了解美博会不同观众的关注点

大家都知道，参加美博会的人型并非单一人型，有经销商，也有直接用户，甚至有竞争者刺探“军情”。即使直接用户，不同的身份对产品关心的角度也不一样。因此，了解他们的关注点，将有助于直接的进入具体解说。

如何进行判断呢，有一些基本规律可遵循：

直接用户会非常详尽的了解产品的功能和价格，特别是产品的功效。同时对于操作性强的产品，他们会仔细了解产品的操作步骤。

竞争对手更加关心的是企业的运作方式，他或许先会了解一下产品，但那只是幌子，很快就会直接进入对市场运作的刺探。另外，还有一个细节，就是厂家的情报刺探人员，手中的资料一般不多，他仅仅收集与他们直接相关的产品信息。

经销商关心的东西很多，除了仔细了解产品外，有一个显着的特点：他们会直接和你讨价还价，并且是一副不获得最低价格誓不罢休的姿态。企业在美博会上做产品展示时，应该选择那些有丰富经验的业务人员，他们对人型的判断往往有着丰富的经验。