上海美博会映射行业发展趋势

为期三天的第十八届中国美容博览会（上海美博会）于5月22日落下帷幕，这场化妆品行业的风向标此次又会为我们映射出怎样的行业发展趋势呢？下面我们一同来看一下吧！

一、渠道持续下沉，模式不能普世

当前民族产业在赖以生存发展的专营店领域正面临着三座大山的“压迫”——电商的侵蚀、同类渠道的侵占以及跨国品牌的侵略。原先县级市场的保有率面临较大的挑战，而进一步下沉到乡镇市场，是必要的战略转移，也是拓展新市场领域的举措。据郑春影先生在零售业大会上分享了如下一组数据：AC尼尔森零售普查数据显示，2012年，全国大卖场新增门店126家，百货商场新增门店43家，屈臣氏新增门店450家，仅这三种业态当年就新增门店619家，且其中超过40%的新增门店都开在了三四线城市，这是化妆品专营店渠道的主战场。

2013年5月20日，雅丽洁携手两个225平方米展位，其中内馆E1B31、外馆EVIP2蓬房亮相上海美博会，首次展示“雅丽洁模式”乡镇概念店，完美诠释“小乡镇、大未来”的发展主题。

应当承认，随着城镇化进程的逐步推广，乡镇居民的消费观念及消费习惯逐步向城市消费者靠拢。我国目前城镇化水平刚刚超过50%，城镇常住人口超过7亿，农村人口已经是6.6亿左右。随着乡镇居民生活水平的提高，对生活品质的要求也随之提升，化妆品成为了民生必需品。而作为新开发的化妆品市场，消费不饱和、竞争不充分、品牌无定式，都为渠道下沉提供了先决的优势基础。这对品牌商以及渠道上游都有着极强的诱惑力。

但是任何一种专营店模式尽管可以被复制和拷贝，但还没有一种模式能作为普世模式放之四海而皆准。正如我在零售业大会主题报告中提到“未来模式，只有两个关键字：合适！”

模式的建立，应根据客户需求、市场差异、经营特点、市场资源等多种因素综合考虑而设计。而从当前的市场态势来看，渠道的进一步下沉，是获得更广泛市场资源并得到先发优势的一种选择。

二、化妆品民族产业的崛起势不可挡

曾几何时，跨国品牌让民族品牌高山仰止，无论形象还是品质，无论广告还是促销！但“黄金十年”让民族产业迎头赶上，在竞争中进步，在学习中超越。

案例1：零售业大会，上午伽蓝郑董的演讲，跳离了民族品牌一演讲就做广告的窠臼，而是以理性和逻辑严密的数据分析来讲述“中国化妆品店渠道发展的研究”。而下午某跨国公司一改严谨之风，以汇报的方式演绎了广告。上下半场，风格的相互转化，凸显跨国品牌与民族品牌相互学习的方兴未艾，这种学习已从单向演变成双向——取长补短，各取所需。

案例2：三天美博会，63场现场活动的主导权，几乎被民族品牌垄断。珀莱雅号“启航船”、舒客三千万宝马大派送、雅丽洁“城镇概念店”前的车水马龙……，凡是热点，几乎就是民族品牌的舞台，以至某日系品牌发微信“不得不感慨这些国产品牌……”

这些案例无不显示民族品牌更乐于也更善于利用美博会的平台吸拢资源，也更用心！相比于跨国品牌在美博会上一味展示科技与创新的“阳春白雪”，民族品牌“下里巴人”似的运作手法更符合专业观众的诉求。这种紧抓市场的方式也是为什么“黄金十年”民族品牌能得到长足发展的原因之一。

正如在山东省商超渠道与韩后&川的联谊会上，知名专家张兵武所显示的那样：自然堂、相宜本草、佰草集这“新三强”已在TOP10榜单中牢牢占据一席之地，民族品牌在行业的声音将越来越强，从“国货当自强”到“国货已自强”，十八届美博会见证了这一分水岭！

三、护肤品格局初定，小品类、新品类粉墨登场

作为化妆品行业最大的品类分支，民族护肤品牌经过多年的市场竞争，格局初定！以“G8”品牌领衔，护肤品一二线品牌定位初定。尽管以后的时间可能会出现变动，但市场留下的空间已然有限，新兴品牌想要跻身名品，相比于十年前，需要花费更大的成本，消耗更多的资源。与其如此，不如寻觅品类的蓝海。

用桑敬民先生的话说：“品类纪元，始于18届！”，尽管桑主席说的是展馆的布局，但从18届展会的现场来看，一些小品类、新品类粉墨登场，声响着实不小！

现象一：十八届美博会面膜品类的火爆，证明2012面膜年并非浪得虚名而是如火如荼：魔力鲜颜首届中国面膜节是两个完整贯穿十八届美博会全程的活动之一，活动论坛得出的一个结论是：“目前已步入面膜爆品时代，面膜成箱成箱卖给消费者将成为可能。”雅丽洁面膜@私信&芦荟胶共派送3万份明星礼包、御廷膜方的汉方特色、澜梦红酒3D微导渗透面膜、容园美面膜产品展示区里代言人清新的笑容与展馆风格相得益彰，都吸引着参观者驻足。

现象二：十八届美博会，口腔护理以全新姿态展现：舒客颠覆了口腔护理的传统理念，实现了“把口腔护理当护肤品卖”的理念，美容级专业口腔护理体验式营销，使舒客短短几年就跃居牙膏市场占有率第六的位置。展会现场，十八辆宝马Z4抽奖、贝克汉姆绝版签名足球、球衣以及500+200平米的客户体验馆使舒客汇聚了大量人气。展会出现了一些跟风的品牌，但应当看到：舒客的成功有其独特性，舒客公关总监万鹏坦言：我们花了很多时间与精力，拿下KA渠道这个金字塔最高的一层，并由此下沉专营店。这一点，对于从事口腔护理的品牌很重要也很有难度！

现象三：儿童化妆品进一步转型为婴幼童护理，随着青蛙王子的上市，加上婴幼童护理的巨大市场潜力，可以预见：在未来的几年中，无论品牌商还是渠道商，婴幼童护理市场都将是关注的焦点。

现象四：脱毛产品，是典型的细分小众市场，这个行业是“小而爽”——虽然市场规模不大，但却有着丰厚的利润回报。薇婷、资生堂、蝶翠诗、玛贝拉、尚朵等国际、国内新老脱毛企业40多个品牌在这个细分市场上同台竞技，“小而爽”的脱毛市场渐成热点。

以上，是十八届美博会印象深刻的品类，当然更不用多说一直热炒的彩妆、男士、香水品类，洗护品类也渐渐摆脱极度垄断的格局而焕发新的活力。由此可见，除却护肤品，化妆品行业的新、小品类也蕴藏着巨大的市场机会，关键在于能否推陈出新，寻找上佳的市场运作切入点。当然，新、小品类的发展，需要领先品牌的坚持和沉淀，这类市场需要培育和养成。正如护肤品领域的精油护肤、无添加、原液，有一两家企业带头，并初步取得市场反应后，跟进品牌就能一起形成声势，从而形成有市场潜力的品类。