引大批身价千万的老板狂赞，美博会是如何做到的？

2017年9月3日，第47届中国（广州）国际美博会在广州琶洲国际会展中心举行，上午九点开始，来自全国各省份各地区的十几万专业买家陆续进场洽谈、采购，现场火爆超出预期，参观人数比上一年提升15%—20%左右。全国乃至世界各地的优秀品牌汇聚一堂，兼具设计神韵和品质提升，给了参展者耳目一新的感觉。

（上午九点，部分远道组团而来的买家集结入场）

据现场经销商和连锁店主反馈，这次美博会恰如展前宣传的那样“大而精，创新意识超群，对接需求切实落地”。而A区的日化线板块明显扩容了，现场扫码、引导和辅助流程顺畅，清晰的指引和地面标识让人感觉舒心和诚意，韩束、深海之谜、自然乐园、蕾琪、蜗蜗等众多优秀品牌云集；产品原材溯源展示，不止于基础性的定义，注重社交与生活的交互入口，协助引流，加上工作人员的积极演说，观展者充分领略了品牌和产品的魅力，各方面的体验感均有显著提升。在中午就餐和下午散场时段，正是密集人员流动的时间点，记者进行了走访，了解每一位到场买家的亲身感受。

“实践项目落地，无缝进阶体验”

“过去不知道还能得到这样悉心的指导，经过几次逛展，发现新锐品牌有了沉淀，让我感觉他们是最了解消费者的。”卓宇日化肖老板告诉记者，今年能明显感觉不少微商都在做实体，整店输出更为落地、灵活，在简单铺货基础上大为提升，多渠道发展有了新的进展和布局，产品种类涵盖护肤、彩妆、基础工具和日化保健，注重特色、口碑，遵循线上线下同价，主打关联型爆品，同时还会提供偏向年轻化的购物场景设计参样，具备明显的新零售特征，不乏有品牌推出手机端好玩和参与性强的环节，解决顾客复购的持续性问题，来美博会，收益颇丰。

“功效产品安全见长，可选性丰富”

功效型产品是许多业内人士慎重选择的雷区，不过来到美博会，这一类型的产品规格高，可以选择和参照的空间广，部分店主向记者反映，除了套盒和利润、他们还会重点留意技术和上游科技，比如关注到具备坏脸修复核心专利的厂家，就会关联其合作品牌，综合比对，找到能够长期拓客、以安全见长的产品。“目前新意迭出的线上营销传播方式对消费者心智有一定影响，但不是全部，更多人其实懂得分辨产品的好坏，美博会给予平台，让我见识到了丰富的品类和上游技术，通过对比，最终锁定了几个不错的品牌。”从常州赶来的郎先生第一天就收获不少，持续三天的展览，为买家提供极大的了解和选择空间。

“品类齐全，设计即语言，宣传有特色”

每年总有一批产品工程师跳出已有的条条款款，让产品与时俱进更加彰显这个时代的独特气质，以更为时尚灵活的方式接近受众内心，天然美妆依然是这次展会品类中的主导品。

“本来想着去库存，但是还是按捺不住相劝来看下，感觉美博会的品类相当丰富，小众品牌拓宽了渠道，而且具备ip理念，相当有个性，品质和调性符合现今消费者对个护产品的诉求。注重内容营销，不再一个劲吹捧夸大。”来自通州，扎根日化行业15年的吴女士向记者表示，这次他是带着业务员一起来参观的，原本只是抱着来广州看展顺便旅游的心态，但这场展会他们明天还会继续来，产品的布局和结构都有了调整，给经销商和业务员新的感觉和动力。还有更多的店主向记者诉说，产品的创意越来越新，但这次的迭新骨子里却是务实的，产品注重原料遴选和技术专利，少噱头，而品牌方给到的实际支持更多，渠道建设、培训、造势推广、越来越到位，感觉前景一片明朗。

“一句受用终身，特备活动亮点多”

美博会每届都有大批重金打造，邀请商界知名人士传授干货的特备活动，实为业内顶级交流盛会。在朗豪酒店进行的经销商领袖论坛就是当天颇为吸睛的活动，在场的数位经销商在参与的过程中也结识成为朋友，对于嘉宾的演讲评价颇高，盛赞“一句顶自我摸索一年”“一句受用终身”；而在A区绿色供应链大会天工开悟的主论坛会场、各类微商论坛、产品发布会现场，间或也会看到各地经销商的身影，他们驻足留意着关联活动。一位经销商在接受采访时说，“其实做生意不是仅仅要学会开发网点、铺货，还要提升格局，自己一直在借鉴微商在社群营销，打造精细化服务流程，培训体系的方法；供应链板块是美博会的优势，既然来了，也会去看看上游的动向，把握发展脉搏。”美博会作为最新科研趋势与行业信息交流平台，给了每一位买家更多纵深了解行业、自我充电进阶的机会。

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