舒客打造500平方米美容博览会展馆

随着化妆品行业进入品类多元化时代，化妆品不再局限于护肤及彩妆品类的纵深维度经营，而转型为横向扩展。从肌肤护理升级为个人护理、健康护理。为顾客提供全面而专业的个人护理生活方式。

口腔护理，已经悄然成为2013年专营店第二大品类。继年初舒客在业内声名大振地创造单店18万元业绩之后，舒客美容级口腔护理品类登陆第18届中国国际美容化妆洗涤用品博览会（下简称美博会）。舒客在美博会到底有何作为？本期栏目，由本刊记者将为大家一探究竟。

舒客美容级口腔护理馆，美博会最大展馆

舒客将在本届美博会上隆重登场，投入500万打造本届美博会最大独立展馆——舒客美容级口腔护理馆。该馆占地面积达500㎡，是全场最大展馆。

“舒客希望有足够的空间向行业展示全新品类——美容及口腔护理。在5月20日到22日三天展出时间中，我们将向买手呈现舒客如何通过创新产品线重新定义口腔护理品类，同时，我们让买手和消费者能与我们互动，亲身体验感受，这样能更好地了解舒客提倡的口腔护理理念。”舒客相关负责人介绍，除了普通的产品展示及品牌形象展示，舒客的展馆还将设有体验区，以高科技的手段让参与者亲身感受舒客的产品和理念。

“我们希望舒客美容级口腔护理馆的设计，能令人耳目一新。为贴合舒客的品牌定位和调性，场馆将结合独特的光影效果和线条结构，用时尚感和高科技的氛围填满这500㎡的空间，我们诚意邀请行业各界莅临参观。”

美博会重磅出击，全面推动化妆品渠道进程

“口腔美容是大势所趋，它有很大的市场潜力，舒客口腔护理品类和化妆品渠道的结合，具有很大的战略意义。”美博会是舒客渠道规划上大举前进的一步。舒客规划在2013年全力发展化妆品渠道，打造旗舰网点和样板市场。从2012年下半年开始，逐步发掘渠道潜力，向渠道商展示舒客口腔护理品类的潜力，分享商机和理念。舒客此次重磅投入美博会的展览，是为了让客户能更清楚口腔护理品类以及舒客品牌的附加值，向消费者导入国际领先的口腔护理理念。

2013年，为了更好挖掘市场潜力，舒客强势启动2013整合传播，与一线电视频道及栏目联合出击。广告片大力投放CCTV及热门卫视，携手湖南卫视热播栏目《我是歌手》及即将推出的《中国最强音》，江苏卫视主力栏目《非诚勿扰》等，密集覆盖6亿电视观众。舒客负责人表示，“从经销商和消费者双向宣传推广，打通市场，对舒客在化妆品渠道的发展进程有极大帮助。”

口腔美容新趋势， 启示行业新春天

舒客负责人表示，舒客美容级口腔护理馆，最重要的任务是让大家认识口腔护理品类，它将成为美容界新的热点。“舒客以美容级口腔护理为展馆概念，是为了更直接让大家了解舒客口腔护理品类的定位，美容级口腔护理，不是普通的刷牙漱口的基础清洁，而是一整套口腔护理方案；舒客口腔护理品类，也不是简单的牙膏牙刷，而是根据用户的口腔健康状况，针对性提出合理有效的护理方案，匹配产品组合，有效为消费者解决口腔问题。”

舒客在终端实行新型的体验式营销，为消费者进行口腔检测，了解自己的口腔健康状态，再针对具体顾客的情况推荐合理的护理方案。通过这种体验过程，把顾客的需求潜力给挖掘出来，唤醒了消费者的消费需求。国内消费者的口腔护理意识尚未普及，舒客是目前唯一推出口腔护理品类的品牌，一旦消费者的意识被培育起来，就能占有相对大的市场份额。

更重要的是，舒客口腔护理品类作为化妆品店的全新品类，销售并不影响化妆品店原有品牌及原有品类的销售，为化妆品店带来的业绩属于店内销售的净增长。这无疑将为成长出现瓶颈的化妆品点带来新的春天！

行业观察，口腔护理必然成为主打品类

纵观2012年的中国化妆品专营店渠道，形势整体不容乐观，集中表现在经营成本上涨，店铺利润趋微；消费者日趋理性，终端动销难度变大。这个正在遭遇缓慢洗牌的渠道急需新的刺激。精耕品类，挖掘潜力，成了摆在专营店主们面前的一道必选题。行业人士韩明华指出，2013年市场将进一步品类细分，专注于某些专业品类的新品牌仍将不断登场，这是中小品牌在2013年的市场机会点；同时，作为中小店铺或中小化妆品连锁店，唯有创新经营管理知识并快速加以运用，才能在2013年有所作为。而口腔护理品类的高调崛起，让整个行业都看到了机会，口腔美容必然成为化妆品行业2013当红的主打品类。