从1到100考验的不仅是产品,更是模式;从1到100不单等于门店的增长,更是标准的打造;从1到100不等于用户数量的增长,而等于资源和渠道的“收割”。
美业连锁如何才能轻松做到从1到100?答案尽在2020上海虹桥美博会。
2020年对美业人而言,是一次考验。行业焦点急速变换,美业现在比任何时候都更有必要先掌握消费趋势,在市场中保持坚挺,并且不断创新。
美业的天花板很高,只有根据趋势洞察倒推影响产品的研发、设计、市场、销售、服务等环节,完成更符合消费需求的价值交换。
因此,如今美业的关键不能只是解决从0到1的需求问题,如何从1裂变到100,保证多维持续增长才是核心。
从1到100考验的不仅是产品,更是模式;从1到100不单等于门店的增长,更是标准的打造;从1到100不等于用户数量的增长,而等于资源和渠道的“收割”。
美业连锁如何才能轻松做到从1到100?
01.清晰的品牌定位和目标客户画像
定位有问题,其它努力都将事倍功半。
在美业营销、获客成本越来越高,利润却越来越薄,产品严重同质化的大背景下,找到品牌的突破口,打出细分领域的差异化,才能做到聚焦市场,保持持续的竞争优势。
“先做唯一,再做第一。”美业连锁需要先找准清晰的品牌定位,才能在增长阶段脱颖而出。
02.建构新美业盈利模式和战略
今年“618”期间,美妆行业全网营销额高达82.58亿元,美业消费并没有受到上半年疫情的大面积波及,反而因为“大数据+新社交+新零售”的市场新变化而快速渗透到了消费者身边。
重塑新美业,打破传统边界。
只有从产品到服务升级自身的盈利模式才是赢得消费者认可的关键。
03.打造连锁门店招商扩张蓝图
彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”
21世纪成功的商业模式是什么?正是连锁经营。
而掌握连锁经营的扩张战略,就是掌握了这个价值杠杆,企业就能更快更好地实现“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的规模效应。
美业连锁如何才能轻松做到从1到100?
答案尽在2020上海大虹桥美博会主题论坛《美业从1到100》
特邀嘉宾
马光华
全国工商业联合会美容化妆品业商会化妆造型美学设计专委会主任、美匠师项目创始人、广州美匠师播商文化发展有限公司董事长。