中英合资后首次开展，第37届成都美博会规模与人气大增

中英合资后首次开展，第37届成都美博会规模与人气大增。4月19日，第37届春季成都美博会在成都世纪城新国际会展中心开幕，这也是上海CBE、英富曼集团与成都美博会三方合作后的首场展会。

一年春秋两展的成都美博会已经发展成为西部第一大、中国第三大的美容博览会。此次的第37届展会更是吸引到近千家国内外企业参展，预计将有10万人入场参观。秉承其创始人崔红波所倡导的“4+1”模式，即专业线、日化线、医学整形、专业美发+国际品牌，本次成都美博会将通过3大主馆，3个连接馆来呈现不同板块的内容。

1、贴近零售市场：专营店主渐成参展企业购买主力

不同于其他美博会，成都美博会在专业线产品展示和纹绣美甲等方面总能留给人深刻的印象，本届展会亦是如此。《化妆品报》记者在现场看到，注重体验和服务的专业医美机构和美甲纹绣培训成为全场最具人气的参展群体。

崔红波告诉本报记者，成都美博会可以说是西南美业的晴雨表，大概3-4年前纹绣美甲就成了成都美博会上最火爆的项目，而这种态势一直延续至今。

不过虽然在日化线板块表现稍弱，但本届美博会也体现出一个趋势：强大的四川专营店逐渐打破了日化线和专业线、下游和中游的界限，成为成都美博会参展企业的购买主力。

记者在走访四川市场时发现，在专营店之间激烈的竞争下，不少化妆品店从去年开始尝试提供给顾客更为专业的服务，这其中就包括美甲和纹绣。

记者在美博会现场也向一纹绣培训机构的工作人员求证了这一现象，往年来培训的基本上都是专业的纹绣人员，但去年开始偶尔会有一些化妆品店安排员工进行系统的纹绣美甲学习。

除了走向专业，四川专营店强势的大环境下，很多大型连锁都会尝试直接走向上游，经营自有品牌，这给了四川本土的OEM企业以发展的机会。

已经连续多年参展的四川宁斐美容化妆品有限公司，在过去数年间就为四川专营店代加工过十多个品牌。

四川宁斐美容化妆品有限公司总经理胡元春告诉记者，据他估计，四川本地化妆品的代工规模已经超过10亿元，而宁斐已经是四川最大的代工企业。

这其中，不少专营店主都有爆品思维。在此形势下，不少化妆品店有根据不同季节，打造特定品类的需求。

作为OEM企业，宁斐就会针对专营店的这一特殊需求，提供护肤、面膜、精油等多种品类相应的设计、生产等方面的支持。“一般来说，这类产品订单的起订量为5000份，对于大多数连锁来说，并不属高门槛。”因此，连锁店经营自有品牌也逐渐成为一个趋势。胡元春透露，参展当天，就有好几位客户下了订单。

四川合美供应链管理有限公司市场总监魏仁华告诉记者，绵阳化妆品行业协会每年都会组织会员单位前来逛展，看中的即是能让大家学习成都美博会参展单位的服务与体验环节。就本次美博会而言，相应的体验环节较之以往更让人耳目一新。

2、门店怎么从移动工具、会员、品类上下功夫？

值得一提的是，4月19日下午，在9号馆馆内举办的“2017中国西部化妆品零售业峰会”上，多位零售业大咖也就“新零售”主题分享了自己的观点。

成都荣乐集团董事长唐果率先犀利地指出，未来不是互联网公司的时代，而是能用好互联网的公司的时代。当下的互联网，应该是作为商业工具来认识，而不是局限于商业本身。

所以唐果认为，实体门店应认识、发挥好自身的独特优势，不仅是单纯的销售产品，同时也要灵活运用互联网工具，加强营销服务。

有礼派创始人温敏在此分享了有礼派团队在“美妆零售高速公路”系列走访之后，发现的一个化妆品门店普遍存在的问题——会员利用率不高。

据其统计，一般门店约有5%的会员贡献了门店26%的销售额，而门店前500名会员所贡献的业绩则占据了总销售额的一半。在四川市场，约有48%的会员愿意参加门店的促销活动，有22%的会员愿意多次参加。所以于各连锁系统而言，拓展新客的前提，应是提高现有会员的质量。

比起高客单价，大连锁系统更在意门店消费者的消费频次，也就是新会员的开发及老会员的复购率。对此，温敏建议门店可以通过常规获客、门口与线上的流量找到会员，通过买单推送、二次到店等方法让普通会员变为超级会员，通过分析消费行为、制定针对性策略来吸引会员进一步消费。

广州集美优家总经理刘祥财则针对门店的品类管理发表了自己的观点。他指出，品类的核心应是基于消费者购买需求、行为的理解，而不是针对商品本身的单一属性。

细分来看，品类应分为目标性、季节性、常规性等多种品类。其合理占比应为：护肤30%、彩妆30%、家居生活类20%、个人护理类15%，药妆及季节性产品5%。

在品类匹配方面，门店应合理调配品类占比，精挑品类，而非品牌。并使其与产品风格、门店风格相对应，在此基础上若能增加场景式体验与互动，提升陈列美感，门店销售则能事半功倍。

本次成都美博会是其在加入英富曼大家庭后首次亮相，正如崔红波在本届零售峰会上致辞所言，成都美博会已踏上了国际化旅程，在各方面都有了新高度且正在向一个更创新、更宽广的行业交流平台迈进。

五问成都美博会创始人崔红波

此次成都美博会最大的亮点是什么？

崔红波：第37届美博会一共有3个展馆、3个连接馆，各个分馆定位更加清晰。其中，7号馆是更专业的仪器、纹绣展示；8号馆就是高端品牌馆；9号馆就是日化馆，从布展水平、参观人数都是达到了历史新高。外观上来看，参展企业的重视程度也更高，纷纷扩大了展位投入。

我们走访市场发现，不少四川化妆品连锁都引进了美甲与纹绣，成都美博会也非常重视这个板块，也是因为这样一个市场需要吗？

崔红波：有一定的相关原因，但更主要的，还是展会整体水平在提升。其实近几年来，美甲与纹绣项目一直都是市场上的热门类别，这二者在成都美博会落地展示，也是成都美博会区别于其他展会的一大特色。不过近三年来，成都美博会也尝试了各种立体推广方式，做了许多努力，让上游公司与日化企业全产业链都参与进来。

与CBE的合作给成都美博会带来了什么？

崔红波：第一个改变就是场馆面积实现了倍增。在今年的秋季展，成都美博会将增加到5个展馆，共7万平方米展览面积。其中，9号馆将由CBE全力打造，引进更多日化品牌和国际品牌。届时，预计将有200个日化品牌参展，9号馆也将成为成都美博会的样板展馆。

此外，和CBE商业联盟后，我们将在秋季展的同时召开西南五省峰会，这场峰会的规模也是前所未有的。

具体未来三年规划为：2017年上半年有3个展馆，下半年规模将达到5个展馆，全年展览面积超过10万平方米；2018年上半年5个展馆，下半年达到7个展馆，全年展览面积13万平方米；2019年上半年有7个展馆，下半年就将做到9个展馆，并形成日化线、专业线、国际品牌三大板块。

如何为参展企业引流？

崔红波：我们在十年前就建立了展会数据库，这一数据库囊括了西部十万家化妆品全产业链客户精确的数据，并建立了“呼叫中心队伍”集中进行数据处理。

同时，我们也设立了两个公众号，分别为“成都美博会”订阅号与“美业人”服务号，不断推送行业相关资讯，推出线上活动。本届成都美博会第一天的红包节，一共吸引了16000多人的参与。

对我们而言，展会运营是一个很大的挑战，需要有媒体思维，更需要对行业有较深的了解，我们也在不断尝试之中。

成都美博会凭何吸引外地企业参展？

崔红波：以成都为中心的西部市场，任何企业都不能忽视。四川人口基数大，购买力强，消费者也爱美。可以说，成都美博会是西部美业的“晴雨表”。基于这一需求，相信参展企业能够了解到成都美博会的重要性。