雪之谜参展广东美博会战略启动大会

大家好，我是肽颜集团董事长田健，非常感谢各位参加今天晚上的会议，我们今天晚上的主题是《雪之谜限量臻献魅力套盒产品战略解说。暨第43届中国（广东）国际美博会雪之谜参会团启动大会》，在这个会议上，我将会详尽讲解我们雪之谜品牌在今天推出的《限量臻献魅力套盒》，以及第43届广东国际美博会的参会准备情况，还有就是加入我们雪之谜参会团的一些重要信息，所以今天晚上的内容非常重要，请大家特别注意！！

1、首先大家作为微商，是否能感受到行业的寒冬期已经来了？在这几个月里，渠道发展停滞了，产品也开始卖不动了，因为微商的红利期已经过去，那个随便就能产生交易的时刻已经过去。前2年我们做微商，很容易赚钱，但现在招商不好做了，销量上不去，营业额比不上以前了，但这并不是代表微商行业已经衰退，其实这只是一个行业达到饱和之后的必然现象，做微商和做传统行业都一样，都是做生意，有顺当的时候，也有难做的时候，过程中肯定是困难重重的，红利期只是过去的某个阶段，有阶段就肯定会有波动，未来一定会回归正常，因为有大批人员退出微商，微商生态圈依然有庞大的市场，一定还有一波波的红利期上浮，现在，大家的主要任务是必须紧牙关，挺过去就行了。

2、作为品牌方，我们不像市面上的一些其他的品牌，把货压到代理、经销商身上就不闻不问了，在我看来，这纯粹就是一种坑杀代理的行为，只要诚信才是发展的资本！我认为品牌和代理之间一定是共生共赢的，所以作为一个有良知正规化的微商企业，一些不良的行径，我们肽颜集团不屑也不愿意做，相反，我刚才也说过，品牌和代理之间一定是共生共赢的，作为品牌方，我们一定要为代理找出路。

3、行业寒冬期，许多的品牌选择了龟缩，选择暂时停止业务开发、广告推广、产品研发；这是一种保守行为，但是你作为品牌方你保守了，你保全了你自己，你的代理怎么办？失去了品牌的支援他们也将无力后继，要不就退出，要不就转行，这种杀鸡取卵的方式是愚蠢的，不可取的。所以在行业寒冬期我们肽颜集团毅然的决定出击，为品牌，为了所有的雪之谜家人铸造了一把突破寒冬的利剑，希望能让大家冲出寒冬，逆市上扬。

限量臻献魅力套盒市场前景

我们来看看现在微商界护肤品市场，整个行业的产品都处于同质化的阶段，特别是产品效用和市场价格都有很大的共性，一款简单常态化的产品对于绝大部分的微商从业来说根本没有优势，这就造成了很多微商的渠道发展遇到了瓶颈，因为产品没有差异化。

为了加大我们所有代理的拓展和销路，肽颜集团打造了雪之谜限量臻献魅力套盒，我们内部把这款产品称之为：99拓客套装。基于安全、高效、性价比高的市场消费需求，整个拓客套盒里面总共有五款产品，每一款产品我们都按照市价100多元的常规产品来打造，首先满足了安全、有效的两个基础使用需求。但在市场定价上我们在一个有绝对市场冲击力，高性价比的位置，一个拓客套装里面包含五款产品，按照常规产品来打造的话它的市场价值就是600元以上，我们今天刚开始上线，很多客户就已经爆单了！但我们零售只卖99元。有小伙伴会想“这不就亏本了吗？”对，刚才我说过要为大家铸造一把突破寒冬的利剑，我们这一次就是牺牲成本来亏本打造这个套盒的，而且这个亏本打造指的只是我们肽颜，作为我们的代理，每一个层级还能获得5元的利润，可能大家会认为5元的利润不多，有人会担心影响经销商的积极性，但我要重点的提醒各位，大家做生意眼光就要放长远点，不要为了一颗芝麻丢了一个西瓜，目光短浅、不会算数的人可做不了大事，一切都是为了刺激终端消费市场，带动渠道让大家去拓客，去发展的。

比如说，你的微信里有500个人，但大多都是死粉，也从来没产生消费，没有什么开发的可能性了，但这款99元的高性价比超值套装很有可能就为你打开了市场，激活了粉丝；又或者你现实生活的人脉和朋友圈，他们都跟你买过产品么？那么这款性价比超高的99套盒可能立马就能助你打开市场，吸引一大批客户。你的微信圈、现实生活的潜在客户都会被激活！

我们深信，在现今这个市场产品同质化的现状里，拓客套盒定价在99元是有着巨大的市场吸引力和冲击力的，性价比高意味着客户体验购买度也高。利用套盒的性价比优势，突破了同质化的市场现状，配合一些连带销售行为，很容易就能达到快速走量的效果，以量变产生质变，大家的利润也会非常可观。比如你过去只能卖出一款其他的产品，赚一份利润，但现在你能卖出这款十套 ，那不是就变成可观的利润了吗？

互动问答

1价格体系

拓客套装的统一零售价是99元，终端经销商拿货的价格是90元，每级别进货价格差距是5元，以此类推。有人问是否可以卖贵一点？可以是可以，但是这款产品推出的目的是为拓展客户，大家都是统一卖99，如果你卖的比别人贵，客户知道了，不仅失去了拓展客户的意义，还损失客户。

2运输发货问题

这款产品上线的初衷是打造超高性价比产品来激活客户，拓展市场，带动关联销售，所以它的利润并不高，基于网络销售，物流运费的难题，我们公司对这款产品实行一件代发政策，可以选择韵达快递，德邦快递，或是顺丰快递。为每件产品配备了统一VI的包装运输纸盒，让大家安心无忧销售，更不用压货。这也是公司为代理解决后顾之忧，压货问题。

3这款产品的销售时间是多久

这款产品我们只限量发售2万套，没有时间限定，售完即止。以后也不会再销售，而且也不会拆分单品销售。但大家不用担心以后没有新品，我们现在有100多款新品研发战略，接下来会一一跟大家见面。

4拓客套装参与招商首次拿货门槛么

不完全参与，假设这款产品参与终端经销商招商拿货，520，只需拿6套就满足门槛了，那么终端经销商的上一级别利润才只有30快。而且新代理全部拿了这款产品销售出去利润也很微薄，所以我们为了保障大家的利益，将这款产品的招商门槛首次拿货限定在5：1的配比，就是首次拿货，拿5款雪之谜常规产品才可以配一个拓客套盒。

599无利润，只是为公司赚钱

首先，当你收到这款套盒之后你就会知道公司在这个项目是否赚钱，公司不但在这个拓客套装项目上没有利润，亏本出货，还承担了巨大的投资风险和库存风险。我们平时打造一款常规产品，产品研发，包材制作，都只需要一套材料，而这款是5套包材，5种产品研发体系。零售价99元，还保障到每个代理级别批发，零售都有利润。有人说利润低，而我们创新这个项目，不是为了做利润的，而是做市场拓展的。嫌利润低可以卖我们其他常规产品，我们接下来的新品很多，还有新的品牌即将上线，就是给大家做利润的。

6套盒价格这么便宜，产品怎么样

雪之谜一直秉承探索之高，追求至美的品牌理念，对待每一款产品都是力求完美，这款产品同样我们也是进行了很长时间的研发和打造，对原料采用，使用体验等各方面都有着严格的要求，包括对产品的包装打造也是市面上最高档次的材料和工艺，丝号不亚于国际一线品牌的品质调性，总之这款产品如果我们不是以市场拓展的战略目标而推出，他的市场售价至少在600元以上。

限量臻献魅力套盒产品详解

1、悦颜轻羽纤长睫毛膏

大家都知道，我们亚洲女性的睫毛普遍存在着短细、下垂、稀疏的困扰。看到那些浓密卷翘的长睫毛时，我们会想到电睫毛、植睫毛等等，但现在大家可以省去这种麻烦了。我今天要讲的第一款产品雪之谜悦颜轻羽纤长睫毛膏就是亚洲女性睫毛的救星。

这款悦颜轻羽纤长睫毛膏采用了高紧密弹力刷头，这款刷头是结合我们亚洲女性眼线幅度设计，可以由根到梢让所有的睫毛拉长，让睫毛自然浓密卷翘，让双眼看起来像洋娃娃一样。使用时可重复叠刷，但不结块，也不存在“苍蝇腿”。这款睫毛膏具有美睫功能，又有养睫功能。我们的睫毛膏在配方上特别添加了蚕丝蛋白以及复合维他命，在使用过程中大家可以感受到丝滑的顺畅感，同时睫毛也不会感到干燥。这款睫毛膏能防水防汗吗？答案很明确，可以防水防汗。雪之谜独家3D网状膜微包裹技术，让每一根睫毛都被完美覆盖，避免了晕染的尴尬，持妆12小时。公司在这款睫毛膏上市前，邀请了20名志愿者进行产品试用，确保睫毛膏的温和性及有效性，在包材的选择设计上，我们始终坚持雪之谜超越国际一线大牌的质量标准以及高端格调。

2、悦颜立体丰盈润唇膏

第二款产品是悦颜立体丰盈润唇膏，这是一款可以随心所欲主动调色的润唇膏。这款润唇膏应用了智能温控变色技术，因此会通过温度的变化发生颜色的改变，同一个颜色在不同人的嘴唇上，可幻变出不同的颜色。一万个人使用悦颜立体丰盈润唇膏，就有一万个唇色。让每个人的唇色变得更独特，这是市面上普通润唇膏都没办法做到的。根据心情的不同，也会幻变出不同的颜色。如果你情绪比较激动，那么颜色会明显的加深。如果你情绪失落，那么颜色会变淡。这就是上面说的随心所欲的色彩调控了。

那这个润唇膏除了在色泽上的特别之处，还有哪方面的特点呢？悦颜立体丰盈润唇膏，可以说是唇彩+唇膏+润唇膏三合一，使用后既有唇彩的立体感也有唇膏的色彩饱和度，以及润唇膏的滋养度。在产品开发的实验过程中，以水分测试仪测量了双唇的含水量，记录了志愿者使用前的含水量为32%，在12小时内，含水量的最高值能达到50.8%，最低值也为45.5%，平均值47.4%，这款润唇膏保湿效果明显优于市面上的普通润唇膏。当打开悦颜立体丰盈润唇膏就会发现，这款润唇膏的形状有别于普通润唇膏，料体是斜面的设计罐注而不是普通润唇膏的平面灌注。这种灌注使悦颜立体丰盈润唇膏更像一直唇线笔，涂的过程中可以更准确的根据嘴唇轮廓涂抹，完美修饰唇部，不存在唇膏画出双唇的尴尬。高端的黑色包装设计，国际一线品牌格调，摸得着的质感，看得见的高贵。

3、冰肌粹紧致修护眼膜

这款眼膜是肽颜集团首款具有保健功能的全效眼贴膜，应用生物磁疗科技，什么是生物晶磁？就是我们所见眼膜上的小黑点，这些小黑点精准覆盖眼部肌肤所有穴位，与细胞产生的磁场频率一致，使细胞具备自我治愈恢复能力，从而达到生物磁疗的效果。这款眼膜更是一款能感应生物磁场为肌肤按摩的神奇眼膜。

为了让生物磁释放出最大的“潜能”，雪之谜为冰肌粹紧致修护眼膜量身定制了一种强大的新型蚕丝纤维隐形薄膜。这种膜布采用，进口环保纤维精制而成，在天然环境中自然降解，对人体安全无害，对皮肤无刺激，模仿天然蚕丝结构，储水能力比普通纸膜要强，精华液的渗透性更好。

这种用科技力量缔造的巧妙的磁场，能有效改善眼周微循环，提高细胞活力、清除自由基，因此这款眼膜具有淡化黑眼圈、眼袋，消除眼纹的全能功效。完美实现了广大爱美女性美容、保健一步到位的梦想。

4、冰肌粹深海矿物泥清洁面膜

肌肤的保养无时无刻都在进行着，自从各种清洁面膜的诞生之后，清洁面膜的普及率攀升速度十分惊人！不管是对于化妆、还是素颜的女性而言，清洁面膜都成了她们肌肤保养不可或缺的标配！

冰肌粹深海矿物泥清洁面膜，这是一款泡泡清洁+泥洁护肤的一体型清洁面膜，同时被称为会主动按摩的面膜。采用了3000米以下的深海矿物泥，确保原料纯净无污染，深海泥为孔状结构，具有超凡的吸附能力，能有效清除自然老化的角质层、毛孔里堵塞的油脂、以及各种污垢。活氧呼吸泡泡清洁，是这款清洁泥膜的一大特色。通过这些细腻的碳酸泡泡按摩毛孔，深层净化肌肤，让脸部清洁成为一种享受。考虑到客户的使用便捷性，我们采用软管包装，每次轻轻一挤，便可以取出最佳用量，轻轻抹一层在脸上，就可以看到脸上的泥膜慢慢出现细腻泡泡，像脸部按摩一样舒服。无论是敷面膜还是清洗面膜，过程肌肤都可以感受到洁净舒畅。

5、冰肌粹肌底营养液

在这日新月异、压力山大、环境污染严重的社会上，一不留神，皮肤就容易会垮掉。或许很多女性使用了大量的护肤品，但始终没见效。这又是为什么呢？其实每个爱美的女人，都应该了解肌底液对肌肤的保养有多么重要！接下来给大家讲讲冰肌粹肌底营养液。其实肌底液就如同肌肤的“开胃菜”，打开肌肤吸收营养的通道。如果我们肌肤营养吸收通道没能打开，那么我们后续的保养品吸收率就会大大降低，这也就造成了我们常以为的护肤品没效。十个女人、九个没有肌底液，这也意味着肌底液市场是具有非常大的潜力的。

肌底液的使用使我们的护肤步骤更加完善，也大大提升了我们后续护肤品营养的吸收。冰肌粹肌底营养液是肌底液，更是一种精华，超浓缩的营养，在护肤第一道工序就可以为肌肤补充营养，强健肌底，令后续的护肤更为有效简便。 所以说，这一款冰肌粹肌底营养液，大家都要建议客户不要错过。

特别提醒大家的是，因为我们推出这个魅力套盒的主旨是为了让大家更好的开拓市场，作为品牌方是亏本打造的，所以我们这个魅力套盒限量2W套，卖完即止，各位需要抓紧时间订购。

第43届中国（广东）国际美博会雪之谜参会团启动大会

我先来说一下我所了解到的一下误区，部分微商代理对于参加美博会的意义，他们的理解是“站站、走走、看看”，如果只是这样的话，你唯一做到的就只是“我参加了美博会”，如果按照这样的想法，你除了参与，其实并没有什么收获，所以我们希望大家要正确理解这件事情，不是“我参加了美博会”而是“我在美博会上拓展渠道”。

在平时的生活里，多数人都扮演着家庭主妇的角色。但是在美博会上，你可以脱离每日重复扮演的角色，去尝试新的角色，在这里你将可以自由发挥，成为一个出色的销售专家，将日常被埋没的优秀才能在现实中展示出来，这对于个人而言，无疑是一种全新的进步和挑战。

之前我有分析过，一个微商靠什么赚钱？靠的是零售差价和渠道发展，而渠道发展说白了就是代理招募，问题来了，以前微商代理很好招，那是因为微商市场处于红利期，大家都往里面钻。现在呢？红利期过去了，饱和现象出现了，代理不好招了，大家作为微商的一员感受肯定非常深刻。有一些不愿意渠道发展停滞的朋友会想各种各样的方法来突破这个关口，但收效太小，这是为什么呢？第一个是市场的饱和状态，第二个是标准客户的精准度太低。

我们部分经销商也早有了这种意识，并且到线下以摆摊的形式去招商。比如在大商场附近，大商场进进出出的人当中有逛街的有吃饭的，这些零散的客户群体，但依然能招到50个代理。那么我们来算一算，假如大商场日人流量为5000，那么美博会有60万人流，等于120个大型商场的人流量，那么一天招的代理人数，大家可以自己算一算！参加美博会的人群均为业内人士，他们基本上都是到美博会寻求合作发展的。对于我们而言，他们就是最精准的客户群体，那么我们招商是不是就变得更简单了？

现在有一个这样的机会和空间，在这个空间以内的所有人群都是100%的精准客户，而且你是可以直接面对面的跟他交流，只要你有能力，甚至直接就可以签单，你们要不要这样的机会？这就是美博会的目的。

大家知道吗？整个中国美业的从业人员有多少？1000W啊，包括全球三千个美业的品牌商全都汇聚在本届的美博会，客户资源能不精准吗？我们这些要成功，要发展渠道，要拓宽销路的正牌微商，既然有这么一个充满着巨大能量和机遇的平台，有我们肽颜集团以美业第一平台的实力为各位微商背书，我们为什么不去？我们必须参与，并且还要获得相当的利润。在这里我要郑重的告诉各位，你们在美博会上所拓展到的所有客户资源，记住，是所有的客户资源都是属于你们自己的，没有其他。

在本次43届美博会上，我们肽颜集团拥有全场第二大的展位，足足有216平米的展台区域，在最吸引媒体眼球的地方，我们单单10米以上的超大型外墙广告就设立了六块，是整个美博会第一广告位，作为大家的后盾，所有的资源面我们全都考虑进去，务求用最强的力量和优势来为大家提供支援，大家只管立足于平台，火力全开的去努力发展就行。

当然，既然我们肽颜准备得如此充分，投入了大量的财力物力，我们也要求一同参与的伙伴拥有对等的能力，希望大家能够理解，这是一种互相负责的态度，为的就是精益求精。这一次的美博会，我们只提供100个参展名额，根据不同团队的业绩情况按比例分配到各自的团队主手上，由各个团队主进行各自团队参会人员的安排和分配，务求是让大家组成一个精锐部队。所以在美博会开展之前的这段期间，我们算了一下从今天开始（8月7日），离8月份的结算期还有17天的时间，我们的参会门槛是8月份个人总业绩达到3W元就可以参加了，这里要再说明一下，就怕大家误解了，并非要各位一次性的跟总部拿3W的货才能参加美博会，而是主要你个人在8月份的总销售业绩累计达到3W元就能拥有参加美博会的这个名额，请大家不要理解错了。

还有十几天就到结算期了，还没有到达参会目标的小伙伴也不要担心，肽颜为了各位小伙伴的利益，给大家出了各种扶持性的政策，在8月份拿货，即可享受1:1的试用装配送。这也是让大家在8月业绩达到参会目标，同时享受我们肽颜集团8月的优惠政策。今天肽颜推出的雪之谜限量臻献魅力套盒也是一个很好的协助大家登顶冲业绩的工具，好好利用魅力套盒产品效果和99元零售价所造成的市场冲击力和性价比优势，相信各位要提前达标业绩线也只是一件很轻松的事情。我们所有雪之谜的家人们，相信在我们的共同努力下，一定能办好这件盛事，走向另一个巅峰！我们一起加油！