金秋广州美博会 头发打蜡成产品亮点？

一年一度的广州美博会即将拉开帷幕！同往年一样，来自全国各地的美业人士即将汇聚广州，在这个继往开来的9月，我们带着共同的疑惑：2015年美业到底流行哪些产品？2016年会不会有新的商业模式出现？

在本刊对美业市场进行深度调查之后发现，打蜡似乎正偷偷酝酿着一场爆发式的美业变革。

事实上，打蜡在中国美业市场的萌芽与涅盘是经历了很长一段时间的。虽然从五年前韩国的打蜡产品进入中国以来，这个市场就早已被无数美业淘金人士所觊觎，但由于中国对蜡产品的理解和使用有所不同，以及蜡到底属于色彩产品还是护理产品的争议性，使得打蜡在本土市场的运用一直处于踟蹰不前的状态。

好在今天，我们找到了蜡产品一直不火的原因。当初韩国的蜡产品，只是一种色彩护理，有修复染后头发和提亮头发光泽的作用。但用于染发，是有一定的弊端的。上了蜡的头发一则易褪色成，二则短时间内不能继续烫染，这让发廊的项目收入变少，引入打蜡也就成了高风险的项目。

万能的中国美发人，经过刻苦的专研终于研发出适合中国市场的打蜡产品，已经完全解决了以上的问题。突破这一点之后，打蜡在今年年初至今，势头竟开始突飞猛进，市场销量也是节节攀高！

国产打蜡现在基本上分为两个派系，一派是专注色彩护理层面，一派是坚持用作色彩。至于哪个派系能走远，还需要市场的验证。但有一个不争的事实是，今年打蜡产品势必会成为此次美博会的抢手产品！

本期，《时尚畅酷》采访了来自全国各地最早引进打蜡产品的的经销商，带你走进中国蜡产品元祖们的打蜡世界！

彭军

来自四川成都

所属成都市华泰美容美发用品公司

2010年前后接触打蜡产品，最初因为不知道市场上的接受度怎么样，抱着试一试的态度入行，在找到解决打蜡产品缺陷的方法之后对其推广更是胸有成竹。

在做这款产品时你有遇到困难？怎样解决的？

答：问题是有的，客户反应要么持久度不久，要么不好改颜色。但是对于这两个问题，我们现在有对应的不同属性的打蜡去解决。

现在做蜡产品给你带来的最大收益有哪些？

答：给客户多增加一个项目，客户对公司兴趣度增加

你对国产改进的蜡产品是否有信心？

答：信心是有的，只要能够中和持久度和改色的问题，那么对市场的推进度会更快，我希望能够做到这一点。

您觉得打蜡产品在中国市场能持久的做下去吗，能成为沙龙的常规品类？

答：只要质量稳定、操作性强，能满足客人追求时尚多变的要求，是非常有可能的。

你会坚持做这款产品么，有哪些方法推动蜡市场的发展？

答：会一直做，毕竟前期已经开发了很多客户，中断一个产品就相当于中断了与客户的交流。能有一款性价比高的打蜡产品，质量稳定，会更好地推动市场发展。

陈伟才

来自广东广州

所属巨胜生物科技有限公司

2006年开始接触打蜡产品，对中国的打蜡市场非常有信心。因为2003年有做类似产品的失败经验，此次对打蜡产品的推广信心十足。

在做这款产品时你有遇到困难？怎样解决的？

答：当时非常困难，就连韩国老师到我这里做演示教育都没解决，掉色快颜色持久问题都令我们非常困扰。后来，我们在操作上做了技术提升。在之前的技术基础上我们做出了一个渐变色头发，非常漂亮，也特别高兴市场很快就接受。

现在做蜡产品给你代来的最大收益有哪些？

答：很自豪，终于成功了！当年市场不认可，现在全国的美发行业都看齐这片黄金。能够带动全国，让我很有成绩感。

你对国产改进的蜡产品是否有信心？

答：国产的蜡有一大部分供应商生产和用料还舍不得投入，产品质量会差一点。但只要足够投入，我相信国产的蜡就会成为主流。

您觉得打蜡产品在中国市场能持久的做下去吗，能成为沙龙的常规品类？

答：现在已经解决改色后易掉色的问题，以前是不能改色的，我们也很怀疑，不知道这个产品能走多久，但现在我相信打蜡产品会走很远。别说中国，欧美市场打蜡产品现在都是很流行的。

你会坚持做这款产品么，有哪些方法推动蜡市场的发展？

答：加强推广是应该在什么样的情况就做什么样的事，客户对完美时尚发型的要求是要看我们代理商如何向客户引导的。

王宾

来自山东青岛

所属博纳汇美容美发商社

2005年在就职的韩国公司第一次接触打蜡产品，自己做这个产品的代理是在2012年春季，在当时的青岛蜡产品市场已显成熟，90%的蜡产品操作全国的代理商均集中于青岛，过高不管产品代理价和卖价让人望而却步。困境之后，最终找到蜡产品的销售之道。

在做这款产品时你有遇到困难？怎样解决的？

答：经过我们技术老师的严格测试，我们代理的品牌的优势还是比市场常规产品的优势大很多的，比如颜色的通透度及做好的光滑度好的柔顺度均高于同类产品。

2012在多半年的时间里销售均不理想。但是，功夫不负有心人。在当年8月第一季【中国好声音】时很火爆，我们看到那英老师的渐变色跟漂亮，于是我们变通了推广思路，用腊来做渐变色。起初由于捕捉时尚度不够，做了几款大众色调红色、红紫，但均不理想。后来我们大胆尝试了做蓝紫高明度冷色调，效果一下子折服了沙龙众多发型师。因为之前任何染膏及腊均未有此色调。我们用它演示了150多家中高端。几乎演示过均有进货，话说这个操作阶段进入年前旺季，当月销售达到6000只销售。

现在做蜡产品给你代来的最大收益有哪些？

答：我们也有主推染膏品牌，但是腊还是要有的，2015年颜色是有大翻牌的趋势。主要原因是今年流行日系冷色色彩，腊还是辅助该流行色做炫色调染，我们不主张做全头染，但是也不排斥全头染。

你对国产改进的蜡产品是否有信心？

答：说实话我不太了解国产腊.但是我做韩国产品10年销售的人，我不知道中国国产出的腊染产品到底符不符合产品标准.以我个人观点来说应该不会符合，卖价这么低，染发一直是发品中原料成本中高成本的品系。

您觉得打蜡产品在中国市场能持久的做下去吗，能成为沙龙的常规品类？

答：如果说还叫“打腊”，我想2015这一年下来，2016年应该会拜拜啦。

你会坚持做这款产品么，有哪些方法推动蜡市场的发展？

答：腊这个产品一定以品质作为基石，以最佳功效作为沙龙辅助工具，才是长久维系生存的硬道理。我在这里用规范化的方式阐述一下这个产品的真实用途:

该项目发源于日本，兴起于韩国。该产品的当时研发缘由为日本当时特流行漂发发色，特别是年轻群体。沙龙人都知道高明度漂后染膏染发几乎很难维系持久度，另外一个缘由是当时流行纯炫色。基于这两个需求，日本在原半永久染膏的基础上加了维持持久度的胶体，冉生成大家目前叫的“腊”。所以反过来说，这个产品一定是漂过头发的最佳染发产品。因为它展现了最好的通透的炫色色调也满足了顾客对发色持久度的诉求。

厉文托

来自河南郑州

所属郑州厉氏美容美发用品有限公司

2006年，接触蜡产品，但仅限于中国市场上零散的韩品牌中的分支产品。起初，对蜡认知不全面，没多大信心，不管是就中国市场而言还是河南市场，发廊对蜡的接受度都不高。但经过数年的探索，将蜡产品市场更为具体的细分之后，成功将蜡打入河南美发市场。

在做这款产品时你有遇到困难么？怎样解决的？

答：最大的困难还是技术培训的问题，当时中国很少有掌握打蜡的技术的人才，所以打蜡市场在技术上还是要依赖韩国，但要韩国人过来也不是很接地气，所以就只能借助当地有名的韩国店，外派交流。到2010年前后，虽然做了一个很大规模的培训，但当时的河南市场，对蜡产品的认知依然不太明显。

第一届《中国好声音》的时候，当时只有小部分发廊在用蜡产品，那英做了个渐变色，后来我们就以那英的渐变色为噱头，导入《好声音》的视频和图片，用大量微信微博等现代化工具进行宣传，同时进行大面积的打蜡技术培训，但渐变色在发廊用量还是不多。直到后来，我们从渐变色逐渐过渡到带颜色的营养这一概念，才逐渐火爆起来。

你对国产改进的蜡产品是否有信心？

答：虽在河南推到很高的高度，但更多的还是用的韩国蜡，所以对国产蜡也不是很了解，但近几年国产蜡在市场上的销量，国产蜡在各方面的水平应该也是不错的，我们也打算之后试试国产蜡。

您觉得打蜡产品在中国市场能持久的做下去吗，能成为沙龙的常规品类？

答：如果把打蜡用营养和护理的概念，以双性的概念推广，肯定是可以的。因为对于一般的店可能更注重护理，但对于有创意的店，还会以颜色去呈现的。

你会坚持做这款产品么，有哪些方法推动蜡市场的发展？

答：会坚持，但会把蜡产品做一个细分。用护理和色彩两个概念分别主推一两个产品，严格把控品质。虽然有的蜡产品对价格很敏感，但也有是真正好品质的，就算将来蜡产品会大量普及，但依然会存在好质量必然价格高的规律。