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微商新出路,新渠道助力企业做大做强

2015-10-22 10:58:26 阅读数: 481

中国上海微商博览会承载着微商行业兴旺的使命,每一节微商博览会的成功举办都是对微商平民化、全民化、碎片化的逐步解读,那么,微商的出路在哪里吗?中国上海微商博览会的意义何在?

微商形成于PC端时代,成功的案例包括“淘宝C店卖家”。但是PC端的自身特性限制了微商的发展,并没有将它展现的淋漓尽致。微商的成长与发展完全是基于移动端技术的进步,移动终端所具备的个体的价值体现属性,让微商如虎添翼,成燎原之势发展。

得移动者,得天下,大势所趋,大家都可以理解。得微商者,得天下,这样说起来也一点不为过。

我们可以看到,众多企业正在布局移动端,正在发展自己的微商,尤其在快消行业。从2015年9月21-23日,在上海光大会展中心举办的“2015首届中国(上海)微商博览会”现场,就可见一斑。

这次的微商展现场,汇集了江中集团、健佰氏药业、南京同仁堂、马来西亚美智系列、欧菲丽品牌、神域健康、奈丝碧、纤修堂、纤佰俪、酵老师、唔照姨、柏兰茜眼膜、玛咖传奇、欧芬洗护、海基他她果、AL SAMEERA 品牌、施曼L阿拉伯糖、妮蒂亚纤纤冻、均能酵素梅、咏美酵素梅、酵父、一田酵素、漫孜玫面膜、永济堂阿胶、美芝林医药、韩国聚优韩、green one纤美果蔬发酵液、聚俏阁芊芊果冻、面膜小屋、亿商联盟果然寿]、仁修白云山敬修堂、江中、微诺酵素、桂林三金、美芝林、台湾澳知酵素、澳洲比利山羊奶皂、小桃红美容仪、悠芝佳品、聪宝氏、澳洲美体品牌Timos(蒂莫斯)、韩瘦枣、台湾佳联酵素、BLOSSY( 柏诺丝)卫生巾、馨予品牌、德国.碧凯娜、百年堂阿胶、乐活健康、圣美天合集团、漫猫云商平台、玛撒贸易、秀魅内衣、九珍堂、鼎尊堂”、艾丁香科技股份、彩翼国际、欣叶生物、诚掌信息科技、梦想人软件、国傲商业等品牌。日本佰基、日本万叶野草酵素、日本全方酵素、日本瀚慈堂酵素、日本岑酵素、日本和木酵素、日本香元酵素、台湾嘉良、法国波诺丽酵素、台湾大富佳美、台湾星瀚、台湾萃有酵、台湾统芳、台湾贯闳、台湾酵素村、台湾道地自然、台湾恒利康、台湾佳联酵素、酵父酵素、台湾雅玥园 纯天然极品酵素、马来西亚健康谷、法国大溪地诺丽酵素、酵易通酵素、养天下酵素、酵能酵素液、台湾萃有酵、欣台康酵素、农夫森林酵素饮品、、依加酵素、百合酵能酵素、、酵素世家、酵主酵素、萱吉酵素、玉奕庄酵素、雅诗薇儿灵芝酵素、亿康丽酵素桶、源缘园酵素器、嘉元素酵素桶、四系五行酵素、养生天下酵素液等数百家企业。

展会现场,初具规模的微商团队、微商大咖、微商代理、经销商、代理商达到上万人。近百家媒体参与到“中国上海微商博览会”展前、展中、展后的报道。

企业依靠微商渠道做大做强需要牢记哪些?

1、厂商联动拒绝囤货  打消微商的后顾之忧

目前微商存在囤货的现象比较严重,微商模式常常被比喻为“直销”。货都囤在微商手中,这是一种很危险的信号。正如万能的大熊所说,一个企业卖了几十亿的货,不知道这些货到底卖哪里了,这本身就是一种危险的信号。当微商的囤货压力达到顶值,微商就会存在后顾之忧,担心成本无法收回,往往引发价格混乱、串货等一系列问题,微商渠道可能一夜之间毁掉。

这种趋势在2015年已经表现,2016年会愈加明显,越来越多的品牌企业已经有所意识,渠道囤货伤害的是品牌本身。微商压货是饮鸩止渴的方法,可以迅速的获得成功,也可以迅速的灭亡。最好的模式,只能是以动销为王。

2、企业注重品牌宣传 更需要注重微商团队管理

俗话说的好,你可以欺骗我一次,可以欺骗我两次,但绝对骗不到我三次。

目前部分个体微商,以拿货销售的形式在经营。同时生产企业,存在微商团队管理缺位。在利益驱使下,部分微商只要利润,忽视产品及服务质量。导致个体微商服务差、欺骗混迹、产品良莠不齐,从而影响了社会对整个微商行业的正面印象。

因此,微商如果想长久发展,就需要企业从一开始就注重产品及服务体验,加强微商团队管理。引导微商从广告忽悠转向用户体验,这也是一个必然的发展趋势。毕竟,微商的核心是人,是每一个个体。用体验培育个体信誉,其实就是积累品牌信誉,最终多方都可以获得长远利益。

3、微商做大做强 需要大数据支撑

微商的时代,也是大数据时代,对数据的深入加工分析,是微商做大做强的法宝。

微商的属性是个体化、全民化、碎片化,力量弱、资金少、抵御风险能力差等特点,导致微商没有能力进行市场的宏观了解,没有办法进行流行趋势的把握。这些工作就需要企业去做。依靠收集微商所提供的数据,进行数据分析加工,从而深入了解市场、了解消费者。

没有数据的支撑,在没有数据前提下的管理,微商是盲目的,是不持久的。在逐利的因素下,个体微商团队比起传统的经销商团队,是更加不稳定的。因此做大做强微商,没有数据支撑,会成为一句口号,难以落地。

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