美博会上 厂商你们知道该怎么做吗？

美博会成立的这几十个年头，大大小小的地方性的美博会林立而立，每一个美博会都承载了多少美业者的梦想，每一个经销商，每一个代理商，每一个厂家都为之期待，为之向往，为之感伤过。等待了N久，只为了美博会的爆发与重生。

如果你是厂家，你会怎么做？

如果你有钱

如果你有钱，请你选择最好的位置，必须特装，必须地毯，必须LED显示屏，必须模特T台，必须将产品变成金条，必须将模式变成银行，必须将方案做成快餐，硬件到位，软件必备，什么展架啊，条幅啊，海报啊，视频啊，音乐啊，都是毛毛雨，要不然怎么体现你的实力。

如果没钱有人也行

如果没钱，也没有关系，但是要有人，所谓人多力量大嘛。展位在哪里不重要，关键是所有通道的入口和出口，安插其他公司两倍的人员，自己公司不够，可以到礼仪公司去请嘛，可以去大学找兼职嘛。尤其是厕所周围，必须重点看护，摆出一副要想上厕所，必须看我的资料的架势。做10个广告牌，分成3队列队，在会场循环高声呐喊，每个15分钟换岗一次，喊到其他其他公司的美导业务自叹不如，喊到其他公司的老总如坐针毡，喊到代理商美容院喜笑颜开，要不然怎么体现你的实力。

如果没钱也没人

如果你没钱，也没有人。怎么办，不参会吗。NO。有条件要上，没有条件制造条件也要上。——法宝就是“坑爹 + 无底线”。什么人体彩绘。什么张贴小广告。什么卫生间播音。什么扫一扫，摇一摇，寻找身边人。——这就是“坑爹”……总之就是找不到客户抓美导，抓不到美导抓业务，抓不到业务做直销。产品卖给业务，卖给美导，搞的其他公司心惊肉跳，反正今年见到，明年不一定再见啊。尤其是跟在上面两种公司后面，吃人家剩下的，也是有味道啊。——这就是“无底线”。

其实选产品就像相亲，看对了眼那是非你不娶，非你不嫁。看不对眼，死缠烂打，寻死觅活也没用。关键是什么，需求。废话，谁都知道。——问题是美容院缺的不是产品啊，那缺什么？

缺客源？——海啸式拓客，病毒式吸客，蓄水池纳客；

缺美容师？——系统式托管，地毯式培训，军事化人才输送；

缺模式？——自动提款机，百店齐乐会，海选旅游，明星沙龙，人妖展示，拍拍影视秀；

缺管理？——感动式服务，清华园进修，ERP系统。

女人心，海底针。说说重点吧，不就是担心效果嘛。你放1000个心，人格担保，签约承诺。还不相信？那就包销，铺货，零利润运作。我们就是为口碑。——扯淡。天下熙熙皆为利来，天下往往皆为利往，别来什么虚的。羊毛出在羊身上，贪小便宜吃大亏。

我常说“有多大屁股，穿多大裤衩！”店小了就不要找大品牌，店大了就不要铺货做。为啥，年轻人都不懂生活的残酷，初恋懂得啥叫爱情吗？找对象要门当户对，选品牌也是一样，公司要养活美导业务，店面要养活自己，养活美容师。家家有本难念的经，我们要将心比心。不能又想当XX，又想立牌坊，只不过看着一批一批美容院落入廉价方案的陷阱，看着一个一个公司掉进垃圾店面的漩涡，我很难过。

既然做出了选择就不要后悔，自己选择的路就是跪着也要把它走完，即使顾客不消费，美容师不卖力，产品没效果……看淡一些，做好自己，机会会眷顾那些有准备的人，坚持，才是你每天应该必须铭记的。

2013年9月15日，广州美博会，你准备好了吗？