2017广州秋季美博会11.1馆K31，广州国草夏方生物期待与你相遇！

2017广州秋季美博会11.1馆K31，广州国草夏方生物期待与你相遇，我们不见不散！

我是谁？健康养发生力军！

Q：贵司目前的定位是怎样的？

A：广州国草夏方生物科技有限公司是一家以细胞生物学技术为背景，专注于头发疾病防治与健康养护研究及产品开发的技术型企业。公司总部坐落于美丽的广州国际生物岛，与全球100多家顶尖生物技术公司为邻，在其生物技术产业园拥有研发与生产基地。

（研发场地）

公司秉承以人为本的理念，产品原料均来自于可以食用的植物提取物活性成分；倡导科学为第一生产力的企业文化，各类产品配方均以严格的科学实验数据为依据；遵循锐意进取的精神，在拓展市场的同时，不断研发与创新，保持产品技术的领先性。吸取传统中医千年精华，融合现代科学最新成果，开创育发乌发护发新纪元，致力于成为头发疾病防治与健康养护行业的践行者。

Q：在发展过程中，有没有遇到哪些里程碑的事件，可以和我们分享，或重大困难，最后又是如何克服的？

A：里程碑事件：

2013年：研发团队解决了植物活性单体成分的提取、分离、纯化和透皮渗透等技术难题；

2014年：研发团队开发出止脱生发、防白乌发系列产品；

2015年：产品临床使用取得良好的效果；

2016年：成立广州国草夏方生物科技有限公司并入驻广州国际生物岛，完成“东方鬒露”系列产品的生产并初步搭建销售平台。

Q：据了解，“东方鬒露”是历时5年才研发成功的，可以简单的介绍一下这款产品的研究过程以及遇到的问题吗？这款产品的差异化优势在哪里？

A：国草夏方依托现代高科技，结合中国传统中医药理论，在国家级科研平台历时5年，突破性解决了植物活性单体成分提取、分离、纯化和透皮渗透等技术难题，开发出了以“东方鬒露”为品牌、拥有自主知识产权的防脱育发、防白乌发、发质养护和洗发护理系列产品，产品经临床使用近2000例，取得了良好的效果。

产品的差异化优势主要体现在以下几个方面：

（1）现代科技的冷萃取技术，高效保存活性成份;

（2）独特的中药单组分配方，浓度低、见效快；

（3）结合植物促渗剂,可直达毛囊，使用剂量低，1-3mL/d；

（4）纯中药制剂，无任何副作用。

Q：贵司的产品布局了哪些销售渠道?

A：我司“东方鬒露”系列产品已在养发馆、美容院、养生馆等专业线渠道销售，“鬒露”系列产品目前主要在KA、CS及微商、电商等渠道推广。

（直营店开业）

我在哪？脱发发病率高达30%的养发市场！

Q：您怎么看待目前的养发行业？

A：（1）养发行业市场前景广阔、市场潜力大

据统计，我国成年人群中，脱发病率高达30%，脱发总人数约1.6亿，且发病率以每年17.5%的速度逐年增加，尤其是女性脱发患者正以每年30%-35%的数量激增，脱发总人数达到1.6亿；此外，调查显示，中学生“少白头”患病率约为20%，大学生“少白头”患病率可达50%。因此，养发行业的市场前景极其广阔，而根据中国统治年鉴统计的数字表明：目前我国生发育发市场每年只有几十亿的销售，可见，养发行业市场潜力极大。

（2）养发行业缺乏好的养发产品

目前我国的养发产品大多以中药养发为主题，然而大多数产品根据经验配置，缺乏对于中药中对止脱生发、防白乌发及发质改善起作用的关键活性成分的鉴别、分离及其作用机理的深入研究，缺乏将传统中医药与脱发、白发的现代医学认识相结合。究其原因，可能与养发行业的发展伴随传统美容美发行业而来，相关从业人员专业素养参差不齐，而头发与头皮健康的相关科学研究、产品开发与市场脱节，没有形成良好的互动，导致目前市场上的养发产品功效性较差。

（3）养发行业存在虚假宣传，消费者信心受损严重

养发行业近年呈爆发式增长态势，各种品牌产品如雨后春笋般推出，这一方面说明养发行业的市场前景广阔，大有可为；另一方面，部分产品存在虚假宣传，甚至某些产品中添加西药或激素成分，导致产品效果差、副作用大，严重伤害消费者信心，对养发行业的健康与长远发展极为不利。

Q：有人说，养发行业从“功效养发”到“休闲养发”，再到现在的“健康养发”，您赞同吗？

A：基本赞同这个观点，我们认为，健康才是养发行业发展的根本。头发与头皮健康首先是一个严肃的科学问题，通过解析头发生长过程的关键科学与技术问题，将传统中医精华与现代医学研究成果相结合，针对性的开发相关产品，在提升产品功效的同时降低产品的副作用，是养发行业发展的重要方向之一。

（生产场地）

Q：2016年上半年，养发行业内“关店、半停业状态”几乎占到了19%，超过20%的养发馆商户已经或曾经有过“转做其他养发品牌”，“兼做美容美发服务或其他相关生意”的几乎有20%，超过63%店老板个人多多少少已经介入了微商宣传。贵司对于这样的行业现象，采取了怎样的举措呢？

A：出现上述现象的原因非常复杂，但是有两点值得我们养发行业反思，首先，目前市场上部分产品功效差、副作用大、商家虚假宣传，对部分消费者身心健康造成极大的伤害，导致消费者对养发行业及产品的整体不信任；其次，互联网经济是当今社会的潮流，养发行业需要加快自身转变，适应潮流发展，以消费者需求为导向，在提供产品叠加服务的同时，开发出适合互联网销售、消费者自行使用的产品，尽可能的满足消费者的需求。我司在现有“东方鬒露”专业线产品基础上，结合消费者需求，目前已推出“鬒露”单支产品用于日化线、电商、微商销售，后续将进一步细化与完善产品系列与产品类型，最大程度满足消费者需求。

Q：目前养发市场上“药疗+理疗”的护理模式大受消费者认同，对于这个模式贵司看好吗？

A：光电项目有其自身的优势，但养发产品解决的是“治本”的问题，因此，我们认为养发应该以产品为主导，理疗为辅助，两者的结合可提升和加快养发的效果。“药疗+理疗”的模式是目前养发行业的主流，但从商业运营的角度来说，消费者支出的费用大部分在“理疗”部分，“药疗”部分的费用大概仅占30%左右，因此，我司在大力推广“药疗+理疗”护理模式的基础上，通过对产品与市场的细分，推出了“鬒露”系列“药疗”产品，供消费者自行使用。

我要做什么？

健康养护行业的践行者与引领者！

Q：贵司作为技术型企业，目前的研发团队规模如何？对于研发过程耗时长与市场需求不断变换的矛盾关系是如何平衡的？

A：公司研发团队由国家杰出青年基金获得者、973项目首席科学家、广州经济技术开发区科技领军人才领衔，多学科专家组成的“双创”研发团队构成，现有教授6人，博士10人，博士后2人，博士与硕士研究生30余人，涵盖化学、医学、生物学、药理学等学科领域。

“东方鬒露”系列产品历时5年研发而成，产品不仅在止脱生发、防白乌发、发质养护等方面具有显著的效果，而且在控油、止痒、去屑、消除毛囊炎等方面具有独特的综合效果，下一步将在此基础上分别直接推出控油、止痒、去屑类产品，以满足消费者的不同需求。

另一方面，公司拥有强大的科研团队及优良的研发平台，科研开发与攻关能力极强，可根据市场需求以最快的速度更新、完善产品系列与产品类型。

（研发团队）

Q：认为目前公司发展遇到的最大阻力是什么？未来可以从哪些方面突破？

A：广州国草夏方生物科技有限公司是一家技术型公司，拥有极强的技术研发团队与研发平台，在产品的功效与质量方面具有独特的优势。但我司作为养发行业的一名新兵，对美容美发行业的理解与了解还需继续深入、在美容美发行业的影响力还有待提升、在技术开发与市场需求相结合方面还需加强、在技术、产品的商业模式开发与合作方面还有诸多不足，因此，也请各位同行、专家给予指点与关照。

Q：对未来的规划是？

A：我司将秉承科学、诚信、合作、共赢的宗旨，遵循“倡导科学、以人为本”的原则，致力于成为头发疾病防治与健康养护行业的践行者与引领者。

9月3-5日，如果你也有头发上的烦恼，欢迎来到中国（广州）国际美博会11.1馆K31，广州国草夏方生物科技有限公司期待与你相遇！