参加美容博览会——中小企业应对困境之策

据统计，中国化妆品行业生产企业达到了3000多家，但是80%以上的这些企业还只能排在中小企业的行列。作为行业的主体，却在发展过程中遭受到了前所未有的挑战，前有国内竞争对手的抢攻，后有国外竞争对手的虎视眈眈。在这样一个特殊的历史时刻，中国美容博览会充分了解行业形势，把握行业发展节奏，将助力中小企业健康发展，作为了自己的使命之一。

中小企业进入高成本时期 善于抓住资源成关键

作为行业晴雨表，中国美容博览会一直关注行业的发展，每年的展会结束，都会做的一项工作就是老客户回访。通过2010年，2011年，2012年的调查回访，一个最明显的市场反馈就是目前的中小企业运营已经进入了高成本时期，无论是用工成本，还是原材料成本，抑或是融资成本，都在呈快速上升趋势。

我们的很多老客户在谈到现在企业发展成本时，都纷纷感叹现在每年的成本上升太快了。上海欧顿的彭总告诉记者：“对于欧顿来讲，今年与去年相比，原料成本上升了10%左右，但包材开支的增幅达到了15%-20%，而人力资源的成本涨幅则达到了20%。”相较于欧顿的各项成本涨幅，南京圣美伦的周总透露圣美伦在原料成本上的涨幅在20%左右，但是人工成本的涨幅却达到了30%-40%。对于各项成本上涨的压力，化妆品行业内的各个细分领域都强烈的感受到了，海洋传说的市场总监周洪介绍说：“海洋传说非常明显的感受到了成本上涨的压力，主要表现在膜布和各类植物精华，涨幅在20%—60%，个别成分甚至价格翻番。”

无论是上海欧顿也好，南京圣美伦也罢，抑或是海洋传说，他们用自己的实际向我们展示了护肤板块，香水板块以及面膜板块的成长挑战，让我们更加清晰的认识到了行业发展所面临的问题。在这样一个高成本时期，选择低投入、回报高的企业发展之路成为了众多业主们不断思考的问题。对于在夹缝中生存的中小企业者而言，善于抓住每一个资源就成了创造成功的最大资本。

区域招商、品牌推广，中小企业发展无限商机尽在上海CBE

招商作为中小企业发展的重中之重，实践证明，参加中国美容博览会又是中小企业招商的重中之重。中小企业由于受到各项因素的制约，客户多分布在中国广袤的二三线甚至是低线市场，而这块市场，恰恰也是专营店的大本营，因此，抓好专营店客户，对于中小企业而言意义重大。据上海CBE会后门禁统计显示，17届展会到会专营店再创新高——吸引了来自全国的34820家优秀的专营店。同时，从组委会发放的调查问卷统计结果表明86.24%的展商在展会上寻找到了新的买家，83.09%认为借助上海CBE 的平台巩固了与原有买家的关系。这组数据清晰的阐释了上海CBE在客户资源方面的优势以及对展商招商方面的助力作用。据悉，在第17届中国美容博览会上，无纺布面膜企业洁宝在3天展会时间签订2160万的定金，成功确定979名意向客户，这也成为了中小企业借助上海CBE平台招商成功的又一经典体现。

招商成功是每个中小企业为之奋斗的目标,然而在各项成本居高不下，市场竞争激烈的情况下，中国美容博览会又是如何来助推中小企业实现成功招商呢？对此，中国美容博览会主席桑敬民先生表示，上海CBE将会集中一切有利资源，做好展前宣传、规划，在“馆馆有领衔，馆馆有活动”的指导思想下，融合论坛、活动，吸引专业买家前来观展，寻找合作伙伴。

无论是第一次参展的新展商，还是合作多年的老展商，上海CBE都致力于搭建一个平台，促进行业交流，成为中小企业营销推手。欧顿的彭总说：“欧顿从2007年就开始参加中国美容博览会了，参展目的从最初的招商演变为现在展示形象为主，招商为辅，可以说，欧顿是伴随着中国美容博览会成长起来的。”彭总的话也说出了绝大部分老展商的心声，也透露出他们在上海CBE这个舞台上招商成功的辉煌历史。而彭总的看法，也说出了上海CBE老展商们共同的心声。海洋传说的周总监说：“海洋传说已经在上海CBE这个平台上成功实现了招商的目标，接下来参会的主要目的转变为展示品牌，展示新品，而这也将更有利于企业的成功招商。”海洋传说明年将会继续参展，因为他相信上海CBE将会帮助企业到达一个新的高度。

中国美容博览会正在以自己的努力，自己的方式来助推行业中小企业走出困境，走向发展。

（转自：化妆品资讯）