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参观者应如何在美博会上挑选项目或产品?

2014-12-29 10:01:29 阅读数: 1367

每年全国各地大大小小的美博会几十场,每到这个时候来自各地的经销商、代理商、美容院等专业观众就会来到美博会现场,了解行业最新资讯及发展趋势,挑选称心如意的好项目、好产品。可是在这熙熙攘攘的美博会上,参观者应如何挑选项目或产品呢?下面跟小编一起瞧瞧去!

参观者应如何在美博会上挑选项目或产品?

首先挑选项目或产品应该看趋势而不是品牌

小米手机CEO雷军有句众所周知的名言:“站在风口中,猪都能飞起来。”跟对了趋势,就能“好风凭借力,送我上青云”。未来几年,类似医美产品、美胸健胸类产品以及部分有特色的口服类养生产品,在美容市场所占的比例将越来越大,并将逐步成为主流赢利项目。一些业内十年二十年的传统老品牌、大品牌,如同手机行业中的摩托罗拉、诺基亚,大多因循守旧,缺乏创新力导致发展滞后甚至被淘汰。

其次挑选项目或产品应该看背景而不是排场

每年的美博会上都会有一些气势恢弘的展位,颇为吸睛,但也许仅仅是外强中干,参展只为了能在美博会上捞一票。而真正有实力的大企业这几年反而不再参展,因为做出了口碑,无需再利用美博会去展示实力。一般而言,名门出品必然好过小作坊生产,无论从技术、品质还是安全性都是如此。大企业经过多年的市场沉淀,相对来说技术成熟、品质稳定、安全得到验证,对于商家来说风险能降到最低。要了解一家企业的背景,在网络时代是一件轻而易举的事情,微信群里和QQ群里问一声,自然能得到你要的答案。

再次挑选项目或产品应该看思路而不是折扣

虽然折扣是商家经营成本中最重要的一环,但是并非是赢利的必要条件。折扣再低卖不出去的话既占仓库更占资金。因此,对那些折扣太低、配送政策过大的品牌反而要留个心眼。无利不起早,厂家利润微薄的情况下,售后服务必然大打折扣。在专业线领域,靠经销商自己单打独斗、缺乏有力的厂家团队服务是很难想象的。因此,关键在于要详细了解厂家的操作思路、售后支持,并且考量能否执行落地。

最后挑选项目或产品应该看效果而不是概念

有这样一句话:“顾客只为效果买单”。美容院如同医院,核心就是解决客人问题。能进美容院的客人都不缺钱,为什么很多店家客人流失厉害,就是因为她们花了钱却看不到效果,问题得不到解决。所以,效果才是王道!检验一个产品是否有效果,最好的方式就是亲自体验,如果感觉没有效果,哪怕概念再特别、口号再漂亮,你也只能等闲视之。专业线已过了早些年玩概念炒作的时代了。当然,看效果的同时,还要特别注重风险性:一是商家经营上是否有风险,二是给客人操作上是否有风险,千万别捡了芝麻丢了西瓜。

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本文标签:美博会,项目,产品
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