无论是在哪一个行业，竞争都是不可避免的，所谓“知己知彼，百战不殆”！有了竞争才会有上升的动力，在竞争的过程中我们要学会取长补短，而在取长补短的过程中就要我们学会分析竞争对手。
美容院作为美容行业的一个经营个体是需要对竞争对手作出相应的分析的，特别是对于美容院连锁加盟的店面来说。确定了你的竞争对手并收集到足够数据后，我们就要对他们进行深度分析了。
首先，我们要了解自身的项目：
1：我们的特色是什么？是产品仪器？服务？营销手段？还是价格杀手？
2：我们在成本、技术、定位和营运上有什么优势吗？
3：我们是否有其他美容院不具有或做不到的东西？比如杰出的美容师，比如装修。
4：我们的顾客为什么到我们这儿来美容？
5：我们成功的原因何在？
其次，深度认识自己和竞争对手
1、在分析竞争对手的时候要尽可能的全面，比如竞争对手的产品销售给哪些顾客，年龄段是怎样，薪资水平如何？竞争对手的产品仪器有何亮点，销售手段是什么，销售效果如何？竞争对手的目标市场描述和自身美容院的目标市场描述相同吗，如果不同，不同之处在哪里？竞争对手的定位是什么？和自身美容院的定位有何不同的地方？这些都是需要有所了解的，下面是具体问题的陈述。
2、找准谁是竞争对手美容院根据位置和顾客群体的不同等等会有不同的定位，自然也会面临不同的竞争者，不同的品牌和服务项目上也有不同的竞争者。美容院的威胁除了来自主要竞争者外，一些潜在的竞争者也有可能威胁到美容院的生存发展。
3、了解对方的加盟商弄清对手的产品、品牌和包装情况，竞争对手销售哪些产品和服务项目？这些产品、服务项目和你们美容院的产品、服务项目相比有何不同？你们美容院的产品和竞争对手的产品有哪些优点与缺点？消费者对竞争对手的品牌、命名、包装和对你们的都作何评价？
4、对竞争对手的市场策略进行分析在竞争对手的市场策略分析方面，主要是探究竞争对手选择市场的方向及营销组合策略。产品、渠道、价格、广告促销、人员等情报是较容易搜集到的。密切地注意竞争对手的各种活动，掌握以上所列的各项信息，会有利于你了解竞争对手的市场策略。
5、了解市场占有率或销售额从竞争对手的占有率及销售额的资料中，能看出竞争对手的业绩是增长还是衰退，其业绩和你的美容院比起来，强弱如何？是什么原因造成的？
一次猝不及防的疫情，让广大美业人处在停业休业的状态。这是一次困难，更是一场考验。大浪淘沙，留下的都是金子，希望广大美业人利用这次“停下来”的契机，了解自己的不足，发现对手的长处，在逆风中前行！
2020南京国际美博会是由江苏省美容美发协会主办，南京中纺展览有限公司承办的大型专业美容化妆品博览会，将于2020年6月5—7日在南京国际展览中心盛大举办！