新兴企业是否真的能借助美博会“扬名”

近年来，随着展会经济的日益繁荣，各地美博会如雨后春笋般不断涌现，广州、上海、北京等各大城市加起来，每年举办的大大小小的美博会不下几十场。在如此大的环境影响下，展会营销被越来越多的企业看做是品牌经营的一种重要营销手段，尤其是对于一些新兴的企业或品牌更是如此，纷纷希望借助美博会“扬名天下”！但究竟是“梦想成真”，还是“事与愿违”呢？您还得好好掂量掂量。

1.企业和品牌现状如何，包括品牌知名度（美誉度和忠诚度）、渠道建设和市场布局、产品竞争力、营运流程和支援系统以及营运团队等。

新兴企业和品牌对于参展最好持慎重态度。虽然展会可以为品牌搭建一个很好的展示平台和招商平台，但同样展会营销会对企业的产品力、形象力和运营力提出相对高的要求。作为一个新兴企业和品牌 ，如果各种基础工作做得不到位，可能会适得其反，反而损害企业和品牌声誉。

展会营销从某角度上说是品牌综合实力的“厚积薄发”，品牌借助展会这个平台更集中地展示品牌的精华和个性，从而建立或增强客户或市场对品牌的信心。

品牌经营没有“一俊遮百丑”，只有“一粒老鼠屎，毁坏一锅汤”。展会营销从某角度上说是摆“擂台”，众多品牌集于一堂，比亮点，比个性，比实力。

当然，品牌的某个缺陷也会曝于大庭广众之下（包括专业观众、竞争对手、媒体等）。

2.也许你参展的目的是想很快提高产品或品牌知名度，也许你参展的目的是为了打破品牌招商困局等，不同的品牌有不同的参展目的，但是，要考虑好以下问题。

你的产品是否有一定的竞争力？

品牌包装、品牌形象工作做得如何？

是否有至少两家直营店铺，这些直营终端已否具备品牌形象、销售业绩和店务运营的样板效果？

渠道建设和布局是否已经规划清楚，现有渠道或终端是否运营良好？

你的运营流程和物流链是否通畅？

你的运营团队是否专业？

除非企业有很好的先天性品牌经营基础或经营资源的，如产品开发能力、产品质量基础、商品规划能力和供应链、品牌规划和品牌包装、市场营销能力、终端运营能力、内部运营能力等，一般而言，新 兴品牌或企业最好在积累一定的品牌运营基础和经验后再择机参展进行展会营销，才更可能起到事半功倍的作用。

展会营销貌似一场孤立的营销活动，但它其实与企业的整个品牌运营体系和支持系统密不可分，因此企业在考虑展会营销时，建议从企业运营系统的全局上和品牌经营战略高度上来全方位的把握！