新疆美业博览会之展会营销策略

6月27日-29日，为期三天的2013新疆美业博览会将在新疆国际会展中心（水磨沟区红光山路3）举行。对于参展商来说，参展的目的都是为了实现商品营销及品牌推广的目的，此所谓展会营销。在展会上常用的展会营销策略有三种：事件营销、美女营销和娱乐营销。

事件营销：通过策划事件，在展会现场形成轰动点，然后用媒体的力量，展开传播；

美女营销：通过策划，让吸引人眼球的美女来与产品或者品牌产生一些联系，从而吸引人气，达到品牌推广的目的；

娱乐营销：通过策划和组织，在展会现场搭建舞台，用各种娱乐节目表演吸引人气，然后通过和现场观众的互动，达到品牌推广的目的。

那么，怎样利用这些营销策略实现企业参展目标，展商还应做到以下几点：

1、企业针对参展要有市场规划，即参展要与企业的市场推广的计划相匹配。

2、把握好自己产品的定位及品类要与展会相匹配。

3、针对所要参加的展会一定要做些适当的调研，参展商不能只看主办方的宣传资料及官方网站，众所周知那些资料里虚的成分偏多，可以从侧面了解其他同行对该展会的认识以及承办的展览公司的口碑，此外可以通过互联网搜索引擎做相关信息搜索。

4、细节决定成败。一次成功的展会营销，一定是每一个细节都执行到位的，针对一次展会活动，对于前期的筹备，现场的执行以及后续的跟进一定要具体的落实到谁在什么时间完成什么事情，同时除了不同经销代理商的市场政策、价格体系、产品形象、现场的形象氛围设计、产品手册等广告宣传品外，现场营销人员的沟通能力与方法及产品介绍的技巧需要强化培训，否则能吸引来客户也很难留下客户。