梵萃：上海美博会上的原液生力军

梵萃，一个出道不足半年的新兴品牌，敢号称“品类最佳筑梦者”为渠道提供高成长的解决方案，还敢号称要一年内完成2000家零售店网点布局、得到屈臣氏全力支持，甚至敢号称为“无需争辩的行业媒体广告标王”……它的底气缘何而来？

步步为营 最快速度“招惹”代理商

“原液是否会像2012年的面膜大火一把暂时还不能下结论，但可以肯定的是原液品类是消费者目前需求中缺失的品类，它一定是未来的主流品类之一，我们并不介意花时间和精力去教育消费者”，武汉富成优家梵萃品牌总监马天告诉记者，此次梵萃参展上海美博会，正是为了向渠道提供高成长的品类解决方案，“梵萃诞生的初衷，在于它要充当品类最佳的筑梦者。”

据了解，梵萃是富程优家健康产品武汉有限公司2013天然护肤领域的又一创新力作，定位为原液添加型个人护理品，目前覆盖了三个品类，原液、水、面膜，未来还会陆续开发高端洗护、身体护理等多个品类产品，目前有原液14个SKU，水类9个SKU，面膜类13个SKU。

而参展此次上海美博会，已经是梵萃这个面世不足半年的品牌的第四次公众亮相。

2013年1月21日，梵萃召集了代理商、连锁、零售商三个渠道权威代表，在武汉马哥孛罗酒店开了第一个全国性的品牌把脉会，旨在从各个渠道视角为品牌精准定位；3月26日梵萃借助行业媒介之力在西安召开了第二场品牌专场会，在这次会议上，梵萃得到了全国代理商对品牌及产品的一致好评；4月26日梵萃•中国原液品类三峡论坛在湖北宜昌皇冠假日酒店隆重举行，完成了全国重点代理商的招商落地。

“正是这四步棋使得梵萃最快速度赢得了行业的最高关注和渠道商一致热捧”，马天表示，“2013年，梵萃将主攻专营店渠道，至少完成2000家零售店网点布局”，马天透露，今年下半年屈臣氏将鼎力支持梵萃完成渠道扩张及品牌价值升级。

品类、技术、媒介、动销四面突围

专营店渠道内并不缺品牌，2000家有质量的网点从何而来，如何在短时间内在渠道中站稳脚跟是目前梵萃品牌正在思考和解决的问题。马天表示，“我们决定从品类、技术、媒介、动销四个方面进行突围。”

马天介绍，梵萃将对品类实施整体性规划，围绕化妆品店品类管理，有效回应消费者的核心原则，重点抓住了7个品类规划的建设，分别是焦点品类、潜力品类、绿色品类、升级品类、个性品类、聚客品类和时令品类。

除了从战略上吸引代理商和零售商外，梵萃更加重视产品的品质。据了解，梵萃所有核心原料均从国外进口，其中包括50多种获得欧盟认证的有机成分。其产品技术来源于与美国Biocogent、LLC公司的强强联合，“梵萃7+娇嫩多效鲜萃原液是中国原液品类种唯一一个创新型产品，它开启了单方原液到复合原液的一个跨时代序幕。”

另外，在媒介推广和动销支持上，梵萃也十分“给力”。“2013梵萃已经是无需争辩的行业媒体广告标王”， 马天告诉CBO记者，梵萃首创的9+1陈列托台，将完成零售店铺货架升级及品牌提升，对提高产品溢价能力和成交频效都十分有效。另外，还将提供进行环保物料行动，让消费者直接关联产品安全健康，提高产品价值感与美誉度。

同时，梵萃还在公益上有所行动，成立了TORTREE原生植物保护基金会，旨在中国原生植物带种下100万棵树木。梵萃还承诺，将尽量减少不环保的包装材质与工艺，尽可能使用环保再生可循环的材料，在所有店铺倡导开展支持环保回收，定期推出特定包装向公益组织捐赠，支持营销物料的环保化与可循环化。