【透视】上海美博会这些都缺席，为哪般？

在化妆品品牌供大于求的失衡市场中，每年一度的上海美博会无疑是本土企业面向渠道进行自我推广的狂欢节。无论是品牌展示或招商，众多本土企业纷纷使出浑身解数招揽来自化妆品行业的专业观众。

而对比2014年的上海美博会，不难发现，美博会的地位、角色正在发生着些微妙的变化，而这种变化却也折射着整个化妆品行业的变革。

“仅两个展馆装修的花费就在80万元左右，加之场馆的租赁费用以及人工成本，品牌在此次上海美博会的总花费在百万元以上”，在美博会W1与E1展馆仅有展位陈列的某国内品牌负责人对记者表示。在他看来，目前上海美博会的招商功能弱化已成趋势。

品一代的消失与品二代的崛起

2015年上海美博会最为凸显的现象无疑是许多一二线本土企业的集体缺席，据《化妆品报》记者的不完全统计，自然堂、欧诗漫、卡姿兰、玛丽黛佳、丸美、韩后、温碧泉、雅丽洁、京润珍珠等本土知名皆未参展。有业内人士对记者表示：“以上大部分品牌目前在专营店渠道的发展已近饱和，勿须再进行招商，而在品牌形象展示功能上，如果企业没有新的品牌理念对渠道传播，参展并未太多意义。”

尽管很多一二线品牌不再参展，但对于这些公司来说，旗下新推品牌以及部分三四线品，上海美博会仍是招商的重要阵地，部分品牌甚至不惜重金以求向渠道商表现实力。这些队伍中包括上海家化旗下高夫、伽蓝集团旗下美素植物智慧、百雀羚旗下海之秘、碧欧特旗下深海之秘。

以百雀羚公司首次亮相的高端品牌海之秘为例，招商仍是其主要的目的之一，上海百雀羚日用化学有限公司市场总监费琪文告诉记者：“作为百雀羚公司推出的高端品牌，海之秘希望寻找到具有运营能力、能够长期合作的代理商，并希望今年年底实现3000家网点的覆盖。”

此外，宣布进入微商渠道不到一月时间的珀莱雅将此次美博会主题定义为“微商”，其在美博会前的千人微商大会与美博会展馆的都围绕微商展开，美博会现场招募微商代理的行为也获得众多参观人士的热捧。

康缇、宝洁、士齐、传美，零售连锁都在谈输出

纵观此次美博会，除品二代的逐渐崛起外，针对零售门店的整店输出或区域输出成为一大亮点。向来低调的宝洁也以针对专营店渠道推出宝洁高端未来店，据了解，宝洁高端未来店是宝洁针对中小型专营店的运营能力缺乏而提出的解决方式，在为零售门店提供产品的同时，宝洁也将其对专营店市场的研究调查结果对合作门店进行终端门店规划定制，为终端门店提供最符合消费者购物习惯的品类区域设置规划。

与宝洁同样瞄准终端门店的还有士齐集团，作为庄文阳再次创业项目，目前士齐旗下拥有DNUNIK、Biopha、霓净思、Dotfree、牛尔亲研NRK、美体舒、广源良等多个进口品牌。

据士齐相关负责人介绍，面对目前国内化妆品专营店渠道的困顿与迷惑，士齐迎合消费升级的进口专区能够为终端门店提供独特的产品、差异化的品类以及高性价比的产品品质。

不仅如此，由代理商传美美容连锁有限责任公司一手打造的传美荟也意图吸引加盟商，而连续参展多年的康缇也在此次美博会上将其新规划进行曝光。

但无论那种输出形式，都凸显出对渠道代理商的依赖性，宝洁表示，高端未来店的输出形式将是品牌、代理商、零售商的三方合作结果，而此前直接接受零售商加盟的康缇则在今年与多个重量级地区代理商合作拓店。

多种输出形式对代理商的示好意味着无论何种形式的输出都难以摆脱对于产业链中段代理商的依赖，作为化妆品行业信息流、资金流、物流互通的重要纽带，代理商在未来还将发挥巨大作用。