化妆品进入交流会亮相美博

零距离交流 共话外国品牌如何发展中国市场

在第18届中国美容博览会（上海美博会）期间，由化妆品观察主办的国际化妆品进入中国交流会在M15会议厅举行，来自内地，日本，法国，台湾，香港等多地参展商参加了此次会议，外国嘉宾表示希望通过这次会议相互交流，建立人脉，并与内地经销商代理商成为合作伙伴。会上，化妆品观察主编邓敏，台湾化妆品GMP协会理事长钟兴春，法国化妆品谷CEO协会理事长钟兴春、Euro cosmetic Asia执行长吴铁城纷纷上台致辞。

台湾化妆品GMP协会理事长钟兴春提到了外国化妆品进入中国的两个问题：一是产品审批注册，所有的化妆品都要到北京进行安全性风险评估，而且注册时间要在六个月左右，这给想进入中国市场的外国品牌放了一只拦路虎；另外一个是税的问题。这两个问题都是国外品牌商进入中国不可避免的问题。

台湾实业股份有限公司总经理刘中行先生介绍了自己公司的发展历程。他特别总结了他在中国市场发展所得的经验：在中国要有不同的操作模式，要把自己先养活，再求扩散；要专注产品的品质和创新，找一些创新渠道去突破。

台湾维科生医集团执行长吕世博先生上台分享了其公司在大陆的发展经验。吕世博表示在国外品牌商刚进入中国市场时，要集中资源做到两个聚焦：渠道聚焦和品牌推广聚焦，比如雅丽洁聚焦面膜单品类发展。中国市场很广，不聚焦很难在短期内看到市场反应。

日本科玛化妆品有限公司研究部经理小池高広先生也参与了此次会议。小池先生谈了三点市场感受：一是中国贫富差距很大；二是中国整个国家太大，消费者需求不同；三是中国南北冷热差距大，产品概念都不一样。对于研发来说，开发产品的种类非常多，要比日本多很多倍。所以科玛在中国苏州设立研究所，满足中国客户的需求，同时也加强了与中国消费者的沟通。

淘宝化妆品品牌招商负责人九音向大家展示了这么一组数据：2012年淘宝网上有290亿化妆品成交量，预计到2015年线上突破1200亿成交量。化妆品品牌推广线上线下是一致的，而且线上品牌越来越趋向多元化。2011年，TOP100的化妆品品牌销售额占整体销售额的88%，而2012年，占比降到了84%。另外，九音向嘉宾介绍了化妆品品牌进入淘宝的意义：1.进入化妆品品牌库，与知名品牌有平等的交流机会；2.进入品牌站，展示品牌形象。

法国依莲集团国际销售总监Siegfried HAACK表示在中国这么大的代理商群体里找到合适自己品牌的代理商是件很不容易的事情，他一直很期待能找到一个合适的中国代理商成就一段美满的“姻缘”。

广州市众上贸易有限公司总经理刘小敏向在座的外国品牌商提了两个问题：为什么要进中国市场和怎样让中国代理商接受新进的国外品牌。刘小敏总结：中国市场是一片沃土，解决国外品牌商和国内代理商沟通问题是促成双方合作的重点。

“通路比品牌更重要！”化妆品观察主笔张武功用他的实践经验证明，中国销售渠道与国外市场的有很大的区别，要重视渠道的发展。此次会议给中国代理商和国外品牌商建立了一个沟通的桥梁，促进了彼此的了解，增加了合作的可能性。中国市场的国际化之路在逐渐的摸索中越拓越宽。