借助2014广东美博会成功招商应注意哪些？

一年两届的广东国际美博会将于3月9日-11日在琶洲展馆举办第40届，这场美丽的盛宴将再度以其独特的魅力吸引来自世界各地的美业企业和知名品牌在这里展开激烈的“角逐”，展示品牌魅力，挖掘合作伙伴。但是面对如此之多的竞争对手，企业要如何借助广东国际美博会成功招商，下面就跟小编一起来看一下吧！

在以往的广东国际美博会上，我们会经常看到这样三种招商形式：

1、“会中会”招商

又称“大会套小会”，参展企业除了在美博会有展位之外还在会场之外的附近宾馆、酒店租有专业会场，从而把美博会上的意向客户拉到专业会场参加他们的会议，通过专家培训、演讲、产品演示等方式达到招商目的。

2、“会后会”招商

企业在美博会上只搜集客户资料，在美博会结束之后根据所搜集的客户资料进行联系邀请参加本公司举办的招商会。

3、 “拱门”招商

有一部分没有参展的美容企业，也会在美博会附近的宾馆酒店租会场，然后派人派车到美博会现场去争抢客户拉到自己的会场去。

虽然广东国际美博会的招商形式多样，但想要成功招商并非易事，仍然需要各参展商积极应对。针对广州美博会上参展商如何成功招商的问题，业内人士徐新军先生给出了他的建议：

1、做好展区的形象设计

所谓“人靠衣装，佛靠金装”，企业想要有吸引力，离不开一个好的展区形象设计，而展区要想有吸引力，重点在于色调的运用和空间的设计利用。颜色的巧妙运用可以让展区更加醒目、空间造型可以让展区卓尔不群。一些可以重复使用的展具可以提前设计和制作，最终能让实际效果和预算达到比较好的平衡。

2、专业的工作人员培训

说到底，所有的招商工作都要是由展会的员工与参观者洽谈完成意向的，怎样能在那么短暂的时间内留住潜在客户，完成洽谈意向，是保证展会成果的最关键因素。所以，对于展会上员工的接待语言和技巧、演示技巧、洽谈切入点、合作政策、后续跟进计划这些工作细则都要做提前的研究布置和培训。

3、丰富多彩的招商形式

为了能够吸引人气，留住客户，应利用各种手段来增加吸引力和观众眼球。比如美女秀台、产品免费体验、赠品、特色礼品派送、大屏幕广告、优惠券、资料袋发放等等。无论哪一种形式，都应该根据自身品牌定位、文化内涵、产品项目的特色优势去做文章。观众间接地通过派发的小礼品而对公司产生好感，同时也宣传了企业。

当然，在广东国际美博会招商过程中，最为重要的就是诚信招商、服务营销，只有这样企业才能得以持续发展。小编在这里预祝各位展商此次参展圆满成功，斩获佳绩！