成都美博会游记：韩国品牌看好西部 微商、本土企业“凑热闹”

2014年第32届成都美博会已圆满落幕。回顾这三天的展会，我们发现作为中国第三、西部美业第一的美容展，本次美博会较大的特色是展会的体验感很强，不少台湾、韩国等品牌纷纷亮相，将成都作为启动西南乃至中国市场的首站；微商品牌也来“凑热闹”，希望借此牵手国内知名化妆品连锁。

新韩品代理商看好二三线市场

和往年一样，韩国品牌在国际展馆显得较为亮眼，记者发现了一个“高大上”名字的功效性品牌COVERQUEEN（卡尔皇后）。

据该品牌经理玉承熩介绍，COVERQUEEN目前有包括眼霜、气垫粉、马油等在内的100多个单品，主打遮瑕、打底类产品。“COVERQUEEN品牌的优势在于遮瑕功能显著，2004年通过韩国的电视购物节目热销。”玉承熩告诉记者，他获得COVERQUEEN中国的代理权还不到四个月，渠道布局还未铺开，之前大部分中国消费者接触该品牌都是通过代购的方式。玉承熩表示，希望能在每个省招到1—2个总代，之后也会考虑进太平洋百货之类的专柜。早年就已在成都做生意的玉承熩将成都作为品牌的主战场。在他看来北上广等一线城市的消费者接受韩国产品的机会多，但竞争相对激烈，相对来说，二三线城市的市场空间更大。

作为久居成都的韩国人，玉承熩认为：“中国人对韩国品牌是比较认可的， COVERQUEEN相对一些大品牌，性价比更高。”据他介绍，COVERQUEEN产品的价格区间在100—500之间，套盒售价大概在500元左右，而单品在150元左右。

璞静馨（PUREDERM)中国总经销韩美汇电子商务的副总经理赵维青告诉记者，该品牌是由韩国爱迪威（ADWIN）集团推出的自有品牌，爱迪威（ADWIN）集团是一家主要生产面膜的企业，为韩国95％的企业OEM生产面膜。2012年进入中国市场后，璞静馨目前进驻了屈臣氏、万宁等连锁店和王府井百货等KA渠道。

记者了解到，璞静馨目前覆盖区域以东部沿海和中部部分省份为主，对成都及四川还没有涉足。这次来成都美博会的目的是为了寻找四川地区的代理商，开拓四川市场。“东部或沿海城市市场饱和度已经很高，而四川以及西部市场还有比较大的发展空间，谁先抓住机遇，就可能在四川市场取得很好的发展。”据品牌负责人介绍，此次参展除了顺利和几个代理商达成合作意向，他们还希望宣传品牌，提高知名度。

微商也来凑热闹 希望牵手专营店大连锁

在参展第32届成都美博会的品牌中，记者还注意到一家面膜生产、销售企业。广州如霜化妆品有限公司成立四年，在本次美博会上呈现近两年陆续推出的新品黛美兰琪和如霜。据该公司CEO罗斌介绍，为追求产品的功效，黛美兰琪和如霜的重要原料都是从国外进口，如产品中的精华液来自瑞士。

如霜国际采用O2O品牌推广模式，包括电视硬广、动销、微商、大型会议等“海陆空结合轰炸”。 罗斌介绍，“10月31日，我们和北京演艺组委会办了一场演艺圈的聚会，以如霜面膜为主题，当时来了200多位名人。”罗斌透露，12月23日，如霜国际将打造一场千人大会及代言人签约仪式。

记者了解到，目前福建是如霜的重点市场。“很多A类连锁如我的时尚女友都愿意和我们合作。”罗斌透露，黛美兰琪的销量目前在同类产品中已稳居福建第一，如霜在福建的微商也做得不错。由于推广投入大，如霜和黛美兰琪每月的增长速度非常快，上个月黛美兰琪在福建的销量就翻了一倍之多。除了福建，河南、山西、山东等地也属品牌辐射较好的地区。

本土老字号企业自有品牌招商忙

此次亮相成都美博会的成都丽诚商贸有限责任公司算是四川美业的老企业了，依靠多年的经营经验，目前丽诚商贸不仅是莱妮雅品牌的四川总代，同时也运作着自主品牌“我的后花园”。

据丽诚商贸有限责任公司总经理陶启乾介绍，“我的后花园”去年11月上市，技术支持来自台湾吉亨生物科技公司，主打纯植物精油添加型隐形（蚕丝）面膜，具有纯天然、环保低碳的特点。该品牌目前有20个SKU，分为玫瑰隐形、爱情蚕丝、花之萃蚕丝三大系列。“我们将三大系列的渠道进行了划分，玫瑰、爱情系列针对18—25岁的消费群体在网上销售，花之萃则只走美容院线。” 在美博会现场陶启乾告诉记者，为了保护终端店的利益，目前淘宝的19家店都需要交纳保证金，丽诚以如此方式达到控制售价的目的。

另据了解，目前丽诚在实体店、微商城、网络其他交易平台都有涉及，传统渠道销售占比为60%。在陶启乾看来，淘宝网店的销售潜力较大，微商目前仍在开发阶段。

由于针对年轻群体，“我的后花园”将爱情主题贯穿在品牌推广中，而代理品牌莱妮雅推广方面则充满了向上的公益正能量。日前，丽诚就携手广州唯彩公司举办了“莱妮雅‘将爱传下去’千万爱心润动全城”活动，为孤贫儿童进行募捐。“以往的动销活动如买赠、打折之类的吸引力在减弱，我们要做就做有内涵的活动。”陶启乾说。