优妮总监王兴利:《上海美博会的高端洗护》

作为高端洗护领航品牌，优妮销售总监王兴利接受媒体采访，就第19届中国美容博览会（上海CBE/上海美博会）高端洗护品类发表了自己的看法。

本届上海美博会，优妮参展的亮点有哪些？

王：本届上海美博会，优妮做了比较大的投入和充足的准备，并跟其他洗护品牌有非常明显的区别。优妮是一个沉淀了6年的高端洗护品牌，已经完全被市场认知和接受，而且优妮的渠道建设比别的品牌要早，目前只需要优化不需要招商，所以优妮将此次美博会定位在以品牌宣传为主。

1. 优妮在上海美博会展馆入口，买断了10个空中气球的广告，主要是向行业进一步宣传优妮作为高端洗护领军品牌的绝对优势；

2 .优妮的中心展馆，不进行概念和噱头炒作，但安装了大型的LED显示屏，通过视频播放向业界展示优妮的广告策略、企业实力和企业文化；

3 .2013年完美升级的优妮三大系列，本次上海美博会也全面亮相，无论是产品结构、产品包装、陈列形象都进行了全新的展现；

4 .同时，我们在美博会之前的5月5日，冠名了上海CBE高端洗护璀璨之夜的行业盛会，相信这次论坛也是展会的一大亮点，优妮品牌将通过本次冠名，让全国的代理商、领袖渠道进一步了解优妮、关注优妮、进而产生战略性的合。

请介绍一下您对本届上海美博会的感受，特别是高端洗护品类在本次美博会上的表现。

王：本次上海美博会，参展的洗护品牌比历届都多，是本届美博会品类的一大亮点。这其中有护肤品企业推出的洗护品牌，有流通企业转型的洗护品牌，也有一些OEM加工的洗护品牌，总的特点是：大都看好高端洗护市场，而且大部分是新生的品牌。

高端洗护品牌今年频频冒头，您认为优妮品牌在其中的独特竞争力有哪些？

王：洗护品牌不断涌现，推动了高端洗护行业的发展，也说明高端洗护市场需求在不断升温，高端洗护的春天即将到来。但客观的讲，对品牌方或厂家而言，高端洗护并不是一块想抢就能抢到的蛋糕。

优妮在整个高端行业一直保持着比较明显的5大优势：

1. 优妮品牌出自专业美发线，无论从品质意识、技术保障、设施设备上都领先于同行，产品品质一直是优妮恪守的经营底线；

2. 优妮品牌有非常高的性价比，非常适合中国高端洗护市场的消费特点，只有良心产品、良心价格才能最终被市场接受，任何只强调高价格不顾消费者购买力的品牌、任何只炒概念不强调品质的品牌、任何价格与价值不对等的品牌，最终都会被市场被消费者淘汰。

3. 优妮的产品组合有非常独特的沙龙级特点，它不同于其他洗护品牌简单的洗、护结构，而是全方面满足消费者“洗、护、润、养”的深度护理需求，为顾客带来超高的附加值；

4. 优妮不同于其他新生品牌，它不是一个新产品新品牌，6年的经营过程中，优妮的品质、价格、定位等完全被市场接受；而其他新生品牌都需要花3年、5年甚至更长的时间进行品牌累积，才能被市场慢慢认知；

5. 优妮的品牌营销始终走在行业最前端，优妮是第一个巨资聘请代言人、第一个投放电视广告的高端洗护品牌，媒介选择的高度上在行业也是无人能及；因为优妮选择的是中国最高端的中央电视台，而且是全年的豪华套播；这是优妮企业实力、企业信心的表现，也是优妮品牌长远规划的关键步骤。

您怎么看待高端洗护品牌未来的发展趋势？如此快速度的增长，是否会在不远未来迎来品类洗牌？

王：任何一个品类在受到市场激发后，都会呈现蓬勃之势。品牌的蜂拥而出一方面可以推动行业和渠道的发展，另一方面也会重塑整个产业的价值链。在国内洗护市场，高端洗护的定义还没有真正形成，大部分企业还没有完成从产品到品牌的过渡，品牌的格局和排位也没有定局。高端洗护未来何时完全被市场接受最终由消费者决定，所以高端洗护企业不应该急功急利、片面追求渠道占有率和市场份额，而应该重视品牌的塑造、品类的教育、进一步引导消费者对高端洗护的认知和消费。既要向外资品牌如丝蓓绮、欧莱雅、水之密语学习先进的品牌营销和品牌管理经验，也要不断创新、超越自我，做适合于中国消费者的高端洗护产品。任何一个行业发展到一定阶段都会洗牌，高端洗护也是如此。当市场形成真正的品牌、品牌排位和格局初步形成，行业洗牌也就开始了。但无论如何：有实力、有品牌思路、有长远规划的品牌将走得更稳更远；急功急利、单纯炒作、不重视消费者服务的企业迟早将会出局。

优妮下一步在品牌建设、渠道建设、产品研发上将有何新举措？

王：2013年是优妮的完美蜕变年，基本实现了渠道布局、产品升级、形象升级、服务升级等多项工作，2014年优妮在品牌建设上的投入也位居高端洗护行业之首。在接下来的品牌进程中，优妮会加大品牌宣传的预算和力度，除了在电视广告上进行高密度综合投放外，在网络媒体、终端广告、包括瑞丽、女友等地面高端杂志上，都会进行立体式品牌推广，品牌建设的中心是消费者，只有目标消费者认可的品牌才是真正的品牌；领袖型连锁渠道和单体日化大店，将是优妮品牌渠道建设的重中之重，产品是基础，渠道是核心、营销是关键，只有占据了高端渠道，才能占据高端消费者，才能成就为高端品牌。因此，渠道升级和服务，是企业2014年的核心工作之一；对真正的品牌性企业而言，品质保证和前瞻性产品研发，也是推动品牌发展、引领行业和消费者的产品策略；优妮会在修护功能的定位基础上，探求新的概念和护理理念，提供给消费者更高品质、更全面的护理产品，领导消费者对头发做最正确最科学的护理，诉求给消费者时尚、品质、品味、健康的高附加值。