化妆品企业在美博会之前需要做的工作

化妆品企业不要以为寻找优质客户和联系买家是在美博会上事，要想达到预期的效果，提前就应该做好准备工作，到时候在美博会上才能有重点的去寻找客户，去向客户推销产品。

1、 选择有效的美博会

化妆品企业参加美博会不仅要展现化妆品企业产品的特色，扩大化妆品企业的知名度，了解同行产品的结构和质量，化妆品企业的规模和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是参展化妆品企业要接触到合格的买家。现在，美博会众多纷杂，如果能达到这些效果，那么化妆品企业选择了一个有效的美博会。这是参展决窍的第一招。

2.、提前联系买家

为了给参观者留下深刻的第一印象，化妆品企业往往只重视展位选择，展台布置，如何标新立异，这固然非常重要，但是要做到门庭若市，必须做好提前联系好客户的工作。据报道，买家光顾那些在展前寄发过邀请函的化妆品企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍。所以，参展商除了被动地等客户，还要有意识的请客户来，参展化妆品企业提前联系买家，是参展决窍的第二招。

3.、分辨意向买家

参展化妆品企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不一定是真正有意向的买家，如果一视同仁进行接待，真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图，现阶段的要求等方面加以分辨。当然，要做到分辩意向买家，对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。参展化妆品企业分辨意向买家，是参展决窍的第三招。

4、 跟踪潜在买家

第4招跟踪潜在买家。美博会结束后，跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续工作。比如对收集到的名片进行整理，认为有必要乘热打铁的客户应马上“跟踪追击”，比如，拜访买家。