5大营销专家进驻广州美博会 方征宇打响头炮
2015/1/31 9:26:59 阅读数: 1328
2015年广州美博会在即,全国工商联美容化妆业商会在广州举办了中国化妆品领袖高峰论坛,并成立了中国化妆品领袖主席团。广东福仕德营销顾问有限公司、心思力智业联合体、广州冯建军营销策划有限公司、广州吴志刚品牌策划有限公司及上海悦妆信息科技有限公司成为主席团-顾问委员。
广东国际美博会将携手主席团成员为中国化妆品品牌走向国际化献策出力。顾问委员现派出方征宇、张兵武、冯建军、吴志刚、白云虎5大营销专家进驻美博会微信公众号,以专栏的形式与行业人分享他们的心得。
1月30日,知名化妆品营销专家方征宇老师亲临广东省美容美发化妆品行业协会,就即将来临的广东美博会为行业人做预热。围绕着如何实现化妆品的“赢”销,方征宇道出了自己独特的观点,并为行业人一一解答化妆品渠道营销。
引导消费者的需求
“以前的美博会看似只是专业线的大会,但现在日化线更关注美博会,因为广东是日化线聚集地,我们一定要做好这块。”方征宇犀利指出。他还表示,现今中国消费者是没有需求的,在从众心理引导下,他们会追随社会主推的产品。因此身为行业人要去引导这个消费需求,而9月份广东国际美博会成为全球第一大展就是一个大契机,要抓住这个契机去引导消费者的需求。
拓宽销售渠道
渠道是企业最重要的资产,也是变数最大的资产,它是营销体系不可分割的一部分。方征宇指出了渠道对化妆品行业的重要性。除了专卖店、专营店等传统的销售渠道,商超、药店等也是我们在未来可以扩宽和发展的重要渠道。
如何实现化妆品的“赢”销
要将化妆品营销变为“赢”销,布局、配货是关键,在此基础上,就要考虑陈列和包装。陈列是一种“眼球经济”,能把产品力醒目的表现出来。“生动化包装可有效提升销量30%以上,”方征宇此话一出,行业人无不受益。最后,数据和公关也是重要的环节,网络数据库的建立将会给我们带来极大的方便。