妙巴黎高调进军美伊奖

有150年历史的Bourjois，是当今硕果仅存的最古老化妆品牌之一，造型小巧、颜色妩媚，具典型的巴黎“小资”气质，名字读音亦恰恰与bourgeois（意为“小小资”）相近，叫人会心一笑。而平易近人的价格，更开启了普罗大众的彩妆世界。此次，妙巴黎高调进军美伊奖，也为中国美妆界带来了一抹清新的“小资”情调。

美伊奖是开启专营渠道的“通行证”

“我们是第一次参加美伊奖的评选活动，因为今年我们将正式进军中国化妆品专营渠道。”妙巴黎的相关负责人解释道，美伊奖是开启专营渠道的“通行证”。

“美伊奖是中国最具含金量的化妆品行业大奖。”这位负责人说，美伊奖以科技、创新为主题给整个行业注入新活力，由中国美容博览会（上海CBE）携手C2CC中国化妆品网共同打造的中国化妆品行业大奖，是化妆品行业的一次标杆活动。

该负责人认为美伊奖与其他评选活动相比，具有两大优势：其一，获奖条件的全面性、评选过程的公正性、社会各界参与的广泛性，是“美伊奖”的三大特色，也是目前国内含金量较高的化妆品行业大奖的硬性标准，受到了业内同仁的认可与好评。其二，这是一个能够让企业迅速、充分展示产品、品牌、运营思路的平台，同时可以和行业的优秀企业进行经验的交流和分享、彼此互通有无，共同构建化妆品行业的良性竞争。

2013，专营渠道年

随着百货竞争的加剧，国际品牌纷纷将目光投向了专营店渠道。一时间专营店渠道成了国际品牌的“香饽饽”。与资生堂、巴黎欧莱雅等品牌早早地下沉专营店相比，妙巴黎无疑是个后来者，而选在2012年这个被业界誉为“日化店寒冬”的时期进入，更显得有些另类。

2009年，妙巴黎由香港进入中国大陆。之后两年多时间，一直专注百货渠道，积累了良好的口碑。2012年6月，专营店渠道的拓展提上了妙巴黎品牌的议事日程。

“如果说，之后的半年，妙巴黎一直在小心翼翼地试探，那么此次参选美伊奖则宣告了妙巴黎进军专营店渠道的信心和决心。”该负责人说。

“2013年是妙巴黎诞生150周年，借此妙巴黎将会在全国进行促销活动；同时5月是本次参选新品‘妙巴黎果然美肌精华啫喱粉底液’的上市季，会针对该款产品有一定的宣传和促销活动。”这位负责人接着说，为了把握好美伊奖3月投票阶段的传播、互动机会，妙巴黎将通过线上利用微博和品牌的受众互动交流，线下利用专柜的BA和顾客交流沟通。

本次参加美伊评选的新品是：妙巴黎果然美肌精华啫喱粉底液。“3款‘超级水果’是这款清新啫喱的核心：荔枝，枸杞和石榴——反复使用可透过其超强的功效改善肌肤状况：清新而明快的感觉，明显改善肌肤光彩，重新肌肤焕发活力；且功效持续时间长达16小时。”这位负责人介绍道，这款产品定位于18—35岁女性客群，199元/瓶价格适中，销售渠道为百货专柜、屈臣氏、SASA，以及二三级城市化妆品专卖店等。同时，还将采用体验式营销sample试用、户外大型推广、柜台优惠限定套装，gwp等促销手段。

妙巴黎的杀手锏

对于专营店而言，利润成为影响其选择国际品牌的重要因素。“名气大，利润低”成为了国际大牌进入专营店渠道的通病，这也在一定程度上成为国际品牌进入专营店渠道的绊脚石。

而妙巴黎高调进驻专营店渠道，6折供货无疑让专营店店主不用在利润方面“纠结”。相关专营店主向媒体表示，妙巴黎虽6折供货，但加上返利、特价等其他优惠政策，终端门店基本可以享受到5.5折。这与很多国产品牌的供货价一致。同时，每五个网点会派一名专职培训老师，加强对专营店的培训与服务。

有知名度，有利润，有服务，正对专营店店主的胃口。而品牌对代理商任务增幅没有具体规定，并不急功近利，更是给代理商吃了一颗定心丸。