上海大虹桥美博会美妆下午茶：做好微商的10个案例干货

2017年3月31号，伴着潇潇之雨，一场主题为《2017年，做好微商的10个案例干货》为美博会美妆下午茶拉开了会议序幕。在5月6日上海大虹桥美博会上还有更多干货分享，绝对不容错过！

由中华全国工商联美容化妆品商会旗下的职业经理人组织、针对美妆行业高管而举办的一个交流聚会平台来到第二站——青葱。

此次参访的是微商名企青葱，目的是开展微商相关问题的思想交流。与会人员共76人，包括美博会销售总监陈伟德及美妆行业里不同领域的微商人士。

目前，微商已发展了四年，从2013年的小试牛刀到2014年以一些化妆品、面膜等复购率高、毛利高的快消品为背书；之后，于2015-2016年间因微商面膜被曝光，经历断崖式下滑。而今，所存活下来的，尤其在美妆行业，大都是经过大浪淘沙后安全幸存的。

但事实上，微商的生意其实并不好做，特别是化妆品行业。但是，现实中做微商的人却并未因此减少，反而有更多的人加入微商。

刚刚过去的第二届国际移动电商（微商）博览会在广州国际采购中心举办成功，我们都感受到了展会的规模比首届更大。紧接着，5月6日至8日第三届国际移动电商（微商）博览会即将在上海·虹桥·国家会展中心举办。将汇聚23万平方米，2200位展商，200000专业买家。在上海这个东方魔都，共同见证一个更高层次、更大规模的微商平台，促进国内微商界与国际美业人士交流合作。

那为何这么多人明知微商不好做，还去做呢？

这是个值得让人深思的问题。为什么做微商？用青葱新媒体创始人桑兮兮的话总结一下，即强大的利益刺激；代理商层级的打破；每个人都想赚钱，这也是最重要的一点。

最近，行业人都在讲零售寒冬、生意不好做。而所谓的寒冬应是指渠道寒冬，因为渠道一直在迭代着变化。那么，做好微商，需要具备哪些关键性要素？

品类大众化产品才有卖点

微商如何选品？

应选择大众化、小而美的品类，通过口碑分享，迭代掉用户之前的使用产品，而非让消费者重新认识一个品类。

顺从季节效应来进行选品，夏季马上到了，卖家是否可以考虑进些防晒霜或隔离乳此类季节性强的商品。

亦垂直于某一个人群，比如，面向95后、白领、高端消费人群等。

未来的营销趋势：从线下营销到微营销

在互联网的时代，线下店做微商的人拥有一个很好地分享平台。比如，他可让店员促销时，以赠送东西为由，让顾客加他微信，从而在分享中达到截流的目的。

此外，微商选择做线下时，可能苦于没有流量而放弃，而若是线下店选择做微商，那他拥有流量的优势。因为线下是获取线上化妆品流量的场景，而销售的主战场则是在线上。比如，他认为可把鞋店、服装店、咖啡店等作为化妆品的一个展示现场，这是没问题的，由此来获取“战场”上的流量。

传播模式做到“以人构架商品”

事实上，微商是一个极富争议的商业模式。发展之初，虽然行内人士普遍看好，认为微商是未来的发展趋势，但是极具争议的营销模式也备受诟病。

据悉，传统品牌做渠道传播时，强调“我的产品怎么样”，所以消费者所看到的广告，多是围绕产品卖点是什么在进行。而今，在互联网时代，做传播应更注重人。毕竟，人人都可为消费者、销售者、传播者。

微商在传播时，应围绕以人架构商品，这基于营销的本性是人性的挖掘。当下，消费者有一种心理：“我喜欢+我买得起”，其实，这也是商业模式的核心。

微商做圈子生意，是一种逻辑经营。

微商是一种圈子的生意，你化妆品是化妆品的圈，他食品是食品的一个圈。但如何整合起这些圈子，使2个甚至N个圈子的生意整合成一个圈子的生意，这就很有意思了。这个分享点让笔者分分钟想起了生物解剖学中的重要构造：大脑回路。

我们人类的语言，行动，分析，逻辑推理，都离不开我们的大脑回路。微商正是这样的一种模式，你不仅要能说会道，能把控美业的方向，还要学会操盘，而这就是逻辑经营，也是微商需要学习和借鉴的经验之处。