16届南京美博会：成交客户四个“要做到”
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2012/11/16 10:08:40
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16届南京美博会即将拉开序幕，2012年11月23日-25日将是此次南京美博会举行的重要时刻，那么参展商如何在此次16届南京美博会上成交客户呢？有什么妙招吗？
1、要做到满腔热情，热情洋溢无坚不摧，十分有感染力，要热情地宣传自己的企业和产品，在参观者看来，你就代表着你的企业，你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
2、要做到善用潜在顾客的名字，人们都喜欢别人喊自己的名字，努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要，大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。
3、要做到了解竞争对手，参加展会前，尽可能搜集有关竞争对手的资料，确保你的销售人员也都了解这一切，给每个员工分配任务让他们每人去摸清一、二个参展竞争对手的情况，让他们参观竞争对手的展览，看看他们推出了什么新玩意儿，努力搜集一切有助自己事业的信息，如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等等。
4、要做到佩戴好名牌，在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字，应该把名牌戴在身体的右侧，靠近脸的地方，因为用右手与人握手时，你右肩会前倾，而左臂就会移向一侧，这时戴在右边的名牌就会靠对方近些。
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