【大咖逛展会】跟着渠道大佬暴走虹桥美博会找商机

5月16-18日，为期3天的2016上海大虹桥美博会圆满落幕。三天的中国美容化妆品盛宴吸引了来自全国各地的国妆行业精英前来观展，为此美博会特别开辟“大咖逛展会”栏目，跟随渠道大佬们的脚步暴走大虹桥，精彩回顾大佬们在美博会上都发现了什么新鲜有趣的商机宝藏。

潘炳利：对进口品集成店印象深刻

5月17日，2016上海大虹桥美博会进入第二天，一直将逛展会作为自己一门必须课的温州希雅总经理潘炳利没有错过今年的这场美业盛会。

成立于2002年的温州希雅雄踞温州地区十余年，手握欧诗漫、卡姿兰、温碧泉、佰草集等众多一线品牌，2015年营业额更是突破2亿元，能取得如此成绩得益于其掌舵人潘炳利的运筹帷幄。“为了新资讯和好产品而来，”一向善于学习的潘炳利将本次会展当做获取新资讯和捕捉新趋势的机会。

在逛展过程中，潘炳利对于进口品集成店和单品牌专卖店印象最为深刻。随着跨境电商和海淘的风靡，进口品开始受到越来越多的关注，中产阶级的兴起也使得进口品的需求大增。在这样的大背景之下，进入渠道合法品质有保障的进口品自然大有市场，诸如位于H4馆内的汉久进口品超市，H3馆内的LG生活健康旗下Nature Collection综合店等等进口品集成店的人气都十分火爆。

另外，从韩国蔓延而来的单品牌专卖店热潮也成功吸引了潘炳利的眼球，诸如蜜思肤、禾泊秀这样风格主题各异的单品牌店都让他驻足良久。

对于本土品牌潘炳利最大的感触则是已经开始与潮流接轨拉近了与国外品牌的差距，他认为现在的本土品牌无论在形象上的包装设计还是品质上的研发能力都有了十分显著的提升，同时本土品牌还有着天时地利的优势——更加了解中国的消费者，未来市场上的本土品牌将给国际品牌带来巨大的压力。

孙锡财：洗护大会是最大的亮点

5月17日，2016上海大虹桥美博会进入第二天。本土化妆品零售商中彩妆经营的佼佼者——烟台恒美连锁总经理孙锡财带着学习的态度前来观摩。

孙锡财认为，与以往的展览会把护肤和彩妆作为论坛研究的主要品类相比，此次大虹桥美博会有一个突出的亮点就是洗护大会。“我几乎是全场听完了。凯度消费者指数和美丽修行分享的当前中国洗护市场的数据报告和未来大趋势预测，让我了解了当前全国洗护品类的现状和未来的机会点，对零售店的经营有很大的指导意义。”

在此次展会上，孙锡财比较关注跨境电商和品牌直营两种生意模式。他表示，自身虽不会做跨境电商业务，但这是当前和未来的一大主流趋势，所以会刻意关注一些跨境电商的经营方式以及比较受欢迎的跨境电商品类。

而对于最近行业内很多人正在做的直供平台，孙锡财非常好奇供应商也就是品牌商在提供直供产品的同时会怎样规避与代理商的矛盾，未来代理系统与直供平台的抗争将会走向何方。

此次逛展，孙锡财还有一个收获，就是跟同行的品牌商、渠道商一起聚会，通过各方朋友深入沟通做出了对未来的前景判断，尤其是对于零售商的生意空间的解读。他表示，美博会不仅是一个产品展示的平台，也是一个同行业沟通交流的平台。

作为零售商，孙锡财是否在展会上找到了心仪的产品呢？他告诉记者，暂时还没有找到。“其实我每次来看展的主要目的并非是找产品，而是看趋势，看潮流。”孙锡财说道。