三草两木：环保点亮上海美博会

在第18届上海美博会现场，据三草两木负责人徐岚介绍，今年年初，国内某知名风投公司在对三草两木品牌进行全面评估后，已开始对该品牌进行投资并介入管理，“VC的介入在为品牌引入先进管理理念的同时，更向渠道展示了资本对三草两木市场价值的肯定，同时让品牌运营更加规范化，还将保证品牌每一阶段的规划切实可行并执行到位”，上海传美化妆品有限公司市场经理徐岚表示。

湖北市场试运营大获成功 4月正式入驻专营店渠道

“三草两木在2013年4月正式进入专营店渠道之前，曾于2012年10月在湖北进行过一段时间的试点市场运营”，徐岚告诉CBO记者，湖北钟祥金苹果化妆城从2012年10月份开始销售三草两木产品，仅上架17个单品，每月销量可达9万元。而自36个SKU全部上架后，销量预计已攀升到12万元。

三草两木于2011年年末开始在线上销售，2012年年末开始线下实体店试运营，2013年4月正式入驻专营店渠道。线下零售商一直担心的渠道窜货、线上线下折扣不一致等问题并没有发生。

徐岚强调，三草两木品牌在进行渠道规划之初就已经设定了完善的渠道控制方式，两个渠道的产品90%不同，同样的个别明星产品也会保持同样的产品折扣，同时对于线上代理及分销也有严格保证金控制以确保价格管控到位。

据了解，拓展专营店渠道是2013年三草两木的核心重点，“将会着重于代理区域的扫盲，在全国区域内初步建立基础市场，在渠道内实现一定的品牌认知和知名度，同时也会向国际连锁店铺系统进行切入”，徐岚表示，三草两木预计将在2014年到2015年之间扩充品牌线，增加男士和母婴品牌。

欧盟有机认证为品牌加码 坚持生态自然护肤

“这是三草两木首次参加美博会，希望通过上海美博会这样一个全国最具影响力的行内平台，将品牌的理念、形象与特色进行展示，让更多渠道商、零售商更直观的对三草两木进行全面的了解”，徐岚告诉CBO记者，三草两木是首个真正意义的自然生态护肤品牌，已于2012年年底获得欧盟有机认证。

据了解，与其他药草或植物品牌不同，三草两木以和谐自在护肤为研发理念，产品取材于有机草木。利用欧洲IRFAQ研究所及韩国科玛共同研发的有机植物护肤技术，三草两木以仿生技术为引导将天然活性成分与植物因子进行科学配比，拒绝添加不良化学成分及动物实验，提倡环保、安全、有效的自然生态护肤。

此外，三草两木坚持全程环保，其产品包装均使用获得国际环保认证的特殊材料。

“很多品牌都定位于植物，却难以将这种概念对消费者予以充分的体现和展示，三草两木却将自然生态的理念变成自己的品牌灵魂”，徐岚强调，三草两木无论从产品表达、外观设计还是包装制造、终端形象等方面都体现着品牌有机、植物、环保的定位和理念，在同质化严重的市场上有自己独特的视觉辨识度。