广州美博会做好准备开发潜力客户

http://zt.5588.tv/ 2011/6/29 11:21:48 阅读数：1394

广州美博会精准锁定潜力客户，派出团队专程跟进，深入沟通客户，进一步洽商待定客户。

由于广州美博会会场的忙碌，部分重点客户没有当场签订合同，但有强烈的合作意向。企业应在会后出动销售人员及时跟进，要充分抓住会后客户的“热情”期，尽快达成合同，一般而言，企业要根据美博会成果，分人员、分客户、分区域进行拜访，对于合作客户进行深入了解，对于未合作的客户深入沟通，以达到对新老客户的实力的掌控，为下一阶段的工作部署和调整做好准备。借鉴女性密语的招商跟进策略，一般是，老板、营销总监紧盯核心客户，针对核心客户的一个原则是“一定要拿下”，哪怕在某些方面做些适当的让步；省区销售经理跟进重点客户，这个跟进有目标，15天之内要完成一定数额的回款和落实一定量的订单；对于补充型的经销商，就要充分和客服部门配合，由客服负责联络，由省区经理安排跟进。这里边强调一个时间有限原则，一般来说，这个过程最多持续一个月。

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