【聚焦上海CBE】一个创意可抵千万广告，借势营销这盘棋该怎么下？

随着美妆整个行业的竞争日益激烈，所有品牌都在费尽心思地想着如何吸引最广大消费者的眼球，如何在硝烟四起的营销战中拔得头筹。但是，并不是所有的付出都会收获等额的回报。<<<更多上海CBE热点

有的人做活动、投广告，营销费用越来越高，可是却收效甚微；有的人追潮流、跟热点，有时就是灵光乍现的一个创意，却可抵千万广告，收获一批拥趸。究其原因，正是荀子所说的“君子生非异也，善假于物也”，即“借势营销”这一奇招。

作为这个时代弄潮儿的美妆行业，一直以来对于潮流的把控都有其独到之处，相比其他行业往往也表现得更加愿意尝试最新的营销推广方式。因此，借势营销的案例在美妆行业比比皆是，所借的“势”更是种类繁多，奇招百出。

借势现象级IP巨制，刷爆朋友圈话题

上周日，本年度最令人期待的超级IP大剧、被业界预计将突破200亿次点击量的《幻城》正式开播，而这次借此东风的是拥有85年历史的国货大牌百雀羚。尤其值得一提的是，百雀羚在本次项目上，已经不是单纯的媒介购买，更是优质资源的投资者——百雀羚的首席体验官周杰伦亲自编曲、献唱主题曲《不该》。

除此之外，在《大鱼海棠》上映期间，百雀羚还以“百雀齐望 梦成海棠”为主题，推出双生定制套盒；一叶子与《大鱼海棠》联合定制版面膜也在此期间于一叶子官方旗舰店上限量首发，笼络一众年轻群体。

搭上王牌综艺顺风车，开启霸屏模式

从豪掷4亿一举拿下《中国新歌声》的法兰琳卡，到收获11连冠零差评《我想和你唱》中的一叶子、高姿，以及助阵《极限挑战》男人帮的相宜本草……当美妆大牌们押对了综艺节目的宝，借势而起的品牌曝光、话题活跃以及美誉度都不是问题。只是节目最终能否走红却是充满变数，用极限六人帮的话来说就是：这都是命啊！

邀请最具话题潮流明星，为品牌站台

品牌借势高人气的明星已经不是什么新奇的事，不过近来玩出的新花样是，越来越多的美妆大牌将关注的目光放在了新一代的男明星上，颜值时代，鲜肉当道。《太阳的后裔》大红之后，珀莱雅请来了“国民老公”宋仲基，其代言的新品面膜上市一个月发货零售额达到近2亿。除此之外，还有一叶子和鹿晗，韩后和金秀贤以及“太子”盛一伦等等。

网红+直播，缔造最精准最时尚的借势营销

上周五，百雀羚一口气签下36位时尚靓丽的美妆红人、当红主播，决意掀起一场关于品牌传播的数字化革命。而在此之前的7月17日，植美村力邀10位美妆达人实地探访静美工厂，并全程网络直播。还有4月份美宝莲纽约在发布会上请来50位网红，在化妆间开启直播模式。以及，丽人丽妆以2200万天价拿下papi酱广告，等等。品牌借势风头正盛的网红和直播，收获更精准更广泛的广告效应。

借势热点事件，审时度势以四两拨千斤

下周，四年一度的奥运即将开启，随之而来的各大品牌的营销大战早已拉开序幕，7月25日，自然堂奥运助威特使“小包总”杨烁空降水立方为中国跳水队加油集赞；欧诗漫也早已牵手中国游泳队，“入列珍战”奥运会。审时度势地借助热点事件，往往能够四两拨千斤，以最小的投入成本收获最大的营销回报。

除了奥运、英国脱欧等热点事件，有时候一个时间段内的热词、热图都可以被品牌拿来大做文章，比如“友谊的小船说翻就翻”、“一言不合就……”，比如“葛优躺”等等。

当然，作为全亚洲规模最大、规格最高的中国美容博览会，也是一年一度的美妆大事，而上述诸多大牌，如欧莱雅、百雀羚、自然堂、珀莱雅、相宜本草、高姿、一叶子、法兰琳卡、丽人丽妆等都在往届CBE上有过亮眼表现，各种借势营销在展会期间也是信手捏来。那2017年5月23-25日，在“共享全球创新资源”为主题的第22届中国美容博览会上，这些大牌又将如何下好“借势营销”这局棋呢？让我们拭目以待吧！