打破外资垄断，本土牙膏靠功效型突围

相关数据显示，中国口腔护理行业未来三年将继续保持高速增长，到2015年将达到300亿左右的规模。中国庞大的市场容量引得国内外厂家都鼓足了劲要在这块蛋糕上分一杯羹。激烈的竞争下，外资品牌凭着雄厚的资金实力和丰富的市场开发经验，无疑在中国的中高端口腔护理市场上占据着统治地位。

然而，随着消费者购买力的不断增强，口腔护理产品的价格呈现不断提升的趋势，中高端产品已成为市场主流，低端产品份额将持续下滑。同时，人们越来越青睐自然和纯天然产品，更多的消费者对国粹中草药情有独钟，中草药功效型牙膏越来越受到国人的信赖和喜爱，并逐渐成为市场的新宠。近年来，本土品牌在中草药牙膏、功效型牙膏等细分领域表现非常抢眼，尽管想要改变当前牙膏市场大半江山几乎都姓“外”的局面尚需时日，但也让我们看到名族品牌重新崛起的希望。业内人士表示：“中草药应该成为国产牙膏品牌打破外资巨头市场垄断、重新划分市场格局的一个有力武器，也是对抗外资品牌的惟一武器。”

作为化妆品行业品牌孵化器的中国美容博览会关注每一个细分品类的发展，特别是本土品牌的成长。继2013年首次推出“面膜节”这一聆听市场声音的力作之后，组委会又将在2014展会期间倾力打造2014“草方”首届中国口腔护理高峰论坛。

此次论坛由中国美容博览会和广州百草堂药业有限公司旗下的草方品牌共同举办。于2014年5月8日下午13:00-17:00在上海新国际博览中心W2-M9会议室举行。论坛的主题将锁定在中草药功效型牙膏市场新势力，这是一个极具中国特色的、中国民族品牌对阵国外品牌的文化和内涵的竞争关键点。组委会将特邀业内资深专家以主题演讲和互动交流的方式与在场200位商超渠道代理、专营店代理以及专营店连锁机构的精英们共同探讨中草药牙膏的未来发展趋势以及民族牙膏企业如何通过细分竞争进行“自卫反击”。相信这又是一次激发行业思想碰撞和价值交流的盛会，2014“草方”首届口腔高峰论坛，值得期待！

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广州“百草堂”始名“草庵”，拥有传承600年的中草药材资源，利用其深厚的中草药文化和强大的科研力量与技术，专注于研发中草药功效型牙膏，并于2010年将产品成功推出市场。另外，草方品牌在完善研制上市高端中草药牙膏之后，现已成功研制出高端牙刷系列产品和漱口水系列产品，以切入这两个细分市场，扩大产品销售领域和市场份额。相关负责人表示：“专项的功效牙膏解决专项的口腔问题，这是草方中草药牙膏的核心竞争力。草方牙膏的功效细分为止血，美白，抗敏，清火，祛烟渍，祛口臭，早晚分护，口炎平，老年人养护等九个系列产品，是我国国内第一个应用国家功效型牙膏标准的品牌，其功效通过了国家权威医院广东省口腔医院的临床验证。草方品牌自上市伊始就一直推行商超渠道和专卖店齐头并进的战略，以布局全国市场。如今，草方品牌在全国拥有超过300位代理商。专卖店渠道方面，草方品牌进驻了广西惠之林，辽宁董氏，中泽，组美，丽都等大型化妆品专营店连锁；在商超渠道方面，草方品牌已经进驻了全国欧尚，部分家乐福、易初莲花、乐天玛特、天虹、永辉、华润万家等KA大连锁。其中商超渠道的代表新疆健驰商贸有限公司年销售草方牙膏400多万元，预计2014年度销售额将提升一倍，而沈阳鑫洛美化妆品公司也与草方达成深度战略合作，预计2014年度销售额将达到300多万元。当问及对草方品牌及产品的未来发展是如何定义和认识的，该司相关负责人也表示：“草方品牌注重产品的品质、功效和感受，立足成为中国口腔护理用品行业知名的民族品牌。”