2014上海美博会 广东康王与代理商共论转型之道

5月8日，在上海美博会期间，广东康王日化有限公司召集相关代理商，邀请行业权威杂志《化妆品观察》总编邓敏、亚缇克兰董事长刘晓坤和原相宜本草KA高级经理魏东凌、欧莱雅全国客户经理马丽娜等行业人士一起举办“代理商的转型之道”沙龙会议，探讨代理商的转型之路，康王日化总经理柯训忠全程参与。

会议上，品观主编邓敏针对当下的代理商境况提出，当下的代理商所处的角色像“夹心饼干”，很大程度上都受制于品牌和零售店，但其实代理商的角色是“脊梁”的地位，在中国这个大市场上，不可能缺少代理商环节。在面对当下的互联网冲击的时候，行业媒体品观将为代理商群体创造一个交流平台，打造的一系列针对代理商的产品如“代理商学院”，让行业人在交流中碰撞出火花，找到未来的发展方向。

而谈到未来，亚缇克兰董事长刘晓坤从自己的行业经验出发，追述自己在白猫、丁家宜和嗳呵三家企业的工作心得，特别提出，在每一个时间段，市场都在不断变化，渠道也在不断变化，代理商要寻求突破，只有不断提高自己的学习能力，预判未来，找到适合自己发展的品类，才能顺势做大。

刘晓坤在本次参展过程中，也谈到自己的对品类发展的看法，“每个品类只存在前三名，第一名吃肉、第二名啃骨头、第三名喝汤，最后的企业只能陪唱，因此代理商在转型和突破的过程中，需要寻找到这些潜力品牌。”

刘晓坤分析牙膏品类时说，当下此前的国货品牌发展乏力，缺乏领头企业，对于后续的发展来说，牙膏品类也会形成一个新的增长趋势，这时就看各家企业在这一轮竞争中的具体操盘了。

会议上，来自全国各地的代理商代表也特别谈到自己在选择品牌时的一些感受和困惑，在互相交流中，寻求问题的答案。