美博会结束后该做什么?

2015年第42届广东国际美博会已经划上了句号，各大参展企业也从本届展会中取得了丰硕的成果，那么此次美博会结束之后大家应该做些什么收尾工作呢？

一、整理分析美博会上搜集的资料

美导在美博会收集到的名片、登记的信息以及其他企业资料都要进行分类整理，挑选出真正客户的资料，竞争对手的资料，没有用的资料等，把这些资料都一一归类整理。

通过对客户资料、竞争对手资料的整理分析，总结出营销经验与不足，从而改变接下来的营销战略。

二、及时与客户沟通联系

美导们在整理资料后，一定要及时与目标客户取得联系，无论成交与否，这都是客户资源。一些原本就在美博会上有表明意向的客户更要及时进行跟进回访，并完成销售!这些客户的达成率一般都很高！

参加完各种展会后，跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续工作。外贸人员应根据参展获得的相关资料，及时与客户沟通联系，这样，才能保证订单到手对于展会的客人，一般归为以下几类：

1.美博会现场签单的客户

及时按照客户要求给到详细资料，接着便要求客户开证或汇订金过来。不过有些在美博会上现场签单的客户并不表示一定会给你下单，有些客户虽然跟你签过合同了，但过后在其他其它的供应商那里有了便好的价格或更好的项目，便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化，决定发生改变而取消订单等等。对于这些顾客来说，合同完全没有束缚作用，只是一种形式。所以美导在应对此种客户时，也要小心沟通，一旦出现对方迟不开证或不汇订金的情况，请提高警戒，及时跟对方沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。

2.有意向要下单的客户

一般产品问得越详细，条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户，美导在回来后就该及时联系，把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给对方发去，也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的)。对于这些客户，我们也常碰上寄了样品就没了消息，最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单，或者市场发生了变化等等，那也不要放弃，保持联系，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。

3.条款或价格谈不来的客户

对于在美博会上一些关于条款或价格谈不来的客户，即使厂家最后决定能按对方的要求来做，也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定，如果客户已有一定的心软，那你们就成功了，如果他坚持自己的决定，那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。

4.其他客户

对要求发资料的客户，美导就应该按他所说的要求尽可能把详细的资料发给对方;对随便看看、随便问问的客户，也要根据当时他在展位上看中的产品或项目，发相应的资料给对方看看是否有合作的机会。

三、持续跟进

美博会只是美导与客户之间建立沟通的第一步，而后期的跟进工作是一刻也不能松懈的，我们都知道，沟通中最常见的难题就是发邮件给客户后客户没了消息。对于这种情况，最好的解决办法就是打个电话过后，跟对方沟通沟通，看看是怎么回事，怎样的一种情况，是否可以采取措施解决。当然对某些情况不紧急的客户，请耐心等待些时间， 隔几天再发邮件。

四、展后宣传

很多企业参加美博会后通常都漠视了美博会后的宣传，这完全是浪费了企业参展的媒体资源！所以美导应向企业提议进行展后宣传，撰写企业与美博会密切相关的新闻稿，借美博会的媒体资源进行宣传推广，将美博会资源利用最大化。

五、评估参展效果

美博会结束一段时间后，美导就要组织参展成员对此次参展进行评估，此次美博会是否已经达到目标？该如何备战下一届美博会？