第20届上海美博会开幕 发现渠道新亮点

根据相关统计，本届美博会参观人数比上一年提升30%—40%左右。细数本次美博会亮点，笔者大抵认为有以下几点：微商的首秀、整店输出与轻奢风、宝洁高端未来店、店铺落地O2O。

15万平方米的展览面积，7888个国际标准展位;2120家参展商，来自26个国家和地区;15个国家及地区国际组团;三大主题(日化线、专业线、原料包材)及微商，36个大品类，构成了美博会有史以来规模最大的一届上海美博会。

2015年5月19日，第二十届上海美博会在上海新国际博览中心举行，根据专业观众的现场反馈，本届美博会除了规模大之外，参观人数也比往年多了许多。根据相关统计，本届美博会参观人数比上一年提升30%—40%左右。

为什么参观人数会有如此大的提升?

笔者认为原因有二：一是第二十届美博会首次开设微商馆;二是美博会实现日化、专业、原料包材全产业链打通，这两方面观众提供了主要人流，其中微商贡献率在10%，供应链观众的贡献率在20%，参展商和专业观众的比例约为4:6。

一、微商的首秀

微商是2014年以来化妆品行业最具争议也是最热门的模式。随着行业对微商的关注度加深，微商各种形式也逐渐浮出“水面”。本届上海美博会首次开设微商馆，上百家微商企业集体亮相微商馆，与传统渠道品牌同场竞技，恒大微购，京东等大型平台也亮相美博会现场;另一方面，许多传统企业也纷纷进驻微商，开启微商模式。

传统企业展位前摆放一个二维码已经不是什么新鲜事，现场招募微商的也不在少数，很多传统品牌微商的光芒甚至盖过了传统渠道，珀莱雅健康微商便是其中的代表之一。

本次美博会，珀莱雅旗下的珀莱雅、韩雅、优资莱、悠雅以及珀莱雅健康微商组团亮相，但从现场的表现看来，珀莱雅健康微商的光环完全掩盖了其他传统渠道品牌，珀莱雅微商负责人林子渲表示，此次珀莱雅微商在展会上的表现超出了预期。

不过，传统渠道和微商的冲突也在美博会上现实上演，国内某知名品牌线上线下渠道代理商就在现场由于政策的原因与品牌方起了争执。看来微商虽美，也要需要平衡各方利益。

二、整店输出与轻奢风

纵观当下化妆品市场，一个较为突出的现象就是越来越多的轻奢妆品，且获得了一群十分稳定、追求年轻时髦的顾客青睐，数据显示，轻奢妆品销售同比增长均超过10%。

奢侈品讲究品牌，地摊货讲究价格。相对而言，80后顾客的消费观是物有所值，而90后的消费者享受购物体验与情感交流，这也是被反复提及、化妆品店变革的关键。

从某种角度上看，轻奢店是指建立在彩妆品或护肤品的知名品牌经营基础上，以良好的店面形象、品牌形象及风格与目标消费群达成精神上统一，而化妆品独特的魅力作为切入点，吸引眼球并能产生护肤品及其它美妆产品连带销售的专营店业态。

其主要特点是以贴心的服务、丰富的美容知识、教育信息、新产品体验等，提供完整的购买体验，从而塑造店铺的专业形象。在未来，轻奢化是否能成为行业的一种业态，我们且看且关注。

传美荟是本届美博会上新出现的代理商整店输出的一个新模式。这是一家具有轻奢风的化妆品店。

据记者了解，在合肥银泰城开第一家店的传美荟，连续8个月赢得银泰一层销售排行第一，关键在于其定位，简单、大气的轻奢风店铺陈列至关重要，而店铺的选址于shoppingmall和百货，专为“时尚追求者”打造专业、时尚、尊贵、便捷的购物体验。

三、宝洁高端未来店

宝洁高端未来店是基于消费需求高端化而酝酿的，不同于整店输出模式，它沿用整店输出的知识体系，希望通过与客户的深度合作，为专营店量身定做解决方案，让客户对门店进行品类、货架、专柜的调整。宝洁高端未来店主要针对二三线专营店，当前虽未正式面世，但已与行业知名的10家化妆品连锁店各省行业精英谈合作。

具体看来，宝洁高端未来店的结构为：门店外以LED显示屏吸引客流;背柜区以玉兰油护肤、蜜丝佛陀彩妆、吉列男士护理中心来提升门店形象;货架区根据公平货架原则，宝洁旗下品牌占据了60%的货架份额：一面以沙宣、潘婷及其他品牌打造专业洗护印象，另一面以海飞丝及其他开架式大众洗护、美体洗护、口腔护理、女性健康等品类，并以OLAY季节性产品、洗面奶系列丰富货架。值得一提的是，有别于屈臣氏陈列，宝洁高端未来店增设了高档的深度体验中心，以求提升门店的购物体验。

四、店铺落地O2O

近年来，化妆品专营店的盈利明显减少，除了电商、微商的冲击外，增大的成本投入也是其盈利减少的重要原因之一。如何让终端店减少成本支出并满足消费者的新型购物需求成为了现在众多终端店亟待解决的问题。

在此次美博会上，一款用以终端线上线下结合的APP吸引了许多终端的眼球。消费者可以随时随地通过这款APP选择自己所需的妆容和护肤类产品，并通过APP进行线上下单、线下提货。

业内专家认为：“终端店铺如果实现落地O2O，那么未来店铺就大可不必为了沿街旺铺而增加店铺租金的成本投入，而且APP实现的线上线下互通也能够使得终端店有效应对电商及微商的冲击。”

在化妆品品牌日益增多的今天，无论是终端还是消费者都有了更多的品牌选择，但对终端来说如何牢牢抓住消费者才是王道。在互联网愈加发达的今天，消费者渴望更加便捷的购物方式，终端实现O2O能够有效抓住消费者并能为其提供更多云端的快捷服务。