浅谈如何使参会效果化
2013/3/12 11:58:42 阅读数: 819
三月美博，热闹非凡，商家齐聚，各显风采。2013年3月，第38届广东美博会在一片期待声中华丽开场，来自世界各地2537家参展商如约而至，共享盛举。展会期间，各大商家竞争激烈，频频将展会推向高潮。面对如此激烈的竞争，商家们如何才能以有限的投资带来非常有效的回报呢？
首先，要做好会前的准备工作，也就是展会前的各种宣传与邀约工作。展会上订货的无外乎就两种客户：老客户与新客户。针对老客户在展会上补货的一定要给出平常更优惠的政策，针对新客户的提前邀约，要利用互联网把整个行业里其他品牌在全国各地的代理商全部找出来，利用电话、QQ群、邮件等方式进行沟通和邀约，让他们对你的项目有一个提前的认识，这样在展会现场就更容易成交。
其次，要把握展会中的关键。在2013年广州美博会期间，从展位的装修风格到产品陈列、销售人员的素质、分工、展位的整洁度及人气、展会现场招商政策等都是直接影响成交的决定性因素，展会现场项目很多，更多的采购商是带着找项目的来的，因为他们只要是对产品、渠道、团队素养、支持政策感兴趣之后往往能够快速成交。所以在会前就应做好团队的分工和培训，产品售卖及客户谈判、现场互动活动等要组织得有条不紊。
最后，要做好会后的跟踪工作。让话术好的销售人员来跟踪2013年广州美博会的意向客户，分出ABC类客户，针对不同类型设置不同的优惠政策，让其在美博会后的一周到一个月内能够快速的合作。