未来零售峰会｜金甲虫亲临，分享美妆“未来零售”的实践经验！

9月4日，中国化妆品未来零售峰会将在广州广交会南丰朗豪酒店大宴会厅C厅拉开序幕！本场大会由中华全国工商业联合会指导，火速移动、CBC化妆品渠道商专业委员会主办，创新工场协办，《青眼》《美妆头条》媒体战略合作。对于化妆品零售从业者而言，这是一场不容错过的直指未来零售业趋势的大会，来自各行各业的零售大咖将现场和美妆行业敞开“共振”。关于“未来零售”，渠道君请来了不同行业的大咖共同讨论，今天我们的听一听四川金甲虫化妆品连锁机构董事长刘船高的看法。

1842年，魏源在其著作《海国图志》中提出“师夷长技以制夷”，成为洋务运动、维新变法、辛亥革命等一切革新运动的先声。

在美妆行业向来以“言辞犀利”著称的金甲虫董事长刘船高则引用了这句话来说明未来的零售：“未来美妆店要做的事情一定是用互联网的工具去对抗互联网对实体店的竞争。师夷长技以制夷，用互联网的工具去和互联网竞争，那么互联网的优势就不存在了。所以，未来美妆店能做成什么样子，取决于能把互联网工具运用到什么样子。”

四川金甲虫化妆品连锁机构董事长刘船高

未来和现在的零售

在商业本质上没有区别

刘船高将零售比作种地，以前农民用锄头种地，现在用现代化的机器种地，效率在提高，人工在解放，但是其实本质上还是农民在种地。

通过这个比喻，刘船高他渠道君表示了自己的观点：“我觉得未来的零售一定是传统商业和互联网更好地结合，但是在商业本质上和目前是没有区别的。未来的零售肯定要用更先进的、高科技的手段去结合实现，达到更好的品质、品牌、价格服务等。互联网只是一个工具，是一个更加先进和发达的工具。”

对于当下美妆店的发展，刘船高认为应该去泡沫化。这么多年之所以互联网对实体店形成了很大冲击，本质就在于传统美妆零售中各种价格泡沫太严重了，面对信息更加透明化的互联网的冲击，立刻就有些力不从心。

“网上所有的卖家都怕被买家给差评，影响销售和信誉。这种消费者监督的方法其实在线下不难实现。传统实体店往往在服务方面存在很多问题，如果用互联网的工具去实现一个好的服务，至少在服务上可以和互联网企业打个平手。此外，互联网上的产品丰富度大，在这方面线下企业也是可以通过互联网工具去实现的。”

聚焦突破互联网工具

选择最适合自己的互联网工具

如今的和互联网工具相关的形态有很多：网红、公众号、微商、小程序……美妆店应该如何结合呢？刘船高给出了自己的见解：聚焦突破，选择最适合自己的。

“互联网工具有很多，线下实体店应该结合自身的某一个点突破而不是什么都做。比方说微商、网红、小程序……都是在一些互联网工具下面衍生的新的销售方式，不是说它们哪一种能够打败另外的，也不是说企业每一个销售模式、每一个东西都可以做得很好，而在于怎么选择适合自己优势的方面去结合。”

以金甲虫自身为例：金甲虫微信公众号有130多万粉丝，头条阅读量基本在10万以上，是国内专营店公众号的第一大号。每一次做秒杀、红包等活动都有超过3～4万的消费者返店，这便是一种典型的从线上引流的方式，吸引客人到线下，只需要抓住这样一个点就行了。

“不是说每样都要做，只要你没有聚焦反而做不好。对于一些中小企业而言，也只能在某一个方面做得很好。”

谈及未来和更多互联网工具的结合，刘船高表示包括小程序在内都是自己的考虑范围，但是会多观察一段时间。“我们习惯后发先至，一旦我们认定这个东西是对的，我们下手也会比较狠，动得比较快。但是在这之前我们做出决定需要一个很长的时间。”

2017年9月4日广州广交会南丰朗豪大宴会厅C厅中国化妆品未来零售峰会现场，金甲虫将亲临，向美妆实体零售渠道分享“未来零售”的实践经验！