CBE云南分会冯建军：2015年零售市场大盘点

冯建军：中国美容博览会高级研究员，中国化妆品行业榜样高峰论坛创建人。现任广州冯建军营销策划有限公司总经理，中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人，清华大学企业总裁班特邀讲师，国内数十家行业媒体和财经媒体专栏作家和撰稿人。著有《榜样的力量》等多部营销专著。

本文由行业专家冯建军，首发于2015年12月4日中国美容博览会商业联盟云南分会成立大会。值2015年年末之际，节录出重要观点，以观2015年零售市场的十件大事，探索化妆零售店未来发展之路。

1.娇兰佳人布局新十年战略：十年万店，开放加盟

上榜理由：

娇兰佳人作为本土最大化妆品连锁专营店，目前在全国已拥有超过1036家门店、以及100家婷美小屋，在行业影响力十足；

娇兰佳人在供应链整合、产品采购资源、自有品牌体系足够成熟，开放加盟，只是顺势而为；

未来，娇兰佳人有望冲进零售百强排行榜。

2.零售第一案：怡亚通注资江苏百分女人，布局零售事业

上榜理由：

这是行业中怡亚通联手化妆品连锁的第一起案例，值得行业关注；

百分女人只是第一步旗，怡亚通未来将会持续并购

南京百分女人成立时间：12年

店铺数量：38家（直营）+120家（加盟）

战略目标：开拓门店300家+营业额目标(3亿元零售)3. 宝洁高层突袭洛阳色彩，化妆品店渠道或将引来大手术

上榜理由：

色彩作为河南市场的标杆连锁，在河南市场及全国市场都有广泛的影响力；

3.宝洁高层此次的终端调研活动是亲近终端的表现，未来，访店计划将会继续进行。

洛阳色彩：2014年百强排名：32，店数：28家，人员：263人，彩妆品类占比：28%。

最近动态：2015.09.29，色彩2.0店铺升级为3.0店铺

4. 欧莱雅总裁安巩加速访店为哪般

上榜理由：

经过十年黄金发展期，CS渠道已经发展成为中国化妆品零售市场的中坚分销力量，也将成为外资品牌近几年的目标市场；

亲近CS渠道，有利于欧莱雅需要开辟新增长点。

5.2015年中国化妆品百强连锁会议

上榜理由：

“百强连锁”们提出的“百年梦想”：成为中国新一代的“百年店铺”，这是百强连锁大佬的历史性聚会；

商品采购联盟的提出，将有利于化妆品店的长远发展，以及做大做强。

6. 第五届色彩魅力女人节隆重开幕，色彩店铺进入3.0时代

上榜理由：

从一场大型的品牌促销活动，成长为集合行业品牌商、代理商、零售商及行业媒体的交流平台，是行业厂商联合的典范；

色彩店铺进入3.0时代，更加注重彩妆区建设，以及与消费者的互动，在未来，这种店铺类型将成为流行趋势；

吸引国际名品与国内一二线品牌参与大型促销活动。

7. 地区连锁五合一，“羽喆林”在谋划什么

2015年6月，江油市的粉竹缘、遂宁汇俪坊、自贡雪儿、眉山雪肤坊、巴中秀颜堂，四川省五个地市级连锁共同组建了新的四川省化妆品连锁——“羽喆林”。并由位于成都的羽喆林企业管理咨询机构统一管理，在店铺装潢、陈列、产品等方面保持一致。

上榜理由：

面对渠道变革，电商的挤压，区域小连锁只有联合起来，集众人之力，才能发展壮大；

区域联合已然成为零售连锁的发展趋势。

8.植物医生第2000家店将开业 今年预估销售12亿

门店数量增长情况：2004年，1家；2014年10月，1300家；2015年12月25日，2000家。

上榜理由：

未来几年，单品牌店将会逐渐发展起来；

植物医生深耕单品牌渠道多年，对单品牌店的发展态势把握精准，在未来，可能会成为本土最大的单品牌店。

9. 布局全国：唐三彩的跨“粤”式战争

全国开店速度为每月超过3家店；目前，在广州有5家门店，2015年全国450家店。

上榜理由：

标志着唐三彩已完成北上广一线城市的扩张；

加盟与自有品牌战略双管齐下，唐三彩已经成为了全国TOP2的百强连锁。

10.吕香港：破局与创新，零售寒冬下的化妆品+

2015年，中国经济低迷，电商冲击，消费者需求碎片化，各种迹象表明化妆品专营店将面临更加严峻的挑战。万店一面，同质化的化妆品店该如何寻找发展出路？加盟？联合？注资？其实，也可以选择，让自己更加强大。驻马店我的时尚女友化妆品店迎来了“+”时代。

上榜理由：

我的时尚女友化妆品店每一步动作，都能引起广泛的关注；

双门头设计，多品类引进，低价高质的商品等店铺变革，吕香港再次走在化妆品店改革潜行的道路上；

在榜样高峰论坛、上海美博会、品观零售峰会上多次与店家分享经验。

未来店铺的四种模式

化妆品精品店、化妆品超市、单品牌专卖店、品类专卖店

走向未来化妆品店铺必须具备的八个条件

店铺定位、品类管理、零售技术、气氛营造、品牌推广、体验营销、会员管理、价值开发。

零售商们都在干什么？

内部自我调整、人员培训；

自营品的培植、品类优化；

店铺品牌影响力的打造；

区域间的资源整合、联合经营。

如何培养核心竞争力？

改变陈旧观念，学习探索新的经营模式；

不断优化品类管理，制定合理的品牌策略；

强化零售技术，注重彩妆售卖能力的培养；

导入、定制完善的门店管理系统。

总结与延伸

店主的经营理念影响着化妆品店的发展，店主面对未来的发展，更需要明确店铺的定位。

随着市场激烈的竞争，越来越多门店通过发掘自身的优势，创新经营模式，寻求竞争的突破口，以求发展。未来的化妆品店将更加注重消费者的需求，注重彩妆与体验服务，以提高顾客的回头率。