2014上海美博会 一起见证美妆工具雪玛丽的奇迹

当大多数人还在彩妆及护肤品牌领域挤破头式的竞争时，却有那么几个人另辟蹊径，在美妆工具上作文章；当大多数人都把美妆工具与化妆工具混为一谈时，却有那么几个人把准了市场的脉，获得了崭新的突破。这几位“医生”便是美妆工具品牌——雪玛丽的营销和研发团队！

作为“终端动销第一品牌”的雪玛丽是广州雪贝儿美妆用品有限公司花费13年的呕心之作，自2013年5月推出至今，已经引发了小品类市场的一次“强震”。 入目即夺目！雪玛丽不满足于坐等顾客上门的终端品牌，“我们要做行业内‘终端动销第一品牌’”广州雪贝儿美妆用品有限公司的营销总监陈斌喊出的不仅是雪玛丽走向终端、走向动销的决心，更包含雪玛丽制胜终端的一种野心。

“品质+包装+价格+渠道+售后服务”五个拳头并重，陈斌说，这是让雪玛丽位居行业品牌前三的关键因素。而要做行业龙头老大，雪玛丽还做了一件别人都不敢也不愿意做的大事。

在雪玛丽之前，没有一家美妆工具品牌做过广告！因为在大多数人眼里，美妆工具利润不高，在日化店、商超市场的所占比例也较小，没有必要花精力、花金钱去做如此大的广告投入，而雪玛丽却做了这第一个吃螃蟹的人。对于此次邀请广州电视台知名主持人拍摄广告片的初衷，雪玛丽品牌负责人陈斌则表示：“公司要把‘享美丽·送健康’的品牌概念传播出去，让消费者尤其是女性消费者知道，美妆工具是可以让健康和美丽并存的介质。”

喊出自己声音的同时，雪玛丽还要打造“终端动销第一品牌”，因此，不仅要求研发的产品必须是能解决消费者实际需求的产品，对研发的产品质量也具有近乎严苛的标准和要求。

“比如，从去年就开始着手的一款男士清洁组合装，研发初期，公司通过各种渠道收集到男士清洁过程中遇到的问题，研发团队对症下药，男士套装初具模型，当时这个套装只包含洁面刷和鼻头刷两款产品。后来，研发人员又发现，即便男士每天用洁面刷和鼻头刷清洁，时间久了也会有残留的废老角质，因此又在这款套装里增加了能够去除废老角质的磨砂洁面扑，并进行了小规模生产和试用，反馈回来的都是赞誉的信息，到这里，产品研发阶段的工作本来可以算作完成了。但经观察发现，部分男士洁面后，通常会随手用纸巾或者普通毛巾擦拭面部多余水分，于是，研发人员在原有基础上又增加了压缩毛巾粒，方便卫生，可防止重复使用毛巾而产生的细菌交叉感染，传递给消费者一种健康洁面的概念。”陈斌如是说。

雪玛丽正是基于对消费者负责，对代理商负责，对品牌负责，所以每一款产品都会有相当长的一段研发时间。尽管研发时间漫长，但也能保证在每个季度推出一次新品，无论耐耗品还是易耗品，而在即将拉开帷幕的上海美博会上，雪玛丽推出的男士洁面组合装，更是市场上唯一一款针对男士的工具类洁面套装。

十三年磨一剑！雪贝儿公司在13年丰富行业经验的基础上隆重推出了雪玛丽，陈斌说：“一方面是想让公司的业务迈上一个新台阶，另一方面也是希望通过传递“美丽健康”的概念，让更多的女性关注美妆工具，爱上美妆工具。”在万事俱备的情况下，行业经验丰富的雪贝儿不忘另一件事——终端动销。

“自去年9月份开始，雪玛丽品牌陆续推出了‘买一送二’、‘享美丽·送健康’、明星单品沙龙会等多个终端动销活动，培训讲师再根据终端店铺的实际情况，对导购人员进行培训，最终引导消费者消费，到目前为止，从市场得到的品牌反馈信息都是充满正能量的。”

美妆工具单品的利润空间看起来可能真的很小，但，在别人都对它“不屑一顾”时，广州雪贝儿美妆用品有限公司还把它当做重头戏来做，原因何在？

“它不光是美妆工具，还是店铺吸引客源的工具。”陈斌说，如今，店铺的竞争日益同质化，而在竞争中能否成功，得看到底谁有决心和勇气向品类挑战，品类齐全，与众不同，店铺才不会整天为客源的大量流失而提心吊胆。雪玛丽一面世，就被定义为“终端品牌，加盟雪玛丽的大多是彩妆护肤A类店，这为不仅成为了雪玛丽最大的优势，更是成为了店铺留住顾客，提高客单价和单店销量的法宝。

号称“终端动销第一品牌”的雪玛丽究竟会给我们带来什么样的惊喜呢？想必您也一样期待，那么，2014上海美博会F馆W2F21—30，我们相约一起见证属于美妆工具雪玛丽的奇迹吧！