探秘广州美博会彩妆馆王，解码诱惑惊艳豹变

早前，约会彩妆品牌诱惑一改以往低调气质，高调向外诏告三百六十度无死角豹变，要在未来三年完成三亿回款的目标，业界一片哗然，但诱惑用务实的行动，从品牌形象、产品研发，再到营销模式、渠道资源等这些板块的豹变蓝图均已初见成效。她向业界表明态度：我们办得到。

诱惑夺标美博会“彩妆馆王”头衔

今年上半年，诱惑不仅收获了让人羡慕嫉妒恨的翻番成绩单，代理商和终端商对诱惑的发展前景充满信心，大批渠道大咖的加盟足可见证她的诱惑力，而与消费者的互动亦愈加频繁和良性，复购率节节攀升的同时，也渐渐形成了“约会彩妆=诱惑”的品牌意识和黏性，诱惑的曝光度持续激增。

广州新族化妆品有限公司董事长胡建国

诱惑在行业里表现得很是高调。诱惑强势夺标第43届中国（广州）国际美容美发化妆用品进出口博览会（下称：美博会）“彩妆馆王”（C区16.2馆G29H29）的头衔，9月4日正式亮相广州美博会。很多人可能跟记者一样好奇，诱惑拿下这个“馆王”与豹变有“几毛钱”关系？

不闭门造车，接地气找豹变突破口

说起诱惑从低调转向高调，是以获得“诱惑”商标权为起点，十年历程一步一个脚印走到了现在，“处于哪一个梯队都不用在意，无数的定格都是会被超越的，三年目标就是要做到三个亿，所有的工作都是要配合这个目标去开展。”广州新族化妆品有限公司总经理万雨告诉记者，诱惑的豹变就是要向业界传达“诱惑来了”的信号。

诱惑的豹变与化妆品店的结构变化相吻合，看准了机会点，“如今化妆品店陈列布局分为两大板块，即中岛区和边柜区，后者的护肤品类目前遇到了很大的瓶颈，而中岛贡献的毛利占比越来越高，但各品类都在抢位造成了乱象，唯有彩妆能‘拯救’边柜区。”万雨认为，彩妆卖的是技术，门店专业度还不够，所以彩妆销售尚未到峰值，消费者对彩妆品牌的认知惯性亦未成定局，“这就是诱惑的机会点。”

科学条码管理，把销售者绑在一起

为此，诱惑的“4+4营销模式”就是为店和消费者定制的，店与消费者的投入比例是三比七，“店增加30%的利润收益，而最重要的是让消费者感受到买得实惠，用得放心。”万雨表示，好的产品有自然销售的能力，前提是消费者要体验过，“无论新品还是老品，诱惑都先让消费者大量试用，我们的产品可以超越她们的预期。”

广州新族化妆品有限公司总经理万雨（左）在现场一直忙碌的与客户接洽，客户十分认同诱惑的定位与未来的战略规划

诱惑针对消费者的营销方式倾向于所谓的妆容营销，“当一个妆容达到了极致，从普通的淡妆，到逛街、上班的生活妆，多增两三个步骤就可以变成约会妆，参加聚会、派对。”万雨告诉记者，这是诱惑的突破口。

4+4模式的另一个目标就是为了推动产品的自然销售，“要把店内的Top.30条码的管理做全，让动销按照既定计划去走，并在过程中做适当的调整。”

因此，诱惑与代理商、终端商三方联手搭建彩妆的大数据库，对每个单品动销数据进行把控，“这样做是为了把每个季度的产品更便捷的过渡到消费者手里以及把店老板、店员、代理商销售团队的切身利益（奖励）捆绑在一起，已经细化到每一个条码上。”关键还是落脚到培训上，诱惑已经有成熟的方案。

用实力说话，合作的天平非一边倒

今年上半年，诱惑新增22家年销售3500万以上的代理商合作客户，作为上游厂商，配置就得与之匹配，“不要让合作的天平一边倒，要让他们见证诱惑的实力和态度。”万雨告诉记者，高调豹变的确有展示“肌肉”的意图，“一是要告诉合作伙伴，诱惑有做大做强的决心，渠道内的宣传越做越广，有可持续性的投入，三年三个亿的目标，只追求结果，不追求利润。”

所以这次拿下美博会“彩妆馆王”的头衔，“一是为了展示诱惑的硬实力，一是为了兑现豹变的承诺。”万雨表示，合作伙伴可以放心跟诱惑合作，天平不会一边倒；另一方面豹变的结果和推进要向业界汇报。