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美博会>>展会知识>>正文

参展过程之中那些环节需要重点注意

2013/9/9 15:24:41 阅读数: 645

一次美博会或者是化妆品展会,往往只有很短的时间,而且展会上环境嘈杂,拥挤,而且如果是大型展会的话,情况会更严重一些,并且参展商动辄就是数百家,那么在这么多的对手之中,在这样的环境之中,如何让代理商对自己有一个印象,几下自己的呢?有哪些环节需要注意呢?

参展过程中需要注意的重点

第一、合理分配

根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。

第二、统一应对

洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。

第三、现场安排

对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

第四、形象礼仪

任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。

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本文标签:美博会,展会
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