前言：广州国际美博会已成为国内外美容行业中的一个名牌国际大展，第35届将于9月举行，大洋时尚独家走访美博会主办单位广东省美容美发化妆品行业协会会长马娅女士，大谈美博会的过去与未来。
（以下为采访对话内容，A：记者 M：马娅会长）
A：我们想知道整个化妆品牌行业发展的趋势。至今美博会已经成功举办了34届，为什么会选择在广州举办这样大型的一个关于美容美妆的博览会，而不在香港或其他的地区举办呢？
M：首先，北京是首都，是政治文化中心，上海是一个时尚大都市，它只适合作发布和展示而不是交易，然而，广州在历史上是一个轻工用品、消费品比较集中的地方，是一个利于交易的城市，在这里，它可以进行所有销售、交易来往，我认为广州是一个实用型、混合型的城市，贫富共存，是一个最有中国特色的城市！
A：为什么说广州最有中国特色呢？
M：因为中国本身的功能很多，而这些功能都能在广州体现，无论品牌展示发布或像亚运这样的带有政治文化色彩的盛会都能够在广州举办。
A：随着中国经济的持续飘红，美妆产业总值屡创新高，国际各品牌不约而同将中国视为战略重点，大规模挺进内地市场。那么本土的美妆产业该如何带着自己的特色迈向国际呢？
M：我个人认为，迈向国际与否并不十分重要。首先，我们国家人口多，一个十几亿的有效市场，当中的化妆品消费比例很高；其次，人民币在升值，我们国家大部分人的消费水平已经高过境外人士的消费水平，没必要再追求国外市场了；再，外贸行业的成本很高，需要另外的系统来操作的，除非企业团队的实力很大，否则外贸企业的业务只能是单一的，如今身边就有一个自己本土的市场，没必要追求更加遥远的市场了。
A：请问如今整个美容美发行业今后的发展趋势是怎样的呢？
M：要说趋势的话就太笼统了，只能说化妆品的普及是越来越广泛的，更加多的中国人是将化妆品作为日用品来使用。
A：那么这些化妆品的质量情况会不会参差不齐的呢？
M：我觉得的确是参差不齐。
A：对于化妆品使用者而言，大多会觉得本土的品牌是山寨，是模仿国外牌子。
M：这是任何一个行业发展过程中的必经阶段。
A：那么会长您觉得这个阶段需要持续多长时间呢？
M：这个时间的长短是由企业自己去选择的，在原始积累时企业会走一些捷径，但当到了一定的程度，需要打造一个品牌的时候，企业就会放弃这样一个阶段了。就比如说当今在中国的一部分巨富吧，众所周知，他们的原始积累都未必是正当干净的，当需要公信力来打造出民族品牌的时候，他们就会放弃某种手段，另行开辟新的正确的探索道路。
A：话说回来，美博会在整个美容产业中，是担当什么样的角色的呢？
M：美博会的作用是综合性的，它可以是一个发布的平台、展示的舞台，又可以是一个交易的市场，而重心在于交易。就如同广交会的性质那样，最终目的是在于实现交易。只讲做秀不讲交易是没有意义的，中国有一个最虚荣的城市——上海，就已经足够了，况且广州这个务实的地方虚荣不起来，因为它是一个悠闲自由的城市。一个城市的最主要功能就是交易，而交易讲求自由，只有自由贸易才可以体现出城市的功能性。在广州有上百个专业市场，在这个城市举办展会，就必须顺应这个城市的特点。在这里举办美博会，就因为这里具备了天时地利人和。首先，天时，这里是改革开放的前沿，这个美容化妆行业是在改革开放之后才兴起的；其次，地利，由于我们这里接近港澳地区，美容化妆产品是舶来品；最后，人和，中国人的聪明智慧，促使他们顺应时代发展的潮流去追求这个行业和它的产品。
A：那么在未来，美博会有哪些重要的发展项目，会不会转型呢？
M：不会转型的，或者说，如果企业和市场转型了，我们也会转型。站在行业的角度，我们会比企业更早一步发现市场的转型趋势，继而对企业进行指导。我们这个美博会是在协会主办的前提下，收集了制造原料、销售、服务、科研等方面的信息之后举办的。
A：为什么在第34届美博会之后，会增加了香水文化这一个展示元素呢？
M：其实早在二十几届美博会的时候我就想添加“香水”这一元素，首先是由于受到当时的展馆建筑档次及各方面硬件设施的限制，无法突显香水的品牌档次。日常护肤是基础，但香水和彩妆才能够画龙点睛，就比如在一所简陋的房间是没办法展示一盏欧式吊灯道理一样。因此，只有等到展馆搬迁，一系列硬件设施得到改善之后才增加香水文化的展示。另外，化妆品的消费量逐年增长，与此同时，我们需要不断推广这种文化的理念，对香料的认识和使用，是中国两千多年的文化，我们就是要将经典的东西赋予时尚的色彩，不断推广，让各层次的人群都了解这种香水文化。
A：那么除了在美博会上，还会不会考虑通过其他的途径来推广这种香水文化的理念呢？
M：我们有考虑到通过培训来带动推广。要令顾客在专柜或者美容院对某种香水产生关注的话，销售人员就必须清楚了解这种香水的各种信息，因而需要对最接近顾客的销售人员进行一系列的培训，继而对零售商、批发商等也进行培训。
A：这个培训项目现在是处于怎样的阶段呢，是在策划中，还是进行中呢？
M：已经在进行中。培训就如同教育，不是一时半会的事情，需要时刻处于进行中的，至于什么时候能够完成，也是天时地利人和的问题了。
A：这阶段是推广香水文化，那么可否透露一下，下一步还会推出哪些领域，引领时尚潮流？
M：我们现在在构思整合网购。因为现今的网购都比较分散，可以购买化妆品的网站都是比较综合性的，整合网购就需要依靠美容美发化妆品行业协会来进行，预计明年开始启动这个项目。是具有一定的难度，要集百家之长，但我们肯定要做得比现有的更具前瞻性。
A：这次第35届美博会将会有哪些您个人最满意的亮点呢？
M：最满意的是我们本土化的品牌，表现得比以往更加成熟、丰富，他们自己的企业文化不断在完善。在我们提供的这个美博会的舞台上，他们通过彼此的学习、比较，就可以看出自己的不足之处，这里不是比美的地方，而是一个互相学习、互相交流的平台，在这里他们可以获取自己需要的和谐，可以说，美博会带着企业成长，在整个学习、比较过程中，企业自己进行优胜劣汰。
A：为什么近几年，有不少的（本土）化妆品品牌，出现了一段时间之后，又消失在市场上？
M：它们并没有消失的，而是在进行自我否定之后换了一种崭新的面貌出现。美容美发化妆品这个行业队伍是不断扩大的，大家都在不断进行改革创新。
A：那么在这种企业不断改革创新的情况下，消费者对于本土化妆品的信心会不会消失了呢？
M：其实消费者本身的消费观念就在不断更换了，首先消费者对待一种品牌的态度及思考，应该由感性上升到理性，应促进自身消费观的更换与企业的改革创新之间的和谐。
A：请问会长有没考虑过将美容知识的培训面向消费者呢？
M：我觉得不需要这样的做法，因为我们是通过专业的培训来拉动，它可以自己面向终端，况且我们中国人的接受能力是很强的，我们消费者有很强的自主选择能力，即使层次不同，但只要选择适合的即可，可以是简约的，也可以是奢华的，选择是没有完美的，只有正确的。另外，最重要的一点就是提倡用国货，许多外国品牌的昂贵并非在于本身的质量，而是在于物流以及品牌知识产权，我们中国品牌就在自己身边，成本低，不可能暴利。
A：但有另一种说法，譬如许多国际品牌卖得贵除了由于物流及品牌知识产权的因素，还因为它们背后的文化。
M：本土品牌大多只有二三十年的历史，文化是需要时间来沉淀的，所以品牌文化是急不来也急不得的。
A：刚提到国货，那么会长您是否认为国货会成为消费趋势？
M：已经是消费趋势了，国货在市场占有的比例已经越来越大。
A：今天非常感谢马会长的访问！
后记：
务实广州最具中国特色 具备天时地利人和
“我认为广州是一个实用型、混合型的城市，贫富共存，中国本身的功能大多都能在广州体现，这是一个最有中国特色的城市！”，在被问及为什么美博会选择在广州举办时，马娅会长这样回答道，“首先，天时，这里是改革开放的前沿，这个美容化妆行业是在改革开放之后才兴起的；其次，地利，由于我们这里接近港澳地区，美容化妆产品是舶来品；最后，人和，中国人的聪明智慧，促使他们顺应时代发展的潮流去追求这个行业和它的产品”。美博会重心在于交易，只有自由贸易才可以体现出一个城市的功能性，广州有上百个专业市场，在这个城市举办展会，就必须顺应这个城市的特点。
本土品牌成熟是最满意的亮点
“最满意的是我们本土化的品牌，表现得比以往更加成熟、丰富，他们自己的企业文化不断在完善。”从马会长口中得知，这次第35届美博会最让她满意的亮点是本土品牌的成熟、丰富，在美博会这个舞台上，各（本土）品牌通过彼此的学习、比较，看出自己的不足之处，可以说，美博会带着企业成长，在整个学习、比较过程中，企业自己进行优胜劣汰。这不仅仅是马娅会长最满意的亮点，也将会是参观人员最满意的，从而对本土品牌建立稳固的信心。
国货已是消费趋势
不难发现，很多时候，当提及使用国货的问题时，国人大多一脸不屑，更有些人会隐瞒自己使用国货的事实，觉得被人知道自己使用国货会很没面子，不管质量如何，只要是外国的牌子就是好的，再昂贵也在所不惜，于是很多人会攀比炫耀外国品牌，久而久之，国货销声匿迹。扪心一问，国货差在哪里？差在不够贵？差在没浸过“咸水”？在此，马娅会长也是很坚定地表示，使用国货已经是消费趋势，国货在市场占有的比例已经越来越大。“许多外国品牌的昂贵并非在于本身的质量，而是在于物流以及品牌知识产权，我们中国品牌就在自己身边，成本低，不可能暴利。”提倡用国货的呼声一直在，使用国货也会成为潮流，不甘示弱追赶潮流的人们，赶紧追一下国货吧！