为什么要参加展会？郑州美博会参展商，千万别犯这些错误！

各行业的企业都有自己的推广渠道，比如电子商务行业都有各自的平台，

比如淘宝、京东、阿里巴巴、亚马逊等等都是销售产品的一个平台，

如今更引入更一大堆自媒体平台去推广自己的产品，比如微信公众号平台、大鱼号自媒体平台、今日头条等。

但对于美容行业的企业而言，线下的专业美容展览会或许是品牌招商、产品推广的途径！

首先因为线下的美容展会展会够专业！针对的客户群体够准确！

试想下在线上平台的人流量虽然大，面对的群体也很广泛，但针对的人群是否准确？

而线下的专业美容展会，针对的都是这个美业的买家与卖家，是群体主动加入这个平台，

所以，可以说它是企业众多营销工具中直接、有效的宣传公关活动！

它的宣传效果不同于传统媒体（广播、报纸、电视、杂志）而且收益价格比高于传统媒体，

企业在展会上可直接面对消费者和竞争对手，通过及时性的宣传与交流，

立即获得当下美业市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料，

为企业制订以后的宣传目标及方案提供了重要的依据，这些都是传统媒体所不能达到的。

下面讲讲参加美容展会的几大好处

1：低成本接触准确客户的平台

美容展会是经营美容行业的企业走向世界市场扩大客户群体的捷径，

传统大品牌公司每年花大手笔的宣传费用投在广告上，少则几十万，动辄上百万.....

但是对于中小企业或者想要低成本接触市场的企业而言，巨额的广告费让其望而却步，

更何况，即使是作广告，其效果也远不如当面交流，

当面交流可以拉近彼此的距离，让客户感到亲切并产生信任感。

公司需要发展，需要让外界了解自己，特别是公司的产品、技术以及团队，

因此线下的美容展会就成为企业与市场建立合作往来的桥梁和平台。

2、潜在机遇

美容展会不仅是企业面对顾客的平台，同时也给企业提供了发掘潜在供货商和同行业间合作的机会。

在展会大量的专业观展人群中，有些上游企业通过展会积极推销自己的产品，

为自己的产品寻找更多的代理商、合作伙伴。

参展企业在作为卖家的同时，也扮演着潜在买家的身份。

通过展会，竞争企业间也加深了解，技术优势和成本优势提高了企业之间优劣互补，强强联合发展合作的可能性。

3、认清自我，认清行业发展趋势，认清顾客需求变化。

专业的美容展会是各企业项目创新、新品发布的群英会。

在全球化时代，任何有抱负的企业家对于对同行们在技术领域的进展和突破都不可能抱着熟视无睹的态度，

因为那无异于闭关自守，其结果必然在长期的竞争中被淘汰或企业衰败。

在展会当中，来自世界各地的企业对技术创新的展示可以让企业间看到自己的不足和差距，同时看到美业的发展趋势；

展会中，企业通过与专业观展顾客的交流中，也可以获悉顾客对产品改进的期望和对新产品的需求。

4、扩大外销

当今外贸主要靠网络检索，但是网络检索过于繁冗的信息量让顾客对企业的资质和规模等信息都没有准确的概念。

通过展会，外国顾客首先通过企业的展台和参展产品对企业有初步认识，在进一步交流中能进行更多实质的探讨。

通过展会的强大广告宣传力度，也使很多境外顾客通过展会了解企业。

总的来说：企业通过参加专业的美容展会，可以迅速全面地了解当下的行情以及展会举办地的观众基本需求、消费水平。

一方面，可以向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，

企业可以直观的了解谁是真正的客户，知晓公司产品在市场上的反应，以便及时更新换代，从而推出真正迎合当下需求的产品；

另一方面，参展企业通过在展会现场的勘察与了解，结合行业的发展趋势，

可以弥补公司在研发产品、运营管理、招商模式等方面的不足，从而增强公司与品牌的实力，达到占领市场的目的。

所以说，参加美容展会（美博会）是美容行业的企业、机构对接市场，拔高企业招商水平、塑造品牌、扩大团队必不可少的途径！

但如今美容行业发展迅速，竞争激烈，企业无一不在努力扩大自有产品的市场份额及范围，

所以就会有越来越多的企业更加重视参加展会这条重要途径，但是却也有很多企业没能好好利用展会这个平台，

达到效益大化，致使很多企业放弃了参加展会这条重要的品牌塑造、招商加盟途径...

出现这种原因往往就会有诸多企业认为是展会本身的原因，不能满足他的需求，但是事情真的是这样吗？

当然不是！如果是展会的原因，那为什么同样是一场展会，别人的展位上座无虚席，

而你的展位却门庭冷落？你真的有思考过吗？

下面罗列了几条参展商常犯的错误，看看你有没有中招！

01参展目的不明确

参展目的是整个展会的中心，明确您在展会上的目的有助于别的工作的完成———主题、展馆布局、产品摆设、招商模式等等。

展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场，吸引合作伙伴。

02忽略阅读参展商手册

参展商手册是阁下在展会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有主办方精心为参展企业整理的关于展会的一切——展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息....能大程度帮助您熟悉整个展会的流程，让您不必因为一些不必要的事情，耽误与客户沟通的时间。

03忽略员工的作用

花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作

——展位上却只摆设印刷商品目录、宣传册等等，将所有参加展会组织准备工作的员工忽略在一旁。

事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们参展的目的、内容及期望，

参展员工培训也是提高展商招商加盟成绩、合作率的必需。

04不够重视客户

在展会现场经常会有这样一种现象：当你热情十足的跟客户介绍你的产品，

但是客户完全不予理睬，或者表示他只是看看，可实际他确确实实在考察项目。

这个时候就会有很多工作人员转身去接待其他客户，殊不知客户没跟你去细谈，

大部分原因就是你没有在短时间引起他对你们公司产品的兴趣，

展会有那么多的企业，所以他何必在你这儿浪费时间？

05不善于收集信息、不会聊天

若想达到参展目的，很重要的一点是：要学会聊天！

想必企业参加展会招商加盟、开拓当地市场的想法要远远高于“卖货”，

所以，展会现场如果一直走传统的沟通、销售方式，

在不了解客户需求的前提下，盲目推销，一心想着走价格手段，客户愿意买单吗？

打个比方说，您是一位做减肥塑身产品的企业，

而恰巧您面前这为顾客目前正在经营着一家生意还算不错的减肥养生馆，

这次来美博会是想在店里引进一些美甲或者其他的美容项目，增加收益，

而你在不了解客户情况的前提下，一股脑的灌输你们公司减肥项目的优势，

这个时候可能有的客户会直接表示不需要，直接忽视你。

有的客户或许也会跟你说明自己目前正在经营同类项目，

今天是来干嘛干嘛的，这个时候很多的招商人员就会犯一个致命的错误：

完全不考虑顾客的感受，一个劲儿的夸自己产品的优势，

从而让客户潜意识里觉得你话外之音是你们的产品比他的好，而引起客户反感，直接走掉。

可能你所口中的产品的确比客户目前所经营的产品效果好、效益高、口碑也高，

但上述行为难免会让人产生一种捧高自己，贬低别人的想法。但如果说，你换一种方式去沟通，

在已经知晓她目前经营的范畴基础上，很显然的信息就是：

她觉得瘦身项目赚钱、她手上有不少现有顾客、她来增加项目表示她目前经营的很不错，有一定的管理技巧。

倘若你能抓住这几点，用一种聊天的方式去让客户主动告诉你

她在管理现在的瘦身项目当中遇到的一些困难或者说当地有多少同品牌项目的竞争，

然后你站在客户的角度上去给她提一些建议，这个时候再把话题转移到自己公司的产品上，

这个时候你所讲述的产品优势可能就会在客户心里留下很深的印象。

06、不熟悉产品功能、演示

展会期间，现场的工作人员不懂得产品的演示，

在客户咨询的时候一些基础的功能都得去看宣传单页，或者寻求同事帮忙，

这个时候客户对你们公司的产品印象就会大打折扣，

试问，连自己公司的员工都不了解的产品，有什么说服力去让客户购买、加盟？

07、忽视展后工作的跟进

展会结束之后，其展后工作通常退而居其次，企业应在展会前建立详细的管理模式，

以便每日跟进客户工作，客户选择你们是出于对你们公司的信任、对产品的信任，

但如果说公司由于展后没有安排相关的工作人员对接客户，

而你可能因为展会的忙碌遗漏掉某位客户的信息，这不仅让客户产生不安，

严重的甚至会引起公司与客户间的误会。

08、忽略展会的会后总结分析

每届展会各不相同，不同城市举办的展会也各有特点，一场展会下来，企业都有尚待改进的地方。

所以展会结束之后，企业首先要做的除了庆功，及时进行自我评估，以及展会总结分析，以便企业业绩不断提升。

作为市场营销的一个重要组成部分，展会是一个不可忽视的环节，更是企业树立企业形象、寻求代理合作，建立品牌知名度，

在同行业间建立横向联系的至关重要的渠道，所以企业一定要在展会期间制订合理的分工，从而实现参展的目的。

而目前我国美容化妆品和日化产业正处于培养品牌的过程，也就意味着企业极其需要一个更加专业的交流平台，

能够成为企业与客户之间的融合剂，让其在交流与互动之中创造商机、发现商机、持久发展。