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【武汉美博会展商】铂美,让你邂逅臻美,悦享挚爱

2021/1/22 11:22:43 阅读数: 199

铂美

铂美在服务什么?

1、定义新用户:新消费人群在于新时代中的新中产,消费趋于理性化、关注科技感、关注解决问题、强调新的生活方式、注重消费体验等…

2、定义新认知:构建品牌故事,建立信赖感;通过线上渠道种草占领消费者认知,

3、定义新渠道:触达到用户的渠道,皆是我们可做的渠道;微博、小红书、抖音等;

4、构建私域流量:通过口碑进行裂变,提高转化率;通过社群裂变,更快速触达用户。

从产品细分化,瞄准细分市场、创新/重塑品类,满足消费者痛点;产品具备解决方案的能力,例如小灯泡焕肤、7日密集优肤;拥抱互联网,从线上到线下、呈现不一样的美容新实体;满足年轻化需求,瞄准年轻用户群体,定制差异化服务和产品。

铂美对于市场的了解

下沉市场美业的在线化率迅速提升,据美团平台大数据。

平台2019年:

城市活跃商户同比增长率为41.0%;

城市增长率为53.2%;

二线城市增长率为58.1%;

三线城市和其他城市的增长率为则分别达到了66.3%和81.3%;

低城市的活跃商户数量远高于高等城市,从侧面反映过来下沉美业市场中美业在线化率迅速提升。

铂美

受年轻人喜欢的品牌或者产品的七大特征:

01. 拥有独特的卖点或者超高的颜值,感官吸引力足够大

年轻一代在电子产品,纷繁复杂的讯息中长大,他们的情感阈值和对于品牌的感官吸引阈值非常的高,如果一款产品不能在吸引到他们,基本上也很难留住他们的注意力。

因此,那些能够“疯传”和“流行”的产品,一定是能够将感官吸引大化,并且通过活动体验或环境氛围给产品加分。让年轻人对于快乐和刺激的追求得到实现的产品。

如:元气森林的气泡水,就是颜值高,0热量,还好喝,五感刺激有两感都超预期了。

02. 产品或品牌拥有社交基因或者谈资

我国年轻一代(90后,00后)大部分是独生子女,在他们眼里,朋友和社交占据了生活的绝大部分,他们也极其在意别人的看法。

如果一个产品可以引发社交,势必是奠定了网红和疯传流行的基础。

如:三得利发明了小猫瓶盖,引发了20多万人的追捧和评价。

钟薛高和五芳斋粽子合作,出了一款粽子味儿的冰淇淋,特别的味道和奇怪的体验立刻成为了年轻人讨论和追捧的新宠。

03. 品牌个性符合年轻人的情感需求

网红以及流行品牌除了符合年轻人的口味和社交需求以外,他们一般都在品牌的个性上有以下的几种符合年轻人情感需求的表达,让年轻人产生很大的认同感。

倡导尽情享受青春里面任意矫情的阶段,很大限度地利用好年轻这一段时光。

调性有趣,不循规蹈矩,不安于现状,活力四射。(如可口可乐,雪碧)

强调酷感,不好买,或者是某一类人才会用。

04. 品牌善于制造流行感

流行感是大众感官评价的标准,基于对人性的认知,不论年轻人还是中年人老年人,对于流行的底层认知是,从众心理。大家都在尝试,所以值得一试。

因此网红品牌或者某个流行产品,一定是善于制造流行感的。

而流行感的制造可以有非常多的形式,例如品牌投放大面积投给KOL进行人际传播,然后再大量投放到种草渠道,例如小红书,各种直播平台等,除此之外,在人际传播中裂变出很多流行热点,再加以发酵传播。再施加以“短期缺货”,“加价购买”等等饥饿营销的手段,品牌的流行感马上就被营造出来了。

05. 品牌和受众互动性强,善于制造品牌与客户沟通渠道和场景

互动性是网络传播时代衡量一个品牌是否老化的一个标志,越年轻化的品牌,越得到年轻人喜欢的品牌和产品越会做“互动”,普通一点的是引发一个小话题,抽取小奖品小礼物等等,高明一点的是制造快闪店,或者让品牌拟人化,又或是让产品产生话题,在社交媒体上传播,直接与客户沟通产生交集。

例如:知乎的代言人卡通形象的设计,网易云音乐行云流水般好文案得到众多年轻人共鸣,三得利透明奶茶饮料引发的社交大讨论等等。

06. 善于利用流量明星,短期迅速占领同类产品高点

在年轻人心里,爱豆是一种独特的存在,支持爱豆就是支持他所有的一切,包括产品,预算充足的网红产品一般会参与到娱乐节目中,或者以某个爱豆的名义迅速出位,预算低的一点则是用到行业的KOL的渠道,在同类产品中尽量的短期内做到影响力榜首。

后期都是通过明星代言和娱乐活动,增加曝光度,火速维持了热点话题指数。

07. 品牌能带来幸福感

年轻人喜欢能够激发积极情感或者释放压力、减轻消极情感的活动。

对于全世界的年轻人来说,享受假期,男欢女爱,尝试挑战并小有成就在获得幸福感的原因中排名前三,与朋友家人联系、听歌、毕业、考取驾照、遇见真爱都是年轻人生活中非常重要的时刻,网红品牌和流行品牌,便是那些非常能抓住这些时刻,参与到年轻人生活的品牌。

例如:可口可乐的可以定制的毕业瓶,一生只能拥有一枚的戒指品牌,甚至在随时随地都能感受到能量回来的“脉动”,等等等等,非常多的品牌都在利用“幸福感”这种情绪被消费者记住和喜欢。

更多资讯,敬请期待

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