2012年北京美博会：解析如何帮助参展商火爆招商

http://zt.5588.tv/ 2012/9/27 11:50:43 阅读数：1062

2012年10月17日-19日是2012年北京美博会举办的日子，地点在中国国际展览中心（朝阳区北三环东路6号），那么本次展会我们应该怎样让参展商火爆招商呢？让我们共同解析一下。

我们常听到企业主抱怨：招商季节，我们的人也是一批批地出去了，差旅费花了不少，真正签约的客户却寥寥无几。到底问题出在哪里？我们连续诊断了十几个中型企业招商的困局后发现，核心问题出在匹配性上，也就是说这些业务人员出去找到的并不是目标客户群，做了很多无用功。要找到合适的代理商，首先要明确自己的定位，明确自己属于哪一类市场，是一、二线城市还是三、四线城市。

从某种意义来说，招商人员就是一个个活跃的品牌形象代言人，其形象、气质、言行举止均会化成客户的品牌感知进入到他对这个品牌的认知体系中，故高素质的人才引进是招商成败的重要一环，所以需制定一套具有竞争力的薪酬体系以引进优秀人才。

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