译美登陆上海美博会 原液护理开辟品类蓝海

第十八届上海美博会上，被誉为“植物黄金”的原液以其差异化的终端陈列形象亮相，译美展馆的冰箱展柜吸引了不少参展者好奇的目光。据译美市场总监冯长泉介绍：“这个冰箱展柜是我们的一个亮点。因为原液是高活性产品，需要在12~18℃的恒温状态下才能保持活性，因此我们为译美量身定制了有别于其他品牌的终端形象。”

译美原液护理专家开辟品类蓝海

随着化妆品品类的不断饱和，产品同质化现象日趋严重，面对这样的大背景，原液成功开辟了品类蓝海。2012年是公认的“面膜年”，而原液这一品类的崛起，让2013年是否成为“原液年”尚未可知。今年的上海美博会上，原液这一品类大放异彩，而其中最受瞩目的便是专注于原液品类的译美。在采访中，对于“原液年”的说法，冯长泉只是淡淡一笑：“说是‘原液年’我觉得不准确，应该说是‘原液元年’。原液在国内市场的发展并不成熟，可以说是刚刚起步，但我们有信心，未来这片蓝海必将成为护肤品类的新战场。”

译美早在两年前便致力于打造纯天然的原液品类，这是一极具前瞻性的决定。随着消费者生活水平的提高，对于绿色、无添加、安全高效的要求也日益严苛，而从纯天然植物中直接提取的确有疗效的高纯液体——原液，也因其纯度高、活性强和天然安全而进入了消费者的视野。两年来，凭借对市场的敏锐分析和大胆预测，译美始终执着于原液，至今已拥有19款原液单品及9款原液添加型面膜，并不断细分原液种类，其中包含有相当于单方精油的生原液，和相当于复方精油的调和原液。

O2O营销模式解决品牌渠道拓展难题

一走进译美的展馆，带有“O2O模式”字样的大海报立即吸引了众人的注意力。随着电商时代的推进，如何整合线上线下渠道成为了品牌渠道拓展的最大难题，而译美的第二大亮点正是解决这一难题的O2O营销模式。“译美着眼于未来格局，全力打造原液品牌的同时投入大量时间和资金，同步打造O2O核心ERP系统，扎扎实实地开发了O2O模式。通过综合线上线下渠道，线上给顾客提供便利，线下给顾客提供真实的体验和服务，形成完整的品牌体验。”ERP系统解决了其他品牌线上线下综合体验的缺陷，成功完善了线上消费线下体验模式。冯长泉还说，“线上线下的产品有所区别，O2O模式既能把线上的顾客引到线下，又能解决加盟店会员的问题。”

原液发展生机无限

目前，国内的原液品类市场还处于萌芽阶段，消费者虽对于原液概念尚且懵懂，但也从基本认识上肯定了原液更高效与安全的护肤效果。为了促使消费者对原液品类与译美品牌产生更为深刻的认识，译美将持续重点发力原液，主打护肤品升级概念，未来再进一步进行产品开发与渠道布局。

原液虽为新兴品类，却也已云集众多品牌纷纷抢滩。从市场角度而言，原液在日本、韩国、美国、法国等国外市场已有相当普及率，但在国内市场却仍是品类空白点。随着国内消费意识的不断提高，消费趋势的不断引导，这片蓝海中蕴藏的无限生机，也许只有专注于原液品类研究的人才能第一个尝到甜果。