2012上海CBE：终端优势，打造推广新模式

这两年化妆品专营店在零售渠道的表现越来越突出，尤其在低线城市，出现了从边缘走向主流的趋势。第16届CBE的终端战略的重心就在专营店渠道，着重强化以拉动15万家专营店为重点、尤其是关注低线城市专营店。与第16届相比，第17届CBE将会把“终端”优势演绎的更加威武生动。据桑敬民主席介绍，第17届CBE的终端战略更加立体和全面。

一是确立“国际大牌与国内主流品牌齐聚、重大节庆重点推广”的策略。组委会将运用自身资源助推一批蝶变和崛起的民族品牌的成长，具体做法是将这些品牌的重大节庆列入CBE重点推广之列，通过媒体宣传、展会现场特别活动、零售终端重点推广等多种手段来实现传播最大化。

二是有重点有节奏地运筹好终端市场，深化低线城市专营店和百货渠道。扩大专营店客户的覆盖面，建立二线、三线、乡镇等低线连锁的完整链条；运作好优秀专营连锁模式的展示，尝试专营店活动与平台的互动，达到资源互享；加强与一级代理、终端代理的合作，扩大二级代理、三级代理，包括小代理商商行的覆盖；重点积极推进百货渠道与超市渠道，以低线城市百货为切入口，形成组织参会的模式；婴童、药妆、电商等新兴渠道将尝试以举办药妆类论坛，双向拉动展商和买家。

三是招商型企业也能妙用CBE终端优势。伽蓝集团郑春影董事长曾说过：“CBE是品牌的孵化器，自然堂是从CBE走向市场，走向世界的。”这给了很多成长中的企业以希望，但近两年CBE一位难求、大牌琳琅满目让很多中小企业望而却步。不过第17届CBE将会给这些品牌提供一个独享的展示舞台——E3馆。“E3化妆品馆”，以国际馆、护肤、个人护理用品为主题，坐享E2馆国际和名品馆的买家资源。这里CBE组委会给这些成长型的日化企业参展建议是参展多不如参展精，瞄准CBE日化第一展，巧妙的将自身资源与展会资源相结合，借势而发，参展内容、形式、媒介、组合都讲求一个“特”。