如何在展会中把握意向客户

展会，云集了众多的参展商、客户和消费群体，这既是一个交流的平台，同时也是一个商机与竞争共存的舞台。对于参展商而言，如何突出自身、把握客户是参展期间的重点关心对象。这就需要参展商独运匠心、细致而周到地突出产品、考虑客户和消费群体的需求以及兴趣，方能吸引客户群体，赢得商机。

参展前

向潜在的客户寄送相关参展信息和参展展品；

对于有了明确选定样品的客户，需要重点对待，将最好的样品图片、样品价格等最直接、客户最关心的信息，及时上送给客户，而且，需要随时关注客户的要求、反馈；对于有兴趣但不明确具体产品的客户，可以将公司最好的产品、客户可能感兴趣的产品图片、信息一并上发给客户；对于只有名片的客户，参展商可以先将公司的介绍等方面信息发送过去，主动与其取得联系，并获取其感兴趣的产品后，再将相关产品图片、信息发送过去。

展会进行时

展位：展位参展商是给予客户的第一直观形象，要求设计简洁、大方、既突出企业、品牌形象，又不会给人造成突兀感，反而使人感到舒适、有趣，进而产生进入参观的意愿。

名片：名片也是传播企业品牌信息的媒介。很多客户因为走了太多摊位而脚步匆匆，或许暂时不会停留太久，但是一张别致的名片总能给人留下深刻印象。一张名片如若能够做到使人不忍弃之，便是最成功的之处，等到客户有需要时，名片就是最好的推销。

产品展示：客户最关心的莫过于产品本身。因此，参展商需要合理安排好展品摆设，而且需要配备好精细、完整的产品选产品宣传图册以及产品解说人员。最好的方法莫过于抓住时机，向客户进行现场产品演示，让客户接触到最直接的产品效果。

赠送小礼品：参展商可以现场赠送一些比较特别的小礼物，尤其是，展会同样有来自国外的客户，因此可以准备一些外国客户感兴趣比较有中国特色的小礼物，这也不失为一个方法。重要的是，礼品中需要加上企业、品牌或产品的一些标识，以增加印象。