广东美博会现场直播：耿贵刚：善于学习的门店会更好

“Stay Hungry， Stay Foolish”是全球最大手机帝国苹果创始人乔布斯的名言，正是这种空杯心态和对新生事物的敏感捕捉，让苹果成为了行业巨擘。天津地区知名代理商，天津思宇浓掌门人耿贵刚认为在化妆品行业中，这样的求知精神也同样弥足珍贵。作为中国化妆品行业的大盛会，广东美博会也是一个绝好的美业求知平台。尤其是对于耿贵刚这样承上启下的渠道商来说，第一时间接触到行业内的新鲜事物尤为重要。

“我就来逛逛，看看有没有什么新趋势，看看有啥新潮流，同时也来和老朋友聚一聚。”当被问及想要寻找什么样的品牌的时候，耿贵刚如是说到。 也许他还没有找到让自己满意的品牌，但他认为，他必须保持对行业新趋势的敏感度。

“这个东西对专业线产品的推广很助益。” 在趣美智能体验区，耿贵刚悄悄说道，而耿贵刚所指的它，是趣美智能体验区的一款“魔镜”工具，它能够为消费者直接虚拟上妆，而这样的虚拟上妆工具也是当前很多国际大牌正在着力研发的美妆工具。

“这样的工具能够为门店带来很好的用户体验，而那种皮肤测试的工具更能为专业线产品带来说服力。”耿贵刚认为，当前市场里，美妆工具的支持是给予门店支持中的重要环节。当然，美妆工具并不局限于器械类的工具，一些实用的App程序也是门店引流的有效途径。

“我们代理商的角色也在不停地迭代，以前可能以供货为主，现在虽然品牌的折扣没有太大变化，但是代理商需要给门店提供人员支持、培训服务、道具支持……”业务的多元化也迫使代理商们不断地学习。

与此同时，代理商还要把最新的行业动态传递到他旗下的各个网点中，例如这款“魔镜”工具，耿贵刚在进一步接触之后，如果认为可以向门店推广，他会第一时间召集各个网点的店主们以推广会的形式传播出去。

门店会接受这样的新生事物吗？

“在我的印象中，那些做得比较好的门店里，老板的学习能力都很强。”耿贵刚认为，能够快速抓住行业趋势的门店才能在市场中赢得更多的生存空间，例如这两年行业中注重体验营销，很多专业线的门店都愿意在这方便投入很高的成本，引入高端设备，而最终获得良好的收益。

另一方面，中小外资品牌进入中国市场也是近年来新的行业趋势，其中最为火爆的是韩国化妆品。韩妆虽然是行业中的“香饽饽”，但耿贵刚对此却显得十分理性，“我只会找一、二线的韩国品牌合作……”

求知的同时，也要守住商业的本质。耿贵刚认为，不能一味盲足追逐最新的事物，最终落到实处，还是需要靠产品的品质说话，一些新奇且高毛利的产品常常会伤害到消费者，最终导致客源流失，承受苦果的还是商家自己。

“今年的美博会比以往的任意一届会议都做得更大、更全，我有更多的选择空间。”谈及此次美博会，耿贵刚的赞美之情溢于言表。“这样的展会 ，我们代理商不得不来，很多新趋势，新技术最早都是在这样的平台上呈现出来。”

说罢，耿贵刚又挤入了人群，寻找他能为门店带去的新养分。