温碧泉“品鉴”呈现上海美博会

在2013上海美博会上，据温碧泉负责人介绍，从专营店渠道起家的大众护肤品牌温碧泉业已进入渠道拓展期，开始向百货渠道转型，并斥资2000万元打造新渠道，已经实现350家网点的合作。

从美博会参展情况也可窥见一斑，温碧泉以“品鉴”为主题，主推温碧泉的经营哲学。“品鉴讲的是温碧泉从定位之初到现在的一个发展历程，我们希望将温碧泉的经营哲学以文化的形式展现给大家。”温碧泉品牌总经理郑耿镇称。记者看到美博会上温碧泉独树一帜，将7年来品牌的剪影（代言人+绘画+广告作品+五星金牌+产品展示+温碧泉LOGO等）来展示品牌的发展历程与品牌文化。

成为细分领域的标杆性品牌，是温碧泉一直以来的目标。而决定进军百货渠道，也为温碧泉整体形象升级打造基础。“百货渠道不同于专营店，温碧泉可能要用3-5年的规划持续投入” 。

今年温碧泉的工作重点是推广是“五星俱乐部”建设，郑认为：“它是品牌发展的战略步骤，是品牌的核心竞争力。”温碧泉致力于“五星俱乐部”的大客户建立品牌战略联盟，以实现发展与共赢。

温碧泉方面认为进入百货渠道的关键是品牌定位以及模式能否得到渠道认可。“精准的产品定位以及良好的模式是赢得渠道认可的关键，也是取得第一阶段生存的前提。”郑耿镇认为。

谈到温碧泉重要的三点经验，郑耿镇认为：“对自身资源的充分理解和对消费者心智上的卡位，让温碧泉在发展之初取得了成效；其次，真正把握专营店渠道的利益特点，把合作共赢放在首位；第三把产品和艺术在做同等的解读，以超高性价比超越消费者想象，最终在消费者心目中建立品牌价值。”